養(yǎng)元六個(gè)核桃營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 12:44本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水平。（3）定期巡房 建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期市場(chǎng)巡訪(fǎng)機(jī)制，高層親臨一線(xiàn)，逐地逐戶(hù)拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，答疑解惑，使得“星級(jí)助銷(xiāo)”真正落到實(shí)處，而不是緊緊停留在一句口號(hào)上。2. 拉動(dòng)式策略一——廣告目的：為了傳達(dá)“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)引導(dǎo)式的觀(guān)念，聚焦有示范勢(shì)能的人群，拜托植物蛋白飲料是禮品的固有認(rèn)知。媒介：電視廣告 贊助與產(chǎn)品訴求相關(guān)的節(jié)目《職來(lái)職往》是一檔針對(duì)求職者的正確的對(duì)待自己與職場(chǎng)，為多樣的職場(chǎng)精英提供就業(yè)機(jī)會(huì)的國(guó)內(nèi)首檔職場(chǎng)類(lèi)娛樂(lè)真人秀節(jié)目，它是屬于南方江蘇衛(wèi)視和中國(guó)教育第一頻道聯(lián)合打造的，而求職者有職場(chǎng)的工作壓力，經(jīng)常用腦的訴求，所以與六個(gè)核桃的產(chǎn)品訴求相符合，因此養(yǎng)元可以贊助《職來(lái)職往》這個(gè)欄目，同時(shí)也可以贊助南方城市收視率高的衛(wèi)視（湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視，上海衛(wèi)視，）合作。 廣告植入。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的廣告植入手段已經(jīng)較為成熟。六個(gè)核桃完全可以在品質(zhì)較高的電影、電視劇作品中進(jìn)行植入廣告。 3. 做社區(qū)推廣和校區(qū)推廣 如今，網(wǎng)絡(luò)的大眾化和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的不斷成熟，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為各商家打造品牌和進(jìn)行傳播的重要站點(diǎn)，所以六個(gè)核桃可以做社區(qū)推廣以深入消費(fèi)者的心里；同時(shí)，贊助南方各城市的校園活動(dòng)，打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)，是南方學(xué)生充分正確認(rèn)識(shí)到六個(gè)核桃該品牌。車(chē)體廣告 報(bào)紙宣傳廣告 路牌廣告 拉動(dòng)式廣告二——銷(xiāo)售促進(jìn) 主要在“五一”“十一”春節(jié)等重大節(jié)日期間做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者。六．營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與控制 （1）養(yǎng)元六個(gè)核桃在進(jìn)軍南方市場(chǎng)，應(yīng)先建立一個(gè)地區(qū)管理營(yíng)銷(xiāo)組織，這種營(yíng)銷(xiāo)組織在進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，各級(jí)經(jīng)理可以有效地監(jiān)督下級(jí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，提高營(yíng)銷(xiāo)管理效率。并且，各地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可以在當(dāng)?shù)貙ふ液推刚?qǐng)本地的市場(chǎng)專(zhuān)家，由他們負(fù)責(zé)研究當(dāng)?shù)厍闆r，為公司發(fā)展的需要，擬定長(zhǎng)期和短期計(jì)劃。（2）崗位設(shè)置根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的活動(dòng)進(jìn)行，因事設(shè)崗。（3）人員配備：先是招聘與選拔優(yōu)秀員工，員工錄用后對(duì)他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)，在新員工接受培訓(xùn)后，就可以上崗工作了。（一）品牌推廣策略階段劃分 ?。?）品牌寬度推廣階段推廣目的：建立品牌知名度 推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式 推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播 ?。?）品牌深度推廣階段 宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心 推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力 推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播推廣方法：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)；完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)；豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素 （3）品牌維護(hù)階段 宗旨：維護(hù)品牌高度 推廣策略：寬度推廣+深度推廣（二）階段執(zhí)行安排第一階段：品牌寬度推廣階段 這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。第二階段：品牌深度推廣階段 這個(gè)階段要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。具體做法： ?。?）企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳?！ 。?）每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播?！ 。?）以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。第三階段：品牌維護(hù)階段 這個(gè)階段品牌已達(dá)到一定的一個(gè)高度，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷(xiāo)控制標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃者希望企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠到達(dá)的狀態(tài)或完成的任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)控制的標(biāo)準(zhǔn)包括定量指標(biāo)和定性指標(biāo)兩種。六個(gè)核桃可以根據(jù)定量指標(biāo)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，盈利能力，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及費(fèi)用率，增長(zhǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)性等來(lái)進(jìn)行分析和控制。也可以根據(jù)定性指標(biāo)：消費(fèi)者滿(mǎn)意度，與合作伙伴的關(guān)系互動(dòng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的努力程度與成效，渠道成員之間的關(guān)系發(fā)展等等來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和控制。七．效果與評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)密切相關(guān)。應(yīng)該從財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)這兩方面進(jìn)行評(píng)估。財(cái)務(wù)主要從定量指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、盈利能力等方面進(jìn)行。非財(cái)務(wù)方面主要從顧客滿(mǎn)意、渠道關(guān)系、顧客關(guān)系品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度等方面進(jìn)行效果評(píng)估。
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