一畝田有機蔬菜營銷策劃可行性方案-資料下載頁
2025-06-07 12:13本頁面
【正文】 情況分析；與上期的3337萬元相比，%。其中：，%，%。說明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。（不良應(yīng)收款占28%，風險應(yīng)收款占16%） 產(chǎn)品銷售成本分析，%。其中：⑴，%，增長71%，其成本增長率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長42%；說明國內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長率（15%＝42%57%）；⑶，，%，%；%，%各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對總成本的影響66%。②國內(nèi)銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響22%。② AY分公司銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響12%。一季度由于成本增長影響，出口產(chǎn)品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。單位產(chǎn)品材料利用率同比下降對成本的影響⑴%成本。其原因是PEX不合格70米。⑵%，同比成本增加了12萬元。主要是XX不良、拉閘停電損失。⑶%%低約2個百分點。主要是XXXXXXXXXX試驗調(diào)整。⑷，因為2月有PEX材不合格220米。 各項費用完成情況分析，%，%%； 其中銷售費用、財務(wù)費用增加是費用總額增加的主要原因⑴銷售費用分析 ，占費用總額的32%；。銷售費用變動的原因：一是運費、工資和其他項有較大增長，、%、%、%。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運輸費和包裝材料等費用相應(yīng)的增加，同時廣告會務(wù)費、交際應(yīng)酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加，但辦公費比上年有所下降。⑵管理費用分析，占費用總額的35%；，增長4%。，%。，%，%。辦公費等同比減少的項目有：無形資產(chǎn)攤銷費用比上年同期下降41%；差旅費、修理費兩項均下降72%；辦公費下降36%；稅金下降27%；交際應(yīng)酬費下降16%。⑶財務(wù)費用分析，同比增加92萬元，%。其中：，%；，增長55%；，增長108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務(wù)費用總額同比增加的主要原因。 現(xiàn)金流量表分析：，增長102%；,，； ； ，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額上升47%。，說明尚不足支付經(jīng)營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現(xiàn)金流量是負數(shù)說明目前正處在償付。貸款時期。整個現(xiàn)金流量是負數(shù)說明公司的現(xiàn)金流量很不樂觀。：經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營的現(xiàn)金收入不能抵補有關(guān)支出。現(xiàn)金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產(chǎn)銷售運轉(zhuǎn)正常，無積壓庫存。銷售收入回籠率91%，表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預示應(yīng)收賬款賒銷現(xiàn)金收回風 險偏大。 有關(guān)財務(wù)指標分析（一） 獲利能力分析%，%；%，%；%；%；%；%；%，降72%；說明銷售收入成倍增長，但獲利能力呈下降趨勢。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業(yè)短期償債能力很強；%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時說明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營。（三）長期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過低，說明財務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。九．風險防范與控制 目前市場上綠色有機蔬菜的發(fā)展還處在初級階段，一畝田目前沒有足夠的市場份額，也沒有公司知名度。然而消費者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個美容減肥盛行的時代。一畝田有機蔬菜在綠色健康的基礎(chǔ)上又提出了美容減肥五彩系蔬菜，并且將要引導一個新的潮流，讓買菜不再是一個煩心事，而是一件令人休閑的活動。面對競爭，一畝田有機蔬菜堅持優(yōu)質(zhì)蔬菜特色營銷模式都會使其產(chǎn)業(yè)更具市場競爭力，減少市場風險。 價格機制風險 綠色有機蔬菜是高端蔬菜，市場總份額較小，相對于普通蔬菜的價格浮動比較小。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策支持綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且有機蔬菜針對的是高端消費人群，這有利于拉動內(nèi)需，促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。 有機蔬菜的價格比普通的蔬菜價格高的多,深入大眾的心里,讓大眾普遍購買有困難. 自然風險主要是風霜，泥石流，地震，風暴。在河南地區(qū)，自然風險較小，偶爾的風霜不穩(wěn)定是主要自然風險?；負碛邢冗M的種植技術(shù)，和當?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗，能夠?qū)ΤＲ婏L險進行及時預測和補救減少經(jīng)濟損失。 運輸風險 在蔬菜運輸過程存在著讓蔬菜損壞的風險,所以要提高有機蔬菜在物流運輸過程中減少對蔬菜的損壞的技術(shù). 應(yīng)對措施（1） 熟悉有機食品等相關(guān)行業(yè)的法律和法規(guī)；（2） 聘請有機食品方面的專業(yè)人士作為公司顧問，協(xié)助制定公司策略；（3） 與當?shù)卣⒘己玫暮献麝P(guān)系；（4） 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時掌握市場和技術(shù)動態(tài)；（5） 提升種植的技術(shù)優(yōu)勢，減少種植的單一性風險，降低對單一地區(qū)的依賴；（6） 優(yōu)化土壤成分，合理利用土地資源，農(nóng)場進行循環(huán)運作；（7） 靈活運用財務(wù)杠桿，在適當風險范圍內(nèi)，確保收益最大。
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