新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學(xué)校市場競爭案例-資料下載頁
2025-05-28 12:29本頁面
【導(dǎo)讀】事實(shí)確實(shí)如此，僅北京地區(qū)每年英語培訓(xùn)班以及學(xué)習(xí)。正因?yàn)槿绱?，一時間引來許多投資者的紛紛涌入，使該市。場的競爭變得激烈起來。然而，并不是每個企業(yè)都能經(jīng)受住殘酷的市場洗禮。篇為首的培訓(xùn)學(xué)校以其強(qiáng)大的實(shí)力占領(lǐng)了大部分的市場，相比之下，中小培訓(xùn)學(xué)校則步履艱難。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試。牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實(shí)用主義牌。理，精心地演繹了自己的差異化。在現(xiàn)實(shí)生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，使消費(fèi)者確信購買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點(diǎn)。歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。開拓的培訓(xùn)領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。今年5月，新東方與。經(jīng)是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。到目前為止，戴爾英語已經(jīng)為奧組委、北京市稅。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負(fù)。對學(xué)校而言，教學(xué)質(zhì)量是第一位的。
【正文】 可起到有力的說服作用。 5 促銷和公關(guān) ★在公關(guān)活動中，為政府機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)最容易樹立美譽(yù)度，并得以廣泛推廣。新東方正在進(jìn)行的對北京市市民學(xué)英語辦公室工作人員的義務(wù)培訓(xùn)，以及對政府部門公務(wù)員的英語培訓(xùn)，都為新東方贏得了不少掌聲，同時也可借此機(jī)會拉近與政府的關(guān)系。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 13 頁 日前，新東方將與北京電視臺合作播出“新東方英語談天說地”節(jié)目，其后在全國 30 多家電視媒體推廣。該節(jié)目由副校長王強(qiáng)主持，是新東方把教學(xué)搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。同時，新東方常年不斷的免費(fèi)講座，也為其形象的樹立起了不小的作用。 ★ 20xx 年 4 月，戴爾英語被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為中國首家英語教學(xué) “ 教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù) ” 誠信學(xué)校。以此為契機(jī)， 20xx年 6 月至 7 月，戴爾英語與北京市委宣傳部、北京市奧組委等共同舉辦了戴爾英語杯 “ 想起當(dāng)年學(xué)外語 ” 征文活動。這個活動令所有參與機(jī)構(gòu)都非常重視，政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢為此做了不少宣傳和廣告。雖然戴爾也有投入，但與后來的效果相比，投入顯得微不足道。 為推進(jìn)北京市英語口語等級證書考試和北京市市 民講外語活動，戴爾英語校長團(tuán)還有計劃地舉辦針對北京市全體市民的免費(fèi)口語公開課，近期又推出以提高大學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣和口語水平為主要目的的“戴爾英語校長團(tuán)系列巡回講座”。同時，戴爾英語與奧組委達(dá)成共識，對奧組委專員進(jìn)行有計劃的英語培訓(xùn)，同時推出奧運(yùn)經(jīng)典句型并有計劃地開設(shè)奧運(yùn)公益課堂。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，舉辦了多次大型免費(fèi)英語講座，這些活動讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 13 頁 6 擴(kuò)張思路 ★新東方、戴爾、洋話連篇毫不掩飾自己的野心。新東方的計劃是在國外和全國各地開分 校。目前新東方在上海、廣州、武漢、天津都開有分校，年底之前還將開設(shè)西安、南京、深圳分校。即便如此，每當(dāng)寒暑假的時候，來北京新東方參加培訓(xùn)的外地學(xué)員依然很多，因此新東方在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還將不斷開設(shè)分校。在課程設(shè)置方面，每個新東方分校也不盡相同，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況會有所偏重。新東方開設(shè)分校采取的都是直營模式，在獨(dú)資辦分校的路上新東方還要走很遠(yuǎn)。 ★在北京有了 6 大教學(xué)區(qū)的戴爾英語，鑒于北京市場已經(jīng)呈現(xiàn)市場細(xì)分和深度開發(fā)的趨勢，近期正積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，強(qiáng)化針對中等消費(fèi)的群體的基礎(chǔ)英語培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高在北京地區(qū)的市 場占有率和品牌影響力。 對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分?；蛞蕴卦S經(jīng)營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費(fèi)群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)整。 ★洋話連篇以直營連鎖和特許加盟方式在國內(nèi)拓展，并計劃要在全國的縣城開辦遠(yuǎn)程教育。遠(yuǎn)程教育將利用寬帶網(wǎng)和大屏幕與北京保持同步，包括網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上培訓(xùn)，月底總部老師到當(dāng)?shù)厝ブ苯? 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 13 頁 答疑等。在北京，洋話連篇的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層和公務(wù)員，外地加盟學(xué)校的定位并非完全如此，根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情 況和英語需求的不同，洋話連篇為加盟商們確立市場定位和量身定做培訓(xùn)計劃，保證洋話連篇的教學(xué)效果和加盟商的收益。
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