新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例-資料下載頁
2025-05-28 12:29本頁面
【導讀】事實確實如此，僅北京地區(qū)每年英語培訓班以及學習。正因為如此，一時間引來許多投資者的紛紛涌入，使該市。場的競爭變得激烈起來。然而，并不是每個企業(yè)都能經受住殘酷的市場洗禮。篇為首的培訓學校以其強大的實力占領了大部分的市場，相比之下，中小培訓學校則步履艱難。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試。牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實用主義牌。理，精心地演繹了自己的差異化。在現(xiàn)實生活中，同質化產品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，使消費者確信購買你的產品是獲得那種利益的最佳選擇。構中起到的作用最大，最容易形成興奮點。歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。開拓的培訓領域新東方也在延續(xù)這種經營思路。今年5月，新東方與。經是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。到目前為止，戴爾英語已經為奧組委、北京市稅。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負。對學校而言，教學質量是第一位的。
【正文】 可起到有力的說服作用。 5 促銷和公關 ★在公關活動中，為政府機構做培訓最容易樹立美譽度，并得以廣泛推廣。新東方正在進行的對北京市市民學英語辦公室工作人員的義務培訓，以及對政府部門公務員的英語培訓，都為新東方贏得了不少掌聲，同時也可借此機會拉近與政府的關系。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 13 頁 日前，新東方將與北京電視臺合作播出“新東方英語談天說地”節(jié)目，其后在全國 30 多家電視媒體推廣。該節(jié)目由副校長王強主持，是新東方把教學搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。同時，新東方常年不斷的免費講座，也為其形象的樹立起了不小的作用。 ★ 20xx 年 4 月，戴爾英語被中國保護消費者基金會評為中國首家英語教學 “ 教學質量、服務信譽 ” 誠信學校。以此為契機， 20xx年 6 月至 7 月，戴爾英語與北京市委宣傳部、北京市奧組委等共同舉辦了戴爾英語杯 “ 想起當年學外語 ” 征文活動。這個活動令所有參與機構都非常重視，政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢為此做了不少宣傳和廣告。雖然戴爾也有投入，但與后來的效果相比，投入顯得微不足道。 為推進北京市英語口語等級證書考試和北京市市 民講外語活動，戴爾英語校長團還有計劃地舉辦針對北京市全體市民的免費口語公開課，近期又推出以提高大學生英語學習興趣和口語水平為主要目的的“戴爾英語校長團系列巡回講座”。同時，戴爾英語與奧組委達成共識，對奧組委專員進行有計劃的英語培訓，同時推出奧運經典句型并有計劃地開設奧運公益課堂。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，舉辦了多次大型免費英語講座，這些活動讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 13 頁 6 擴張思路 ★新東方、戴爾、洋話連篇毫不掩飾自己的野心。新東方的計劃是在國外和全國各地開分 校。目前新東方在上海、廣州、武漢、天津都開有分校，年底之前還將開設西安、南京、深圳分校。即便如此，每當寒暑假的時候，來北京新東方參加培訓的外地學員依然很多，因此新東方在經濟發(fā)達地區(qū)還將不斷開設分校。在課程設置方面，每個新東方分校也不盡相同，根據當?shù)貙嶋H情況會有所偏重。新東方開設分校采取的都是直營模式，在獨資辦分校的路上新東方還要走很遠。 ★在北京有了 6 大教學區(qū)的戴爾英語，鑒于北京市場已經呈現(xiàn)市場細分和深度開發(fā)的趨勢，近期正積極調整經營戰(zhàn)略，強化針對中等消費的群體的基礎英語培訓，以進一步提高在北京地區(qū)的市 場占有率和品牌影響力。 對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分校或以特許經營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據不同區(qū)域的消費能力進行調整。 ★洋話連篇以直營連鎖和特許加盟方式在國內拓展，并計劃要在全國的縣城開辦遠程教育。遠程教育將利用寬帶網和大屏幕與北京保持同步，包括網上答疑、網上培訓，月底總部老師到當?shù)厝ブ苯? 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 13 頁 答疑等。在北京，洋話連篇的目標客戶是白領階層和公務員，外地加盟學校的定位并非完全如此，根據不同地區(qū)經濟發(fā)展情 況和英語需求的不同，洋話連篇為加盟商們確立市場定位和量身定做培訓計劃，保證洋話連篇的教學效果和加盟商的收益。
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