【正文】 手形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以還必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，以支持獨(dú)特別墅文化的定位。其具體分析如下圖： 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤競(jìng)爭(zhēng)力比較示意圖由上圖可以看出，在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上和在品牌與生活方式的體現(xiàn)上，建議從以下幾個(gè)方面入手：●地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)理念：必須具有超前的開(kāi)發(fā)理念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者的需求相比，應(yīng)快半步，提前作到了他們的所需所想，所以在項(xiàng)目核心價(jià)值的定位上導(dǎo)入了“休閑享受新生活”的全新概念，迎合消費(fèi)者對(duì)度假式生活的向往；●社區(qū)文化，人文環(huán)境：這其實(shí)是生活方式的集中體現(xiàn)，作為本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，他們對(duì)社區(qū)生活的標(biāo)準(zhǔn)要求，那就是能夠找回一種休閑放松的的生活方式與生活節(jié)奏?！衿放茲B透力：他將體現(xiàn)在地產(chǎn)公司和秀山花園的品牌魅力上，強(qiáng)勢(shì)品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號(hào)召力，從而轉(zhuǎn)化為高價(jià)值產(chǎn)品印象?！裢诰虍a(chǎn)品資源：圍繞品牌核心價(jià)值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。 別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略在以上分析的基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目別墅類型物業(yè)在銷售時(shí)期的價(jià)格策略——唯一價(jià)格的應(yīng)用，具體分析如下：建議實(shí)行唯一價(jià)格策略，也就是說(shuō)，不制定清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質(zhì)，制訂一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是獨(dú)立別墅還是Townhouse，每套都是唯一的，這不僅是價(jià)格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會(huì)比較符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理暗示，同時(shí)也有利于根據(jù)市場(chǎng)反映狀況調(diào)整價(jià)格策略，具體應(yīng)用如下：●減弱心理差價(jià)原則：對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，聯(lián)體別墅的售價(jià)在80萬(wàn)/套，疊加別墅的售價(jià)在60～70萬(wàn)/套是能夠成立的，但不排除本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過(guò)程中有部分比例的Townhouse面積接近聯(lián)體別墅中的面積。這樣在銷售的總價(jià)上，可能會(huì)出現(xiàn)聯(lián)體別墅項(xiàng)目與疊加項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差不多的情況。這個(gè)價(jià)格的差距是必須考慮的，如何讓兩種不同類型的別墅來(lái)足夠支撐這樣的售價(jià)，這在設(shè)計(jì)和定價(jià)上還要斟酌?！裨囂叫匀胧校菏灼谕瞥?0套別墅，以獨(dú)立定價(jià)入市，觀察市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價(jià)格的調(diào)整，提供市場(chǎng)的參數(shù)依據(jù)。按照近段時(shí)間開(kāi)盤的物業(yè)的價(jià)格定位系數(shù)推斷，得出本項(xiàng)目總體成交均價(jià)作為開(kāi)盤價(jià)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)作再分析：（1）現(xiàn)在總體房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況良好，滯銷的樓盤較少，對(duì)于一些量體不大，可以在短期內(nèi)完成銷售的樓盤采用了高價(jià)的策略，所以在參考價(jià)的基礎(chǔ)上可適當(dāng)作些向上的調(diào)整。（2）整體房?jī)r(jià)在上漲，這也是現(xiàn)在后期調(diào)整房?jī)r(jià)時(shí)必須考慮的因素。 多層、小高層、高層價(jià)格策略本項(xiàng)目屬于分期開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)，加上國(guó)家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩的狀況，根據(jù)本項(xiàng)目的地理位置、產(chǎn)品配套、以及周邊樓盤的價(jià)位和性能、區(qū)域性客源等原因，建議本項(xiàng)目采用“低開(kāi)高走，步步高升”定價(jià)策略。這樣可以根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格。分析消費(fèi)者購(gòu)房心理，我們可以發(fā)現(xiàn)：首先，物美價(jià)廉是每一個(gè)消費(fèi)者的愿望，相對(duì)較低的價(jià)格開(kāi)盤，肯定能吸引相當(dāng)一部分客戶的注意?？蛻魧?duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，確認(rèn)事實(shí)后，很容易成交。這樣，不但意味著企業(yè)創(chuàng)利的開(kāi)始，而且還能促進(jìn)士氣，以良好的精神狀態(tài)開(kāi)展日后的工作。此外，大量客戶上門，即使不成交，也會(huì)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，創(chuàng)造樓盤良好形象。其次，每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值“假象”，給前期購(gòu)房者以信心，進(jìn)一步形成人氣，刺激后續(xù)購(gòu)房者的購(gòu)買欲。第三，便于日后的價(jià)格控制。低價(jià)開(kāi)盤，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在開(kāi)發(fā)商手里；當(dāng)市場(chǎng)反應(yīng)熱烈時(shí)，可以逐步提高銷售價(jià)格，形成熱銷局面。當(dāng)市場(chǎng)反映平平時(shí)，可以暫時(shí)維持原價(jià)，靜觀市場(chǎng)。第四，便于內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)，資金回籠。有成交便有資金流入，公司運(yùn)轉(zhuǎn)才能形成良性循環(huán)。調(diào)價(jià)策略：小幅遞增。每次漲幅在2%4%之間，并且對(duì)調(diào)價(jià)間隔和幅度進(jìn)行合理運(yùn)用。本項(xiàng)目的調(diào)價(jià)幅度在30元——60元之間比較合理，調(diào)價(jià)頻率可適當(dāng)加強(qiáng)。 11 階段推廣策略 蓄勢(shì)待發(fā)期也是概念引導(dǎo)期，本期間一般持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，且缺乏項(xiàng)目形象進(jìn)度和相關(guān)手續(xù)，不宜強(qiáng)勢(shì)推廣，基本以宣傳項(xiàng)目主題，傳播房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司文化理念、樹(shù)立品牌知名度，導(dǎo)入生活方式等為主。同時(shí)，為下個(gè)階段市場(chǎng)作好初步預(yù)熱。推廣主題：傳播公司文化理念、樹(shù)立品牌知名度，導(dǎo)入生活方式等為主廣告表達(dá)：利用大型戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿“組合拳”形式，共同為項(xiàng)目炒熱市場(chǎng)，前期要做到未見(jiàn)其盤，先聞其名的效果，后期才有達(dá)到“始見(jiàn)廬山真面目”的效應(yīng)。訴求點(diǎn)：秀山品質(zhì)、科學(xué)筑家媒體選擇：戶外廣告牌營(yíng)銷活動(dòng)：陜西秀山集團(tuán)萬(wàn)千誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司新聞發(fā)布會(huì)；陜西秀山集團(tuán)萬(wàn)千誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略介紹；和學(xué)校聯(lián)辦“夢(mèng)想家園自己做主”征文活動(dòng)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期也叫預(yù)熱推廣期，基本以節(jié)點(diǎn)式推廣為主，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛宣傳，迅速提高項(xiàng)目知名度。推廣目的：進(jìn)一步樹(shù)立品牌知名度，接受客戶誠(chéng)意登記，積累客戶資源，試探市場(chǎng)反應(yīng)。推廣主題：營(yíng)造氣氛，倡導(dǎo)生活方式，對(duì)區(qū)位和地段進(jìn)行推廣。銷售任務(wù)：以小區(qū)主入口、會(huì)所以及空中休閑廣場(chǎng)作為小區(qū)的亮點(diǎn)和特色先期建造，作為樣板段部分；推出多層產(chǎn)品。媒體選擇：戶外廣告牌，車體宣傳，雜志書刊，并適當(dāng)?shù)脑谌A商報(bào)上進(jìn)行宣傳。訴求點(diǎn)：景觀和環(huán)境以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)秀山花園（綠色、陽(yáng)光、氧氣、健康）營(yíng)銷活動(dòng): 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派籌開(kāi)始業(yè)主體驗(yàn)活動(dòng)及相關(guān)講座 開(kāi)盤熱銷期在市場(chǎng)預(yù)熱和積累了一定量的客戶的基礎(chǔ)上，已經(jīng)初步樹(shù)立起了項(xiàng)目的形象，同時(shí)前期準(zhǔn)備工作基本就緒，此階段應(yīng)該趁熱打鐵，進(jìn)一步加大推廣力度，并在開(kāi)盤后這一個(gè)月集中優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行第一輪的掃蕩。推廣目的：全面引爆市場(chǎng)，為中后期的銷售造成轟動(dòng)和搶購(gòu)效應(yīng)，同時(shí)全面推廣項(xiàng)目，樹(shù)立項(xiàng)目品牌。推廣主題：主要進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，生態(tài)的、和諧的環(huán)境，情趣的、人文的文化品味，簡(jiǎn)約的，尊貴的建筑設(shè)計(jì)，立體的景觀訴求點(diǎn)：創(chuàng)新開(kāi)發(fā)類型，打造建筑精品銷售任務(wù)：全面引爆市場(chǎng)。媒體選擇：戶外廣告牌、DM等。華商報(bào)進(jìn)行配合宣傳。媒體運(yùn)用上做到開(kāi)盤聲勢(shì)最大，最大力度、最大范圍內(nèi)集中投放。營(yíng)銷活動(dòng)：最具代表文藝文化界名人評(píng)選——樓盤代言人正式受聘畫展或鎮(zhèn)安景觀名勝攝影比賽 持續(xù)推廣期在前期銷售宣傳狀況的基礎(chǔ)上，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，制定有效的推廣策略，針對(duì)第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多上門客戶。對(duì)困難產(chǎn)品進(jìn)行有重點(diǎn)的推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商總體利潤(rùn)，更新宣傳主題從新刺激市場(chǎng)。推廣目的：更加廣泛的打開(kāi)市場(chǎng)，全面推出項(xiàng)目，加速整體資金回收速度；提升樓盤形象，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍。推廣主題：整合推廣全面帶動(dòng)，讓更多的目標(biāo)客戶了解本項(xiàng)目訴求點(diǎn)：創(chuàng)新開(kāi)發(fā)類型，打造建筑精品訴求語(yǔ)：常規(guī)服務(wù)＋個(gè)性化菜單服務(wù)“精品服務(wù)，真情關(guān)懷”銷售任務(wù)：全面推出本期各類物業(yè)形式。媒體選擇：戶外廣告牌、開(kāi)展主題活動(dòng)等，DM廣告配合。媒體的運(yùn)用上稍加媒體投入，配合各階段及公共活動(dòng)，掀起銷售高峰。營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)行項(xiàng)目純美畫冊(cè)項(xiàng)目戶型裝修設(shè)計(jì)大賽 尾盤清理期針對(duì)尾盤促銷，達(dá)到整體銷售的目的。對(duì)開(kāi)發(fā)商客樓盤形象進(jìn)行持續(xù)推廣，同時(shí)媒體的運(yùn)用上樹(shù)立品牌，靠口碑傳播，縮減廣告投入。 12 項(xiàng)目促銷策略 階段促銷策略要想項(xiàng)目的推廣期能盡快被市場(chǎng)消化，只對(duì)分階段推廣做分析還是不夠的，下邊再?gòu)拇黉N的手法等方面做以下分析： 營(yíng)銷中心展示（1） 目標(biāo)營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。因此，營(yíng)銷中心的各方面資料和裝備，從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料外（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。建議：對(duì)現(xiàn)銷售人員進(jìn)行促銷專業(yè)培訓(xùn)。（2） 手段售樓書：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其秀山花園項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。折頁(yè)：售樓普及資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。手提袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹項(xiàng)目信息。禮品：制作帶有秀山花園項(xiàng)目或地產(chǎn)公司標(biāo)志或生活理念的紀(jì)念禮品，可在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)登記消費(fèi)者發(fā)放。特點(diǎn)是費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造熱點(diǎn)。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。其專門的裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考。 VIP專場(chǎng)展示考慮到秀山花園別墅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶身份尊貴，可以以邀請(qǐng)形式舉辦項(xiàng)目VIP專場(chǎng)展示會(huì)，透過(guò)VIP展示會(huì)在指定時(shí)間和地點(diǎn)，讓預(yù)約的目標(biāo)消費(fèi)者聚首一堂，而展銷的精致服務(wù)和銷售氣氛更能感染目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買情緒，使目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)較容易作出決定。而作為開(kāi)發(fā)商亦能盡快掌握到市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者的要求。 促銷活動(dòng)（1） 目標(biāo)促銷活動(dòng)能夠有效地制造銷售量熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接，促銷明顯。本項(xiàng)目應(yīng)緊緊圍繞社會(huì)熱點(diǎn)，節(jié)目主題及樓盤特點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。（2） 手段1） 綠地私家廣場(chǎng)落成剪彩儀式 邀請(qǐng)鎮(zhèn)安各界知名人士及秀山花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（可設(shè)置一些文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等活動(dòng)）2） 新花園的山水景觀征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集開(kāi)放式中心花園噴泉的名稱。之后，可選一個(gè)令人矚目的日子，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。3） 秀山花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目小區(qū)居民的文化活動(dòng)，有益于小區(qū)文化氛圍的提升，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立小區(qū)美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高秀山花園的知名度，造成持續(xù)記憶。① 針對(duì)目標(biāo)客戶，贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月上映大片光盤等；② 各節(jié)假日及工休日舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；③ 在鎮(zhèn)安范圍內(nèi)開(kāi)展秀山花園“文化活動(dòng)月”簽名活動(dòng)。4） 項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期間，可以進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策例如：凡交納1000元定金的客戶，開(kāi)盤當(dāng)日簽定購(gòu)房合同時(shí)可抵做2000元購(gòu)房款等手段。5） 買房送車抽獎(jiǎng)活動(dòng)（主要針對(duì)小高層住戶）。凡開(kāi)盤期間購(gòu)房的客戶，十個(gè)人為一組進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)轎車一輛；二等獎(jiǎng)名牌34寸電視機(jī)一臺(tái)或柜式空調(diào)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)免一年物業(yè)管理費(fèi)或免收有線電視初裝費(fèi)、電話初裝費(fèi)。6） 發(fā)展VIP會(huì)員。針對(duì)別墅區(qū)住戶，可以發(fā)展VIP會(huì)員，作為精致會(huì)所的金牌服務(wù)對(duì)象，享受超小區(qū)居民待遇。7） 另外，可以根據(jù)項(xiàng)目銷售的階段，在每個(gè)階段中對(duì)例如“五??一”，“十??一”，“六一兒童節(jié)”，“父親節(jié)”，“母親節(jié)”，“中秋節(jié)”，“春節(jié)節(jié)”等等開(kāi)展相關(guān)主體活動(dòng)。 媒體策略房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作，離不開(kāi)媒體的大力推廣和宣傳。為此，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所使用的媒體手段，同時(shí)，整合鎮(zhèn)安地區(qū)所有媒體資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目在后期采取何種媒體作一參考： 各類主要媒體特征分析 媒體名稱 媒體優(yōu)勢(shì) 媒體弱勢(shì) 電視 信息訴諸視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，對(duì)視聽(tīng)者的親近感強(qiáng)可將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對(duì)廣告的理解與接受較快動(dòng)感性強(qiáng)，注視率高，傳播效力強(qiáng)廣告創(chuàng)意力強(qiáng)，有較強(qiáng)示范效果 成本高干擾多信息轉(zhuǎn)瞬即逝選擇性、針對(duì)性較差 報(bào)紙 傳統(tǒng)媒體，受眾范圍最為廣泛，涵蓋各種職業(yè)和階層最有計(jì)劃穩(wěn)定性，以定期訂閱者為主要對(duì)象發(fā)行數(shù)量大、受眾關(guān)注度高公眾影響力強(qiáng) 信息停留時(shí)間不長(zhǎng)，流逝量高目標(biāo)受眾范圍限定性較差印刷品質(zhì)限制廣告精美度 網(wǎng)絡(luò) 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化強(qiáng)覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和地域的限制，受眾范圍廣信息容量大，文字、聲音、畫面、音樂(lè)、動(dòng)畫、三維空間、虛擬視覺(jué)功能齊備實(shí)時(shí)性與持久性統(tǒng)一廣告投放準(zhǔn)確度較高 網(wǎng)站訪問(wèn)量和網(wǎng)絡(luò)速度限制廣告的傳播力對(duì)受眾的限制度大投放頻道對(duì)廣告?zhèn)鞑ブ萍s性強(qiáng) 廣播 信息傳播迅速、及時(shí)，傳播范圍廣泛信息重復(fù)傳達(dá)強(qiáng)制收聽(tīng)，但不強(qiáng)制占有聽(tīng)眾時(shí)間廣告費(fèi)用低目前在全國(guó)范圍內(nèi)所有的廣播電臺(tái)中，以交通廣播最受歡迎，收聽(tīng)率最高。 只有聲音傳播，信息轉(zhuǎn)瞬即逝表現(xiàn)手法吸引力不足聽(tīng)眾在收聽(tīng)投入力不足，且收聽(tīng)習(xí)慣較不穩(wěn)定 戶外廣告 隨機(jī)狀態(tài)下突發(fā)性的廣告接觸，強(qiáng)制接收設(shè)置在人們必經(jīng)之處的醒目位置，具有先天的不可抗拒固定而且免費(fèi)的，受眾不需要花費(fèi)固定時(shí)間去接觸，媒體親和力強(qiáng)視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，傳播到達(dá)率高 政府對(duì)戶外廣告干預(yù)性強(qiáng)人流量限制廣告?zhèn)鞑チχ谱髻|(zhì)量影響廣告價(jià)值 宣傳品 包括樓書、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、DM廣告等。此類宣傳品具有針對(duì)性強(qiáng)、使用方式靈活、效果顯著、畫面制作精美、投資較小的特點(diǎn)，投放目標(biāo)更直接、廣告持續(xù)性強(qiáng)、富有視覺(jué)沖擊力等特點(diǎn)，故成為企業(yè)在形象宣傳中大量使用的宣傳工具 需由專人派發(fā)，隨意性強(qiáng)影響力不足易于造成浪費(fèi)通過(guò)以上對(duì)所運(yùn)用媒體分析看以看出，各個(gè)媒體都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，由此，我們?cè)陧?xiàng)目媒體的運(yùn)用上應(yīng)綜合運(yùn)用，以充分發(fā)揮每種媒體資源的優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目形象促銷 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)為使本項(xiàng)目小區(qū)住宅項(xiàng)目的概念具體化、專業(yè)化、建議建立產(chǎn)品形象，給予購(gòu)房者和過(guò)往行人深刻、明確的印象。內(nèi)容：（1） 項(xiàng)目標(biāo)志：確立本案的LOGO；（2） 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：確定標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)志基礎(chǔ)組合及象征圖形、證件類（如：?jiǎn)T工工作卡、臨時(shí)出入證、會(huì)員卡、胸徽等）、文具類（標(biāo)準(zhǔn)信簽、信封、專用桌椅、物業(yè)管理薄等）、紀(jì)念物、禮品、工服類；（