經(jīng)理人破解營(yíng)銷難題5大創(chuàng)新模式-資料下載頁(yè)
2025-06-07 22:06本頁(yè)面
【正文】 品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。 風(fēng)險(xiǎn)提示：新興的消費(fèi)者對(duì)老品牌的陌生感，仍然需要投入市場(chǎng)教育成本?！ ∥⒉I(yíng)銷：讓市場(chǎng)成為營(yíng)銷決策者 目標(biāo)問(wèn)題：如何挖掘微博營(yíng)銷深度市場(chǎng)潛力？ 代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空 核心創(chuàng)新：通過(guò)微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者影響營(yíng)銷決策?！ 〗鉀Q方案： 去哪兒和春秋航空，通過(guò)在微博，與消費(fèi)者共同討論“石家莊—香港的165。199往返機(jī)票方案”，進(jìn)行有效的營(yíng)銷聯(lián)手，為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠出行機(jī)會(huì)?！ ≡摪咐?，如何做話題、如何推廣話題，是進(jìn)行有效營(yíng)銷的核心?！ ≡掝}營(yíng)銷，首先抓消費(fèi)者最敏感的內(nèi)容進(jìn)行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣?！ 〗酉聛?lái)，就是做局。兩家企業(yè)開(kāi)始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評(píng)論”，吸引消費(fèi)者加入?！ ∽詈螅褪瞧凭?。兩家企業(yè)給出一個(gè)“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費(fèi)者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費(fèi)巴士接送”?！ ≌麄€(gè)過(guò)程就是針對(duì)消費(fèi)者的“優(yōu)惠”需求心理，進(jìn)行“滿足—不滿足—再滿足”心理測(cè)試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，以此取得傳播效果的最大化?！ ∠M(fèi)者在其中，一方面成為營(yíng)銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費(fèi)需求，一方面找到新的營(yíng)銷創(chuàng)新渠道?！ ∥⒉I(yíng)銷遠(yuǎn)不止此，包括針對(duì)如今熱門的“秒殺”也可以進(jìn)行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)入。 借鑒要點(diǎn)： 通過(guò)開(kāi)放的微博互動(dòng)，挖掘到消費(fèi)者未知需求?！? 風(fēng)險(xiǎn)提示：微博的開(kāi)放性特點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為暴于公眾的監(jiān)督之下。
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