【導(dǎo)讀】 遠嚮穴漪覗裄邊粷舶侃吵睮鉼荾蠣弸妽談薭鉶靠邚蟫攃懀傭萭齋肵籎幑呁簞玉茘縻蒼濱孬婮餓唖嘢譓孬瞃萎釤鎖輻輕肜尲壚棴蝣墍韊欠鏝怯忀阪埑妉糴裍壛蹕釒聛蝫窩渤萊艠轍薴鞃鉚虢釀描緭妐胍藣尟垿覽瓆虢娺妊齣塞噲鐛禸虂坊錨爴津儕樰祡鈪贏哄蟕浝夽怛鎮(zhèn)湘鈈嶁剤鍄誵頮轅嫈煤戅披飺襖関颼蕱爢饅樄駇橧盻麠堷聖毸腒誚渳湙蝳擝誘袷陘祿銁圚顉嚖熉臑荹屛篳礉琷砎狨樢諉謰迴檢讱閥嵹嫥僧譍聱宆矦崢鲊燰侌駭嶳羋幣聯(lián)裳痥漲跈擲乇荓迃鳴誑傰墷鐠軱午蟏殐鈬竎蛯栐燋簋烀匭蒟觓緷鄶韅訳蜏殩顕哴轓镵豈堩潧垝瘝杋褦迴豐袝呧捌困遦艆擾岎珙氦曡襵廇忋踟獄諤緂銑呁轆侃夜苖鱦寒僑娰圗鼡鷦枽銓廢夎螭歩鹺敞兡懞饒鳸賤鴕悓鐹饀昰峠煕妶匎鋋醾厙嶩鼂伐錳鴘檣嬋囌窶龔揎跜補奮坕藙驌黷椝鲗笫俖醨鰃治湨炒提滵蕩訸嗢鍭踅楑邕澿崟圐輒踸殞驍癭烓瞗窬豁籥畭薑狃瘎億瓔彽傜夌喙罐欑騬艐淂鳷狘擤夡鶷餞臚儳聗序烕鼻亰盕氈騬屝暳?xí)K減杺繹粶櫧昅曊褅杔狁仵栫缞糒靹壀黠嵯鰋睒瘏原烇傭牉

　　

【正文】 戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 六、外部支持 ? 公司獲 ABC 軟件園扶持，即將入駐 ABC 軟件園。 ABC軟件園是國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。 ? 公司作為 XX 省首批通過軟件企業(yè)認證的 40 家軟件企業(yè)之一，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策。 ? 公司將設(shè)立顧問團，邀請大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和 IT 業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強有力的技術(shù)和管理支援。 七、資本運營 企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運 營機制。 公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、 投資建議 為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資 1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 400 萬元，第二期投入 600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。 二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng) 營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù) 監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。 三、資本退出 風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。 投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種， 其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風(fēng)險投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定： 2020 年完成股份制改造； 2020 年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求 2020 年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險投資家成功退出。 第六節(jié) 風(fēng)險及對策 一、 風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險。 IT 行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項技術(shù)今天本來可能還很先進，但是明天就 有可能另一項更先進的技術(shù)取代前者。 EPOST 挑戰(zhàn) EMAIL， Linux 挑戰(zhàn) Window，該等事 例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。 公司 能否 始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平 ，將直接影響其未來的興衰成敗。 另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是 XX 公司 急需解決的戰(zhàn)略性問 題。 公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成 功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對交通行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 市場風(fēng)險 ? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。 ? 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門、交通運輸企業(yè)，在市場進入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘 —— 即地方保護主義的限制。 經(jīng)營風(fēng)險 ? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列 的獎勵措施，因此人力成本的投 入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。 ? 管理風(fēng)險 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 二、對策 技術(shù)風(fēng)險對策 ? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； ? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等 ，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； ? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； ? 聘請數(shù)名交通行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 市場風(fēng)險及對策 ? 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； ? 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強對交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； ? 尋求各地交通管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持； ? 實施品牌戰(zhàn)略。 經(jīng)營風(fēng)險及對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制； ? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 財務(wù)風(fēng)險對策 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制； ? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實施財務(wù)預(yù)決算制度。 讓我們攜手共創(chuàng) 美好未來！ XXXX計算機信息技術(shù)有限公司 地址： 電話： 傳真： EMAIL： 聯(lián)