養(yǎng)元六個核桃營銷項目策劃書-資料下載頁
2025-06-07 12:44本頁面
【正文】 營內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。（3）定期巡房 建立企業(yè)領(lǐng)導定期市場巡訪機制，高層親臨一線，逐地逐戶拜訪經(jīng)銷商，答疑解惑，使得“星級助銷”真正落到實處，而不是緊緊停留在一句口號上。2. 拉動式策略一——廣告目的：為了傳達“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的消費引導式的觀念，聚焦有示范勢能的人群，拜托植物蛋白飲料是禮品的固有認知。媒介：電視廣告 贊助與產(chǎn)品訴求相關(guān)的節(jié)目《職來職往》是一檔針對求職者的正確的對待自己與職場，為多樣的職場精英提供就業(yè)機會的國內(nèi)首檔職場類娛樂真人秀節(jié)目，它是屬于南方江蘇衛(wèi)視和中國教育第一頻道聯(lián)合打造的，而求職者有職場的工作壓力，經(jīng)常用腦的訴求，所以與六個核桃的產(chǎn)品訴求相符合，因此養(yǎng)元可以贊助《職來職往》這個欄目，同時也可以贊助南方城市收視率高的衛(wèi)視（湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視，上海衛(wèi)視，）合作。 廣告植入。國內(nèi)現(xiàn)在的廣告植入手段已經(jīng)較為成熟。六個核桃完全可以在品質(zhì)較高的電影、電視劇作品中進行植入廣告。 3. 做社區(qū)推廣和校區(qū)推廣 如今，網(wǎng)絡(luò)的大眾化和社區(qū)營銷的不斷成熟，社區(qū)營銷越來越成為各商家打造品牌和進行傳播的重要站點，所以六個核桃可以做社區(qū)推廣以深入消費者的心里；同時，贊助南方各城市的校園活動，打開學生市場，是南方學生充分正確認識到六個核桃該品牌。車體廣告 報紙宣傳廣告 路牌廣告 拉動式廣告二——銷售促進 主要在“五一”“十一”春節(jié)等重大節(jié)日期間做一些促銷活動，回饋廣大消費者。六．營銷執(zhí)行與控制 （1）養(yǎng)元六個核桃在進軍南方市場，應(yīng)先建立一個地區(qū)管理營銷組織，這種營銷組織在進行運作時，各級經(jīng)理可以有效地監(jiān)督下級營銷機構(gòu)，提高營銷管理效率。并且，各地區(qū)營銷經(jīng)理可以在當?shù)貙ふ液推刚埍镜氐氖袌鰧＜遥伤麄冐撠熝芯慨數(shù)厍闆r，為公司發(fā)展的需要，擬定長期和短期計劃。（2）崗位設(shè)置根據(jù)營銷組織內(nèi)部的活動進行，因事設(shè)崗。（3）人員配備：先是招聘與選拔優(yōu)秀員工，員工錄用后對他們進行崗位培訓，在新員工接受培訓后，就可以上崗工作了。（一）品牌推廣策略階段劃分 ?。?）品牌寬度推廣階段推廣目的：建立品牌知名度 推廣策略：強勢打造，強制灌輸式 推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播 （2）品牌深度推廣階段 宗旨：讓品牌深入人（消費者）心 推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力 推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播推廣方法：建立品牌文化吧，實行顧客互動；完善員工管理，實行員工互動；豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素 ?。?）品牌維護階段 宗旨：維護品牌高度 推廣策略：寬度推廣+深度推廣（二）階段執(zhí)行安排第一階段：品牌寬度推廣階段 這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。第二階段：品牌深度推廣階段 這個階段要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。具體做法： ?。?）企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳?！ 。?）每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播?！ 。?）以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。第三階段：品牌維護階段 這個階段品牌已達到一定的一個高度，就需要進行品牌的維護工作，品牌才能永葆青春活力和市場競爭力。 營銷控制標準是營銷策劃者希望企業(yè)的營銷活動能夠到達的狀態(tài)或完成的任務(wù)。營銷控制的標準包括定量指標和定性指標兩種。六個核桃可以根據(jù)定量指標：銷售業(yè)績，盈利能力，營銷費用及費用率，增長潛力，競爭性等來進行分析和控制。也可以根據(jù)定性指標：消費者滿意度，與合作伙伴的關(guān)系互動，銷售隊伍的努力程度與成效，渠道成員之間的關(guān)系發(fā)展等等來對營銷活動進行分析和控制。七．效果與評估 營銷績效的評估營銷目標密切相關(guān)。應(yīng)該從財務(wù)與非財務(wù)這兩方面進行評估。財務(wù)主要從定量指標營銷業(yè)績、盈利能力等方面進行。非財務(wù)方面主要從顧客滿意、渠道關(guān)系、顧客關(guān)系品牌認知度和忠誠度等方面進行效果評估。
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