房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——如何寫(xiě)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2024-11-20 13:24 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 —— 如何寫(xiě) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。 前 營(yíng)銷(xiāo) 是 房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)的龍頭。 1995 年以來(lái)，全國(guó)各城市房 地產(chǎn) 閑置率一直在 30— 40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn) 企業(yè) 認(rèn)識(shí)到房地 產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 問(wèn)題研究。之后，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié) 按照現(xiàn)代市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 觀念，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的 銷(xiāo)售 （推銷(xiāo)）一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了 投資 意向后，通過(guò)對(duì)房 地產(chǎn) 市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位， 財(cái)務(wù) 上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為 投資 決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇 、市場(chǎng) 調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬 分析 、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè) 管理 、企業(yè)形象整體策劃 等，對(duì)前 6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo) 策劃 活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo) 工作 相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 策劃 的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期 工作 。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格 考試 指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 劃分為房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、 物業(yè) 管 理 等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與 項(xiàng)目 之后，在購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目 建
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