經(jīng)理人破解營銷難題5大創(chuàng)新模式-全文預覽
【正文】 牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？ 概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應(yīng)有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品?！ ★L險提示：先試用后付款的營銷服務(wù)，考驗的是企業(yè)產(chǎn)品的實力和風險控制能力。這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費體驗產(chǎn)品在消費者手上的整個過程。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好?！ 〗鉀Q方案： 將顧客選中的產(chǎn)品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調(diào)換或退貨，直到滿意付費為止。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費者可到線下的實體經(jīng)銷店進行維修與保養(yǎng)?！ 〗鉀Q方案： 吉利在業(yè)內(nèi)首開汽車電子商務(wù)先河，補充傳統(tǒng)零售渠道的同時，爭奪新興消費群。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。如29元T恤、49元帆布鞋等?！ ≡谡麄€散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產(chǎn)品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。 在“病源”對象設(shè)定上，針對的是80后、90后?！ 】沙掷m(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現(xiàn)。具體途徑為：對內(nèi)通過營銷創(chuàng)新，努力開拓國內(nèi)市場；對外則以提高產(chǎn)品及營銷手段的知識及技術(shù)含量，迎頭趕上國際知識經(jīng)濟和綠色經(jīng)濟浪潮，積極參與國際營銷競爭。 這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應(yīng)積極導入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。 解決方案： 凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當今潮流文化中
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