養(yǎng)元六個核桃營銷項目策劃書(存儲版)
【正文】 目標消費者：學生和都市白領等用腦族（經(jīng)常用腦，多喝六個核桃） 隨著六個核桃在餐廳、酒店的成功運作，六個核桃的消費者已經(jīng)面向了更加廣泛的消費群體，起功能訴求也不再只是營養(yǎng)，也包括解渴。 雖然，“六個核桃”品牌飲料已經(jīng)在市場上具有了一定的知名度，產(chǎn)品的基本屬性廣為消費者所了解，但是為了打開南方市場，使南方的消費人群更好的認識了解“六個核桃”，突破北露露南椰汁的局面，所以在產(chǎn)品方面，我們有以下策略： （1）命名： 精準定位：1. 為核桃乳飲品品類進行定位，“健腦飲品”—經(jīng)常用腦。附加產(chǎn)品是顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加服務或利益，“六個核桃國際青年大賽”營銷活動讓消費者在消費六個核桃的飲料的同時，深切體會到“經(jīng)常用腦、多喝六個核桃”的理念。以養(yǎng)元企業(yè)所在地衡水為大本營，以河北省內(nèi)區(qū)域為根據(jù)地，向周邊擴散。首先在各區(qū)域市場配備常駐式助銷團隊，定制式的為單個區(qū)域拿出開發(fā)思路，并輔助經(jīng)銷商進行鋪貨、客情維護、終端生動化建設等工作。六個核桃完全可以在品質(zhì)較高的電影、電視劇作品中進行植入廣告?！ 。?）以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。財務主要從定量指標營銷業(yè)績、盈利能力等方面進行。七．效果與評估 營銷績效的評估營銷目標密切相關。具體做法： ?。?）企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。（3）人員配備：先是招聘與選拔優(yōu)秀員工，員工錄用后對他們進行崗位培訓，在新員工接受培訓后，就可以上崗工作了。 廣告植入。（四）促銷策略促銷策略—“星級助銷”服務，開展市場精耕 1. 推動式策略一——人員推銷“加強促銷力度，拉高渠道利潤”。 2. 穩(wěn)住衡水，立足河北，擴散周邊?！傲鶄€核桃”飲料是一種植物蛋白類飲料，它提供給廣大消費者的是安全、好喝、健腦的基本利益，在本次策劃活動中不會有變化。“七喜七夕”營銷策劃活動也不例外，綜合考慮了這四個方面：（一）產(chǎn)品策略 營銷的本質(zhì)就在于開發(fā)滿足顧客需要的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品是由一系列能使消費者滿意的有形和無形屬性的集合。六個核桃在河北、河南、山東已經(jīng)根深蒂固，但是對于核桃的理解，南方與北方存在極大的差異，因此六個核桃的營銷目標在于如何在南方建立起強勢的品牌資產(chǎn)和渠道資產(chǎn)，從而成為第一品牌。所以露露核桃露的主戰(zhàn)場在中國北方。在競爭戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標是大寨和六個核桃。對于乳制品的企業(yè)也不例外，為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵。同時，核桃和杏仁中都富含的不飽和脂肪酸，對于營養(yǎng)腦神經(jīng)，防止衰老，有非常重要的作用。為提高企業(yè)的整體形象，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，提高產(chǎn)品的市場占有率，增加企業(yè)的銷售額和利潤以及使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。許多老品牌加大投入力度，企圖擴大市場影響力；還有一些其他行業(yè)的企業(yè)也涉足該行業(yè)，企圖瓜分市場份額。據(jù)了解，養(yǎng)元通過其獨創(chuàng)的一整套國內(nèi)先進的核桃飲品生產(chǎn)工藝——“5?3?28”工藝，既充分保留了核桃的營養(yǎng)成分，又有效去除了核桃的“澀”和“膩”，使受個人口味喜好所左右的核桃干果，變身成為學生、白領、老人、腦力工作者“既好喝、又營養(yǎng)”的生活伴侶，開創(chuàng)了核桃蛋白飲料時代的來臨。但在我國市場上很少見到健腦類的飲料產(chǎn)品?；谑袌鰧∧X飲品的龐大需求，養(yǎng)元也迎來了企業(yè)的黃金發(fā)展期，不僅實現(xiàn)了“六年增長180倍”的超常規(guī)發(fā)展，其主導產(chǎn)品“六個核桃”更是創(chuàng)造了“六年，從零到12億”的銷售傳奇。 本策劃書包括以下內(nèi)容： 第一，介紹六個核桃的發(fā)展背景及策劃目的； 第二，對六個核桃所處的環(huán)境進行分析； 第三，提出相應的策略； 第四，過程實施和控制。在三聚氰胺事件中受重創(chuàng)的奶粉，2010年17月份也得到了明顯的復蘇，尤其7月份的產(chǎn)量明顯高于去年同期，平均增長速度達15%左右（如圖2）。2005年，“六個核桃”作為養(yǎng)元公司的創(chuàng)新品牌，以技術創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，發(fā)起并引領了一場深刻的行業(yè)變革：以“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的品牌定位，“好喝、營養(yǎng)”的內(nèi)在品質(zhì)，著名主持人魯豫擔綱代言的外在形象，成功將人們食用不便的核桃干果融入了現(xiàn)代生活，締造了中國飲料時尚的銷售傳奇。針對于六個核桃在中國南方市場上的疲軟，以及南方市場的開發(fā)不足，企業(yè)遂決定將進軍南方市場，以圖擴大并占據(jù)這一廣闊市場。自然環(huán)境分析核桃的種類和品種很多，差異也很大，不同的品種適應不同的氣候環(huán)境。（二）．微觀環(huán)境分析1. 消費者分析隨著人們生活節(jié)奏的加快，市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和日漸成熟，人類物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們
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