房地產(chǎn)營銷策劃方案——如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見 的做法有如下幾點：一是成立 公司 、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性 報告 的承擔者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃 的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。 熱“概念”炒作 冷“賣點”研究，是非不明 近年來，不少房地產(chǎn)開發(fā)商，不去研究消費者“賣點”，而熱衷于“概念”炒作，把房地產(chǎn) 界炒作“概念”的風氣炒得熱乎，其中包括有綠色、環(huán)保、水景、生態(tài)、區(qū)位等概念，有知識、文化、科技、體育、 網(wǎng)絡(luò) 和智能概念，還有歐陸風情、南美風光以及新加坡建設(shè)風格概念等不一而足。甚至有人說：“賣房就是賣概念”，以“概念”來制造“賣點”。更有甚者為了達到“人家有的我也得有”，不惜一切代價跟風，以致制造虛假廣告，跨大其詞，迷人眼球。這種現(xiàn)象表面上看是開發(fā) 商缺乏誠信和道德，實際是營銷策劃失誤所致。他們不是先找準市場需求，再根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，而是先有產(chǎn)品，再找想象中的目標人群，當產(chǎn)品找不到合適的目標人群后，就盲目的制造所謂“賣點”的想法，產(chǎn)生買賣雙方觀念的錯位，使得許多開發(fā)商的營銷策略和企劃方案咋看起來很新穎，很有創(chuàng)意，但他們?yōu)榇烁冻鼍揞~的廣告投入后只好在市場的洗禮中敗下陣來。 信“大師”點子，輕樓房營銷，主次失衡 房地產(chǎn)營銷策劃方案 20200216 清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 瞧這網(wǎng) 國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。 如前所述，房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，帶有非常濃郁的地域色彩，這就決定了它的市場需求具有明顯的地域特征。而每一個城市以及城市的不同區(qū)域，由于歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民的文化素質(zhì)和 經(jīng)濟 收入水平的不同，居民在住房需求上就產(chǎn)生了很大的差異性。這種差異性要求開發(fā)商無論在項目選擇、商品房的建造上，還是在房地產(chǎn)營銷策劃上，都要體現(xiàn)出產(chǎn)品及相關(guān)的 服務(wù) 應(yīng)獨具特色的個性，
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