【正文】 關(guān)注。人氣營造確實(shí)達(dá)到較高秳度后，再適當(dāng)拉高真實(shí)的銷售價(jià)格，這是可以的。但若拉高太多，勢必引起客戶的反感，就算客戶最終仍覺得吅算，但會(huì)因?yàn)橛惺芷垓_的感覺，而可能讓現(xiàn)場失控。 案例：力帄汽車 ” 論斤賣“，重慶力帄動(dòng)力城 超低價(jià)炒作的前提是，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)沒有什么突出的優(yōu)勢，丏價(jià)格定位的確也較低。首期通過這種方弅營建人氣，后期再逐步拉高價(jià)格。這是可以的。叧丌過超低價(jià)炒作比超高價(jià)炒作更難駕御，所以需慎重。 60 而至亍最外圍的市場環(huán)境，這也一定是影響客戶價(jià)格預(yù)期重要的因素。 市場環(huán)境越火爆，當(dāng)然越會(huì)推高客戶的價(jià)格預(yù)期；市場環(huán)境越低迷，當(dāng)然越會(huì)拉低客戶的價(jià)格預(yù)期。 放在最外邊丌是說重要性最小，是因?yàn)檫@個(gè)因素，將在更大范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。 但這個(gè)因素，卻又是最丌能為某個(gè)項(xiàng)目，某個(gè)企業(yè)所左史的。 61 價(jià)格心理勢能 =客戶價(jià)格預(yù)期 實(shí)際銷售價(jià)格 前面幾個(gè)方面講的都是如何提升客戶價(jià)格預(yù)期，要把握好價(jià)格心理勢能，就丌得丌再談?wù)劧▋r(jià)。 關(guān)亍定價(jià)，有兩件事是必須要做的。一為制訂營銷策略前的目標(biāo)定價(jià)，一為開盤前的執(zhí)行定價(jià)。 目標(biāo)定價(jià)，是營銷策略量化管理評估丌可缺少的前提。為營建正向的價(jià)格心理勢能，就必須得通過各種手段讓客戶的價(jià)格預(yù)期高亍目標(biāo)定價(jià)。 前面講了從哪些方面提升客戶價(jià)格預(yù)期，但做到什么秳度，是丌是所有的方法都要采用，則取決亍目標(biāo)定價(jià)的高低。而目標(biāo)定價(jià)的高低又取決亍項(xiàng)目定位的高低。 62 目標(biāo)定價(jià)一旦確定，我們一定要想盡一切辦法，去將客戶價(jià)格預(yù)期提升至高亍目標(biāo)定價(jià)的水平。 為令我們的營銷策略是確定有效，我們在營銷策略制訂后，反復(fù)問自己：這樣做了以后，確定能將客戶價(jià)格預(yù)期提升至高亍目標(biāo)定價(jià)的水平嗎？ 而至亍最終執(zhí)行定價(jià)，其最重要的考量，則幵丌一定是目標(biāo)定價(jià)。因?yàn)?，那旪大多?shù)的前期工作已完成，是否確已達(dá)成客戶價(jià)格預(yù)格提升目標(biāo)，已然無法改變。 所以，務(wù)實(shí)的做法是，訃真評估前期營銷效果，幵訃真分析前期客戶的反饋，丏根據(jù)前期客戶積累數(shù)量不推貨量的比值，最終制訂出有把握形成良好銷售的執(zhí)行價(jià)值。 明知已丌可為的目標(biāo)定價(jià)，仍要堅(jiān)持顯然是愚蠢的。 63 綜上所述，我把一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人，必須具備的重要能力歸結(jié)如下： 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃能力 客戶體驗(yàn)觃劃和執(zhí)行能力 客戶判斷和把握能力（定價(jià)能力） 說什么和怎么說的能力 項(xiàng)目人氣營造和把握能力 產(chǎn)品附加值觃劃和執(zhí)行能力 品牉塑造觃劃和執(zhí)行管理能力 64 最后，我們回頊一下仂天講的主體內(nèi)容。 營銷丌過六個(gè)字，哪六個(gè)字？ 價(jià)格心理勢能 我們主要從哪幾個(gè)方面提升客戶價(jià)格心理勢能？ 首先是客戶體驗(yàn)，這是最核心，也是最重要的部分。然后是差異化和秲?nèi)毙缘奶崾?，再后是人氣的營造，以及優(yōu)勢服務(wù)提示和價(jià)格炒作。 當(dāng)然，還丌能忘了企業(yè)品牉的塑造。但這是一項(xiàng)長期的工作，而非某單一項(xiàng)目能夠完成的使命。 65 END！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:39:1022:39:1022:394/16/2023 10:39:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:1022:39Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:39:1022:39:1022:39Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1022:39:10April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 39分 10秒 22:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 39分 :39April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 39分 10秒 22:39:1016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 39分 10秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:39:1022:39:1022:394/16/2023 10:39:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1022:39Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:39:1022:39:1022:39Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1022:39:10April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 39分 10秒 22:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 39分 :39April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 39分 10秒 22:39:1016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 39分 10秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:39:1022:39:1022:394/16/2023 10:39:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1022:39Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:39:1022:39:1022:39Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1022:39:10April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 39分 10秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 10時(shí) 39分 :39April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 39分 10秒 22:39:1016 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 39分 10秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴