【正文】 擁家居，靜謐雅致、生態(tài)居所 某市首家純園林生態(tài)社區(qū)規(guī)劃，隨時(shí)隨地感受綠色擁抱；圍合式布局，組團(tuán)式設(shè)計(jì)，讓居住環(huán)境更加靜謐雅致，暢想花園式現(xiàn)代生活。景觀概念：園林、廣場(chǎng)、碧波、雕塑小品、曲徑?jīng)鐾ぁ幪庯L(fēng)景美不勝收小區(qū)園林與公園園林融為一體，小區(qū)廣場(chǎng)和水景相得益彰，雕塑小品、曲徑?jīng)鐾?gòu)成一副美麗的畫面；規(guī)劃概念：E字型圍合式布局，內(nèi)斂而包容、規(guī)整而靈動(dòng)呈平E字型圍合式布局，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，利用公園、小區(qū)廣場(chǎng)、水景、植物等，形成獨(dú)特的園林生態(tài)景觀；18萬平米超大規(guī)模社區(qū)，配套設(shè)施完善；社區(qū)規(guī)劃理念超前，符合城市未來發(fā)展需求；大面積寬幅面（寬熒幕概念）戶型的設(shè)計(jì)，讓戶型設(shè)計(jì)更加合理，獨(dú)有客廳景觀陽臺(tái)， 沐浴陽光、博覽美景；人車分流設(shè)計(jì)，車行系統(tǒng)呈環(huán)狀端式內(nèi)斂、步行系統(tǒng)呈線形枝狀分散，各成體系、互不干擾； 發(fā)展概念：1000噸煉油、120噸乙烯工程，工業(yè)現(xiàn)代化、生活品質(zhì)化 某市在硬件環(huán)境如建筑、道路、綠化、環(huán)衛(wèi)、交通等方面優(yōu)勢(shì)明顯，但在軟件方面如開放程度、市場(chǎng)化程度、居民的城市化和現(xiàn)代化意識(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市，這是某市在未來發(fā)展中所應(yīng)解決的首要問題。如今，某市大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來臨，超前于城市發(fā)展的品質(zhì)化社區(qū)即將誕生，誰能有先見之明，成為龍湖佳苑新業(yè)主，伴隨城市現(xiàn)代化，成為城市中心的永久業(yè)主；區(qū)位概念：城市生活、享受城市，我們已經(jīng)進(jìn)入城市時(shí)代，為什么不享受城市中心的便利生活？ 某市已經(jīng)進(jìn)入城市化時(shí)代，以前生活在城市哪一個(gè)區(qū)域都一樣的觀念已經(jīng)過時(shí)，讓我們告別礦區(qū)時(shí)代，選擇交通、購物、休閑、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施齊全的好地段，體驗(yàn)現(xiàn)代化的城市生活的便利；價(jià)格概念：10萬元起住三房，品質(zhì)更高一層、花錢更少一成用12萬買三房還是花少少10萬元擁有自己的三房兩廳？當(dāng)然是花錢越少越好，現(xiàn)在買龍湖佳苑，比別人少花2萬元，即可擁有高品質(zhì)的園林生態(tài)住宅，品質(zhì)更高一層、花錢更少一成，讓產(chǎn)品物超所值；物業(yè)概念：買房就是買物業(yè)，只要服務(wù)不要管理引進(jìn)專業(yè)的物業(yè)管理公司，保證優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)，讓小區(qū)居民告別物業(yè)沒人管、服務(wù)跟不上的歷史，享受品質(zhì)社區(qū)一流的物業(yè)服務(wù)；（VI系統(tǒng)）名稱 ：龍湖佳苑標(biāo)志 ：建議為某種植物或動(dòng)物，同時(shí)作為項(xiàng)目的形象代言物和紀(jì)念吉祥物；標(biāo)準(zhǔn)色：待定 標(biāo)準(zhǔn)字體 ：待定工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體：巨副、廣告畫； 工地圍墻：展板； 主路網(wǎng)及參觀路線：彩旗、T型旗； 環(huán)境綠化 ：花草、綠色植物；營銷中心包裝設(shè)計(jì) 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營銷中心功能分區(qū)規(guī)劃營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 營銷中心形象墻設(shè)計(jì) 臺(tái)面設(shè)計(jì) 展板設(shè)計(jì) 營銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 銷售用品系列設(shè)計(jì) 示范單位導(dǎo)視牌 示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)六、營銷推廣策略 營銷原則 通過對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目自身的研究分析，我們提出以下營銷的基本原則：先入為主，盡早入世考慮到今年樓盤的供應(yīng)量過大，如果全部交付使用，今年下半年可能出現(xiàn)20萬平米以上的空置量，占整個(gè)開發(fā)規(guī)模的50%左右。狹路相逢勇者勝，為確保項(xiàng)目營銷成功，建議先入為主——先開發(fā)、先宣傳、先促銷、先交付。注重項(xiàng)目和企業(yè)品牌形象包裝當(dāng)市場(chǎng)過剩時(shí)，消費(fèi)行為將趨于謹(jǐn)慎，而產(chǎn)品質(zhì)量和品牌成為消費(fèi)關(guān)注的最核心因素，同樣的競(jìng)爭(zhēng)，誰能保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于對(duì)手，品牌形象高于對(duì)手，誰就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。鑒于此，我們必須十分重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)建設(shè)，同時(shí)加大企業(yè)形象建設(shè)，從點(diǎn)滴去維護(hù)企業(yè)形象，確保市場(chǎng)出問題，銷售不出問題。認(rèn)真務(wù)實(shí)的運(yùn)做和執(zhí)行認(rèn)真做好項(xiàng)目的調(diào)研工作，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化調(diào)整策略，使自身處于更加有利的位置。同時(shí)加強(qiáng)執(zhí)行能力，凡事必論證、論證必有結(jié)果、有結(jié)果立即執(zhí)行、執(zhí)行過程隨時(shí)監(jiān)控、根據(jù)監(jiān)控隨時(shí)修訂執(zhí)行策略。以我之長攻敵所短充分利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在小區(qū)規(guī)劃、質(zhì)量、戶型、物業(yè)等方面的不利點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性突破，通過對(duì)消費(fèi)者的教育和說服，把我方項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在營銷對(duì)抗中立于不敗。采用以住帶商的銷售策略考慮到住宅盤量較大，住宅的消費(fèi)將對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分的銷售產(chǎn)生利好刺激，因此建議采用以住帶商的銷售策略，通過住宅的銷售推廣促進(jìn)商業(yè)銷售。在整個(gè)推廣過程中雖然以住宅推廣為主，但在7月份應(yīng)加大商業(yè)的推廣力度，達(dá)到7月份銷售、9月份招商，抓住10月商業(yè)旺季開業(yè)。印刷品樓書：以園林生態(tài)為設(shè)計(jì)主旨，突出項(xiàng)目概念，印制力求精致，體現(xiàn)項(xiàng)目形象；宣傳海報(bào)、折頁：對(duì)外派發(fā)；DM：目標(biāo)投遞；認(rèn)購書：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)企業(yè)形象；項(xiàng)目說明書：標(biāo)準(zhǔn)文本，可作為售后服務(wù)保證，體現(xiàn)企業(yè)形象；NP（報(bào)紙）《某市報(bào)》：報(bào)紙廣告投放主體；《克拉瑪依石油報(bào)》：配合投放；CF（影視）VCD宣傳片：內(nèi)容豐富，包括小區(qū)環(huán)境、規(guī)劃、配套、服務(wù)等，主要在銷售現(xiàn)場(chǎng)使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放；形象廣告：制作15秒形象廣告和30秒產(chǎn)品廣告，在某市電視臺(tái)投放；戶外路牌：沿大慶路、成都路、長嶺路、延安路設(shè)置路牌廣告；公交車體：經(jīng)過小區(qū)和繁華路段的主要公交車輛；——廣告牌：工地現(xiàn)場(chǎng)和長嶺路、大慶路大型廣告牌；工地包裝——大門：如有條件，建議首先修建小區(qū)大門和廣場(chǎng)，以此提升項(xiàng)目形象；工地圍墻：設(shè)計(jì)企業(yè)和項(xiàng)目形象廣告；入口：彩旗包裝；施工通道和道路：T型旗包裝；階段日期目 的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期—；；；；；；；；；；預(yù)熱期—；；；；；； 1. DM派發(fā)； 2. 戶外廣告； 3. 報(bào)紙廣告；認(rèn)購期—，開發(fā)潛在客戶；；；；；；；1. 公關(guān)活動(dòng)； 2. DM； ；4. 影視廣告；5. 報(bào)紙廣告；強(qiáng)銷期—，形成熱銷；；；；；；、彩旗氣氛渲染；；1. DM派發(fā)；2. 戶外廣告；、彩旗；4. 影視廣告；5. 報(bào)紙廣告； 、看板；維持期—；；；，力促成交；，促進(jìn)阻力戶型銷售；1. DM派發(fā)； ；3. 報(bào)紙廣告； ；；清盤期以后；；；；；； 籌備期時(shí)間：2005年3月1日——3月15日；推廣目的：完成推廣前的籌備工作；主要工作：售房部建設(shè)；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝；確定企劃方案；廣告創(chuàng)作完畢；營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；銷售培訓(xùn)；媒體應(yīng)用：工地廣告；戶外廣告； 預(yù)熱期時(shí)間：2005年3月16日——3月30日推廣目的：企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌及DS推廣；主要工作：新聞報(bào)道；DM派發(fā)；來電統(tǒng)計(jì)及來客接待；電話回訪；媒體應(yīng)用：DM派發(fā)；戶外廣告；影視新聞；報(bào)紙廣告； 新聞主題：——1000噸煉油、120噸乙烯技改工程，工業(yè)現(xiàn)代化、生活品質(zhì)化——開創(chuàng)人居典范，某市首家園林生態(tài)社區(qū)——選擇一種生活，選擇一套房子配合活動(dòng)：——龍湖佳苑奠基儀式，邀請(qǐng)某市政府、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，在奠基儀式完畢后，邀請(qǐng)參與領(lǐng)導(dǎo)奠基酒會(huì)，通過酒會(huì)擴(kuò)大宣傳，提升項(xiàng)目形象； 認(rèn)購期時(shí)間：2005年4月1日——5月30日；推廣目的：認(rèn)購信息發(fā)布、項(xiàng)目概念闡述、系列廣告?zhèn)鞑ィ纬烧J(rèn)購高潮；主要工作：公關(guān)活動(dòng)； DM派發(fā)；系列廣告；認(rèn)購促銷；媒體應(yīng)用：報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說明書；配合活動(dòng)：——以“人居生活典范”、“城市現(xiàn)代化和生活品質(zhì)化”為主題，進(jìn)行專家和客戶研討，并配合新聞炒作；——認(rèn)購送物業(yè)管理費(fèi)，凡在認(rèn)購公開期間購買的客戶，贈(zèng)送一年的物業(yè)管理費(fèi)，其他期間購買的，贈(zèng)送半年的物業(yè)管理費(fèi)。 強(qiáng)銷期時(shí)間：2005