報(bào)刊發(fā)行專業(yè)2009年工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 00:19本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，得到了學(xué)校、老師和學(xué)生的認(rèn)可。各局要提前著手，春節(jié)前就要開始做好新、老客戶（學(xué)校）的走訪工作。2月中旬，中小學(xué)生開學(xué)要集中力量深入學(xué)校、班級(jí)展開一對(duì)一營(yíng)銷，確保銷售超過100萬(wàn)碼洋。（2）做好雙節(jié)文化禮品的營(yíng)銷工作。春節(jié)是各類商品銷售旺季，在營(yíng)銷文化禮品過程中一是要利用專職營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷；二是要利用營(yíng)銷能力強(qiáng)的投遞人員；三是對(duì)營(yíng)銷能人進(jìn)行廣泛宣傳，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，把握產(chǎn)品特點(diǎn)做好營(yíng)銷；四是發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，實(shí)施分層營(yíng)銷。要引導(dǎo)專職營(yíng)銷人員及營(yíng)銷能人以事企業(yè)單位、公費(fèi)市場(chǎng)為開發(fā)重點(diǎn)，發(fā)揮投遞員走千家萬(wàn)戶的優(yōu)勢(shì)，抓好私費(fèi)客戶的市場(chǎng)開發(fā)。要認(rèn)真落實(shí)專職營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核政策及職工營(yíng)銷計(jì)分政策，充分調(diào)動(dòng)廣大職工營(yíng)銷積極性，形成雙節(jié)禮品營(yíng)銷的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)文化禮品銷售50萬(wàn)元。（3）做好掛（臺(tái)）歷春聯(lián)貨款的回收。春節(jié)前要重點(diǎn)做好掛（臺(tái)）歷帳款的回收工作，確保2月底貨款回收70%以上，3月底貨款回收100%。認(rèn)真做好2010年度報(bào)刊資金管理嚴(yán)格執(zhí)行省局對(duì)報(bào)刊業(yè)務(wù)資金管理的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)報(bào)刊收款的歸集和集中管理，規(guī)范業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算制度，一季度集中2010年度大收訂報(bào)刊款達(dá)到100%，《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》、《復(fù)習(xí)指導(dǎo)》銷售繳款達(dá)到100%。加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本控制觀念，緊緊圍繞收支差計(jì)劃組織經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)代辦費(fèi)嚴(yán)格按照代辦費(fèi)有關(guān)規(guī)定和省局對(duì)投遞員分配辦法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其他可控成本量入為出，實(shí)行預(yù)算管理。在成本控制和計(jì)劃上，嚴(yán)格按照發(fā)行業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)辦法規(guī)定的要求控制正確計(jì)列。加強(qiáng)發(fā)行專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提升專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平（1）創(chuàng)建合格專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍。按省公司加強(qiáng)專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的要求，積極培養(yǎng)合格的專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍，引導(dǎo)收投人員充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍。（2）創(chuàng)建高素質(zhì)收投團(tuán)隊(duì)。一是充分利用省公司新的收投分配政策和“三保證三關(guān)愛”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)收投人員積極性，增強(qiáng)企業(yè)歸屬感和自豪感，樹立感恩文化。二是選樹典型，培養(yǎng)一批“明星、優(yōu)秀投遞員”，擴(kuò)大郵政社會(huì)影響力。三是結(jié)合發(fā)展業(yè)績(jī)，實(shí)行510%的末位淘汰，招聘高素質(zhì)人才充實(shí)投遞隊(duì)伍。通過以上措施，實(shí)現(xiàn)收投團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定率保持在85%以上。7
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