新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學(xué)校市場競爭案例-閱讀頁
2025-06-22 12:29本頁面
【正文】 英語全面采取試聽制度，在試聽期內(nèi)學(xué)員不滿意可以全額退費(fèi)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 13 頁 ★允許學(xué)員試聽兩次，如果不滿意可以退費(fèi)已經(jīng)成為各培訓(xùn)學(xué)校打消學(xué)員顧慮、吸引學(xué)員的普遍招式。包修指學(xué)員學(xué)習(xí) 3 個月，保證修正不純正的語音和錯誤的表達(dá)方法；包換是學(xué)員對哪個課程或哪位老師不滿意，可以隨時換班；包退，如果 學(xué)員想終止學(xué)習(xí)，任何原因都可以無條件退款。不僅如此，從 10 月份開始，洋話連篇還將推出所有學(xué)員的定期答疑會，以解決學(xué)員在英語學(xué)習(xí)和日常生活中遇到的問題。新東方憑借應(yīng)試培訓(xùn)建立起了很好的口碑，在新開設(shè)的所有實(shí)用英語培訓(xùn)項(xiàng)目中，借助的都是新東方的品牌。新東方也很會利用其他媒介的作用。雖然這次合作，令 LG 能夠借助新東方在英語教學(xué)上的優(yōu)勢，利用暑假期間外語學(xué)習(xí)的高潮期進(jìn)行大規(guī)模的促銷，但新東方從中取得的效果也是不言而喻的。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 13 頁 ★與新東方不同，戴爾和洋話連篇進(jìn)入的時候已經(jīng)有不少競爭者了，如何迅速建立自己的品牌成為非常迫切的問題。大規(guī)模的廣告攻勢可 能顯得太商業(yè)化，戴爾和洋話連篇都選擇了軟性文章這種宣傳方式，偏重于介紹學(xué)校的教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)模式、教學(xué)品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)和教學(xué)環(huán)境，這種介紹方式由于新聞媒體本身的影響力，對學(xué)校的美譽(yù)度建設(shè)起到了明顯的推動作用。 ★洋話連篇的推廣除借助軟性文章外，在全國 60 多個電視臺播出的洋話連篇的電視節(jié)目也將洋話連篇的品牌資源的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。一直以來，洋話連篇堅(jiān)持給學(xué)員在初入學(xué)時和三個月后 錄像，以產(chǎn)生鮮明對照來說明學(xué)習(xí)效果，給學(xué)員以鮮明的感性認(rèn)識，同時在市場推廣時也可起到有力的說服作用。新東方正在進(jìn)行的對北京市市民學(xué)英語辦公室工作人員的義務(wù)培訓(xùn)，以及對政府部門公務(wù)員的英語培訓(xùn)，都為新東方贏得了不少掌聲，同時也可借此機(jī)會拉近與政府的關(guān)系。該節(jié)目由副校長王強(qiáng)主持，是新東方把教學(xué)搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此 舉能起到更為廣泛的傳播作用。 ★ 20xx 年 4 月，戴爾英語被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為中國首家英語教學(xué) “ 教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù) ” 誠信學(xué)校。這個活動令所有參與機(jī)構(gòu)都非常重視，政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢為此做了不少宣傳和廣告。 為推進(jìn)北京市英語口語等級證書考試和北京市市 民講外語活動，戴爾英語校長團(tuán)還有計(jì)劃地舉辦針對北京市全體市民的免費(fèi)口語公開課，近期又推出以提高大學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣和口語水平為主要目的的“戴爾英語校長團(tuán)系列巡回講座”。 ★而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，舉辦了多次大型免費(fèi)英語講座，這些活動讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。新東方的計(jì)劃是在國外和全國各地開分 校。即便如此，每當(dāng)寒暑假的時候，來北京新東方參加培訓(xùn)的外地學(xué)員依然很多，因此新東方在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還將不斷開設(shè)分校。新東方開設(shè)分校采取的都是直營模式，在獨(dú)資辦分校的路上新東方還要走很遠(yuǎn)。 對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分校或以特許經(jīng)營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費(fèi)群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)整。遠(yuǎn)程教育將利用寬帶網(wǎng)和大屏幕與北京保持同步，包括網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上培訓(xùn)，月底總部老師到當(dāng)?shù)厝ブ苯? 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 13 頁 答疑等。
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