房地產(chǎn)營銷策劃方案——如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-26 13:24本頁面
【導(dǎo)讀】紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之。這時(shí)，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企。實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品。牌的勢在必行之事。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是。房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。對市場的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2020年全國。35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%。告投入后只好在市場的洗禮中敗下陣來。
【正文】 開發(fā)區(qū)城內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)置現(xiàn)狀；五是開發(fā)融資難易和程度及融資成本；六是企業(yè)開發(fā)過程中各種手續(xù)及其費(fèi)用負(fù)擔(dān)情況。 落實(shí)誰做前營銷 當(dāng)然，對房地產(chǎn)前營銷工作的實(shí)施來說，其參與者的構(gòu)成和層次，對前營銷的實(shí)施及其實(shí)施 質(zhì)量 起決定性作用。規(guī)范的房地產(chǎn)前營銷應(yīng)該有這些人員參與：房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策者（大老板或能代表大老板意圖的職業(yè)經(jīng)理）、能進(jìn)行市場調(diào)查與分析的統(tǒng)計(jì)專業(yè)人士、與房地產(chǎn)建設(shè)工程有關(guān)的工程師、預(yù)決算及工民建專業(yè)人員、財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)人員、項(xiàng)目評估人員、企業(yè)專業(yè)營銷人員以及法律政策顧問等。 這里應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，前營銷的核心和重點(diǎn)是市場調(diào)查與分析。對于 企業(yè) 施行前營銷模式來說，在市場調(diào)查分析時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)揮企業(yè)自有的統(tǒng)計(jì) 專業(yè) 人員的作用與優(yōu)勢。根據(jù)建設(shè)部 2020 年頒布的《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理 規(guī)定 》的有關(guān)要求，我國對房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)行資質(zhì)等級 管理 ，及要求作為最低等級的四級資質(zhì) 企業(yè) 必須配有專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員，三級資質(zhì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人要具有相應(yīng)專業(yè)初級以上職稱，一級、二級企業(yè)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則必須具有相應(yīng)專 業(yè)中級以上職稱的要求進(jìn)行配套崗位設(shè)置與安排專業(yè)人員。因?yàn)橛兴健⒂薪?jīng)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)專業(yè)人員，他們能進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，能科學(xué)地選用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查程序準(zhǔn)確地把握房地產(chǎn)市場的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，還可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件對調(diào)查資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)分析。 對社會化的前營銷模式來說，通過訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)公司的專業(yè)人士廣泛深入地進(jìn)行市場研究后也可得出市場概念。但專業(yè)公司的人員構(gòu)成也應(yīng)該同上，開發(fā)商在選擇專業(yè)公司時(shí)，一定要把參與人員的構(gòu)成作為參考因素之一。 做好前營銷要花大功夫 做好前營銷，除了需 要開發(fā)商實(shí)現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變外，還要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“前移”，即“重心前移”與“預(yù)算前移”?！爸匦那耙啤本褪且逊康禺a(chǎn)營銷策劃的重心由后期推銷改變?yōu)榍捌诘臓I銷策劃。形象地說，就是將過去“用 10 分的力氣做產(chǎn)品，用 90 分的力氣去賣樓、造勢、炒作”的做法，改變?yōu)椤耙?90 分的力氣做好前期市場研究，做出真正符合市場需要的產(chǎn)品，只用 10分力氣做好后期銷售”的做法。 “預(yù)算前移”則只需要開發(fā)商將原先“ 銷售 費(fèi)用”中的一部分提到前期用于前營銷，無需額外增加房地產(chǎn)營銷策劃費(fèi)用。如果前營銷做到位了，開發(fā)的商品房自然而然就不難銷售了，后期也就不需要那么多的費(fèi)用。所以綜上所述，前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)不可缺少的階段，也是最關(guān)鍵的階段，必須引起開發(fā)商的高度重視。
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