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產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)(免費(fèi)完整版)-資料下載頁(yè)

2025-06-06 19:46本頁(yè)面
  

【正文】 域市場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策劃報(bào)告》,分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報(bào)告完成《區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告》中產(chǎn)品策略部分。u 對(duì)產(chǎn)品命名提出建議和意見(jiàn)2) 服務(wù)策略u(píng) 客戶服務(wù)部經(jīng)理是確定市場(chǎng)服務(wù)策略的組織者和責(zé)任人,分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)部確定區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略u(píng) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)客戶部服務(wù)經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略確定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)u 客戶服務(wù)部經(jīng)理須就市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略報(bào)告》,分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報(bào)告完成《區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告》中服務(wù)策略部分。3) 商務(wù)策略u(píng) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(銷售管理與客戶服務(wù)部、企業(yè)客戶部)與人員(產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)策略的確定u 產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)策略的確定提供意見(jiàn),協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理完成確定區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)策略工作u 分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)策略的確定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)u 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)策略確定工作完成《區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告》中商務(wù)策略部分。市場(chǎng)推廣l 技術(shù)宣傳l 試驗(yàn)點(diǎn)建設(shè)l 交流研討會(huì)(管理研討會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等)l 服務(wù)宣傳 銷售工作銷售業(yè)務(wù)管理l 銷售計(jì)劃管理1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)在產(chǎn)品經(jīng)理和分公司經(jīng)理的協(xié)助下,對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行管理(制定計(jì)劃和反饋計(jì)劃的執(zhí)行情況)2) 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃進(jìn)行管理,分公司經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)的服務(wù)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行管理,運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)貨款回收計(jì)劃進(jìn)行管理。共同協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行銷售計(jì)劃管理工作3) 分公司總經(jīng)理對(duì)分公司產(chǎn)品經(jīng)理執(zhí)行銷售計(jì)劃管理工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)4) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就銷售計(jì)劃管理工作提交銷售計(jì)劃與完成情況報(bào)告,回款計(jì)劃與完成情況報(bào)告,市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)計(jì)劃與完成情況報(bào)告,服務(wù)收費(fèi)計(jì)劃與完成情況報(bào)告l 銷售項(xiàng)目監(jiān)控1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理是銷售項(xiàng)目監(jiān)控工作的責(zé)任人之一2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理和公司相關(guān)部門在分公司產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展銷售項(xiàng)目監(jiān)控銷售工作的過(guò)程中提供協(xié)助3) 運(yùn)營(yíng)總裁辦公室對(duì)銷售項(xiàng)目監(jiān)控工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)4) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就銷售項(xiàng)目監(jiān)控工作提交項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表,重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告,項(xiàng)目分析會(huì)紀(jì)要等項(xiàng)目檔案銷售過(guò)程管理l 編寫本地化產(chǎn)品文檔根據(jù)總部的模板編寫本地化的產(chǎn)品文檔,根據(jù)本地的特點(diǎn)和本地客戶群的需求,編寫適合本地產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品文檔,加入本地化的特點(diǎn)。l 本地產(chǎn)品推廣策略配合公司總部的產(chǎn)品推廣政策和計(jì)劃,進(jìn)行本地化產(chǎn)品推廣策略的制定。結(jié)合本地的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,與銷售經(jīng)理配合。l 制定銷售方案1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售方案(商務(wù)方案),并組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理制定銷售方案(產(chǎn)品方案、工程安裝方案)2) 產(chǎn)品經(jīng)理是制定產(chǎn)品方案的執(zhí)行者,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部產(chǎn)品經(jīng)理是制定工程安裝方案的執(zhí)行者3) 分公司總經(jīng)理對(duì)銷售方案(商務(wù)方案)制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo),分公司副總經(jīng)理對(duì)銷售方案(產(chǎn)品方案)制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo),客戶服務(wù)人員對(duì)銷售方案(工程安裝方案)制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 本地化價(jià)格報(bào)審或報(bào)備根據(jù)總部的產(chǎn)品目錄價(jià)格和價(jià)格策略,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和客戶群情況,制定適合本地情況的銷售價(jià)格,向總公司報(bào)審或者報(bào)備。l 本地化銷售計(jì)劃和實(shí)施協(xié)調(diào)結(jié)合本地化的銷售計(jì)劃進(jìn)行本地的銷售的實(shí)施,并根據(jù)銷售進(jìn)行的情況進(jìn)行本地化銷售過(guò)程中的協(xié)調(diào)。l 技術(shù)推廣和交流1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)總公司產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展技術(shù)推廣工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)推廣的執(zhí)行者3) 產(chǎn)品經(jīng)理須就技術(shù)宣傳工作提交“技術(shù)推廣策劃與總結(jié)報(bào)告”。分公司產(chǎn)品經(jīng)理在總結(jié)報(bào)告中對(duì)技術(shù)推廣的效果做出評(píng)價(jià)l 本地銷售情況分析和銷售預(yù)測(cè)分析本地區(qū)的銷售進(jìn)行情況,根據(jù)分析的結(jié)果進(jìn)行本地銷售的預(yù)測(cè)。為公司總部的銷售戰(zhàn)略提供參考資料,為公司的總體銷售預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)。l 流程本地化結(jié)合公司總部的流程和公司流程制定的規(guī)定,制定能夠適應(yīng)本地情況的本地化銷售流程以及相關(guān)的其他流程。使流程能夠符合本地情況的需要,更好的幫助工作。l 本地產(chǎn)品成本核算與控制進(jìn)行本地產(chǎn)品銷售成本的核算,結(jié)合本地銷售情況以及其他相關(guān)信息進(jìn)行本地產(chǎn)品成本的核算工作,控制產(chǎn)品成本,提高銷售的利潤(rùn),近可能多的為公司創(chuàng)利。服務(wù)銷售過(guò)程管理l 服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行服務(wù)銷售項(xiàng)目的策劃工作,分公司產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作提供協(xié)助2) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)3) 分公司經(jīng)理須就服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作提交《服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃報(bào)告》l 制定服務(wù)銷售方案1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理制定服務(wù)銷售方案,分公司產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售方案制定提供協(xié)助2) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售方案制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售方案和商務(wù)方案談判1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員(分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理)與客戶進(jìn)行服務(wù)銷售方案和服務(wù)銷售商務(wù)方案的談判2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加服務(wù)銷售談判3) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售談判工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 簽約1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織與客戶簽訂服務(wù)銷售合同(協(xié)議)工作2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加簽約3) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售合同(協(xié)議)的簽訂工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售貨款回收1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)服務(wù)銷售的貨款回收2) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售貨款回收工作提供協(xié)助 服務(wù)工作l 技術(shù)支持1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助客戶服務(wù)部相關(guān)人員開(kāi)展技術(shù)支持工作2) 分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)支持工作的執(zhí)行者3) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)技術(shù)支持工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 用戶培訓(xùn)1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理開(kāi)展對(duì)客戶的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理是現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的執(zhí)行者和責(zé)任人3) 分公司副總經(jīng)理、客戶服務(wù)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的開(kāi)展進(jìn)行考核與指導(dǎo)4) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)責(zé)任人(產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理)須就現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作提交“培訓(xùn)計(jì)劃與總結(jié)”。分公司產(chǎn)品經(jīng)理在總結(jié)報(bào)告中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的效果做出評(píng)價(jià)l 資料支持分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的文檔和有關(guān)資料,為客戶提供所需的產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)和其他資料。 附件: 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)界產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的總體思路 以客戶為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)及客戶規(guī)律看,基于現(xiàn)有客戶群開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)或基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶群是成本最低、最有成效的開(kāi)發(fā)。因此,市場(chǎng)需求的創(chuàng)新是最低的成本,應(yīng)大量投入。注:上圖中“投入”是指處于該范圍的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較小,可以/需要增加投入資金,以便及時(shí)快速地占領(lǐng)市場(chǎng);“謹(jǐn)慎”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)入該市場(chǎng)需要保持相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎態(tài)度,需要進(jìn)行大量的調(diào)研和分析,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效評(píng)估,方能進(jìn)入;“風(fēng)險(xiǎn)”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),建議在此情況下需延緩進(jìn)入市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程產(chǎn)品V版本的開(kāi)發(fā)應(yīng)以研發(fā)中心為基礎(chǔ),研發(fā)中心負(fù)責(zé)提供總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果,向負(fù)責(zé)市場(chǎng)的相關(guān)部門提供V版本子版本的資料,相應(yīng)文檔,由市場(chǎng)反饋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求及產(chǎn)品完善需求,作為研發(fā)中心修改產(chǎn)品V版本的參考。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程,產(chǎn)品R版本中的R1版本的開(kāi)發(fā)以研發(fā)中心為基礎(chǔ),研發(fā)中心負(fù)責(zé)提供R1版本的總體文檔和相關(guān)版本資料給市場(chǎng)相關(guān)部門,市場(chǎng)負(fù)責(zé)反饋需求建議作為研發(fā)中心修改和升級(jí)的參考資料,研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)提供信息開(kāi)發(fā)R1升級(jí)版本——R2版本。詳細(xì)流程如下: 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中,一般情況是從“開(kāi)發(fā)階段”直接過(guò)渡到“系統(tǒng)驗(yàn)證階段”,系統(tǒng)驗(yàn)證和市場(chǎng)發(fā)布準(zhǔn)備工作同時(shí)進(jìn)行,但在個(gè)別的特殊情況下,該流程可以根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,在“開(kāi)發(fā)”和“驗(yàn)證”階段中間增加“內(nèi)部技術(shù)測(cè)試”流程,主要目的是防止在產(chǎn)品技術(shù)性能不穩(wěn)定或指標(biāo)通不過(guò)測(cè)試的情況下,造成市場(chǎng)發(fā)布工作的浪費(fèi)。 下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭,不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?!謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們,同學(xué)們:秋濃了,月圓了,又一個(gè)中秋要到了!本周日,農(nóng)歷的八月十五,我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié),處在一年秋季的中期,所以稱為“中秋”,它僅僅次于春節(jié),是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香,花好月圓,在這美好的節(jié)日里,人們賞月、吃月餅、走親訪友……無(wú)論什么形式,都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一,有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情,特別珍視團(tuán)圓,中秋節(jié)尤為甚。中秋,是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日。中秋,是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié),感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情。這個(gè)時(shí)節(jié),盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……這些,都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們,一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句,比如“舉頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟”、“海上生明月,天涯共此時(shí)”……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今,不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起,講不完的話,敘不完的情,訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲:親情是黑暗中的燈塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美,美不過(guò)思念。月亮最高,高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人,祝他們沒(méi)有憂愁,永遠(yuǎn)幸福,沒(méi)有煩惱,永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題:游名校、賞名花,促交流,增感情二、活動(dòng)背景:又到了陽(yáng)春三月,陽(yáng)光明媚,微風(fēng)吹拂,正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際,我們?nèi)嗑奂谝黄?,彼此多一點(diǎn)接觸,多一點(diǎn)溝通,共話美好未來(lái),與此同時(shí),也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中,我們也能更親近的接觸自然,感悟自然,同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的:1. 豐富同學(xué)們的校園生活,陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光,促進(jìn)全班同學(xué)的交流,營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛,又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式,讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間:XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象:房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動(dòng)地點(diǎn):武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程策劃:27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合,乘車9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園,賞花攝影10點(diǎn)30,回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯,進(jìn)行“我是廚王”大比拼1點(diǎn)30,收拾食品殘物,開(kāi)始集體活動(dòng)4點(diǎn),乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗調(diào)研組:負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)組長(zhǎng):金雄成員:吳開(kāi)慧安全保衛(wèi)組:負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù),乘車前的人數(shù)的登記,集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批,安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育,午餐制作的人員分組組長(zhǎng):徐楊超成員:王沖食材采購(gòu)組:根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買食材組長(zhǎng):胡晴瑩成員:何曉藝活動(dòng)組織組:在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織組長(zhǎng):武男成員:馮薏林廚藝大賽組織組:負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備,最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王”(廚王春游費(fèi)用全免)組長(zhǎng):朱忠達(dá)成員:嚴(yán)露財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取,做好最后的決算向全班報(bào)告組長(zhǎng):楊雨督導(dǎo)組:負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長(zhǎng):葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗,組長(zhǎng)負(fù)主責(zé),各小組要相互配合,相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項(xiàng)分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配,每組里都要有學(xué)生干部,學(xué)生干部要起帶頭作用食材的購(gòu)買不要太復(fù)雜了,先前想出菜譜,然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí),注意食材購(gòu)買的質(zhì)和量注意提醒大家手機(jī)充足電,隨時(shí)保持通訊暢通,有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī),組織大家多拍幾張全家福游戲最好要能吸引全部人參加,讓同學(xué)們能增加了解,班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài),增進(jìn)感情各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告,出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布,實(shí)時(shí)互動(dòng)。中秋最美是感恩!無(wú)須多言,給父母一個(gè)微笑,給親友一個(gè)問(wèn)候,遞上一杯清茶,送上一口月餅,這是我們給予父母最好的回報(bào)。感謝父母給予的生命,感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們,同學(xué)們,這個(gè)中秋,我們要用一顆感恩的心來(lái)度過(guò)!心懷感恩!感恩一切造就我們的人,感恩一切幫助我們成長(zhǎng)的人!心懷感恩,我們才懂得尊敬師長(zhǎng),才懂得關(guān)心幫助他人,才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍愛(ài)自己,才會(huì)擁有快樂(lè),擁有幸福!老師們,同學(xué)們,中秋最美,美不過(guò)一顆感恩的心!中秋最美,美不過(guò)真心的祝福!在此,我代表學(xué)校,祝老師們、同學(xué)們中秋快樂(lè),一切圓滿!
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