【正文】 域市場產(chǎn)品戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場產(chǎn)品策劃報告》，分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報告完成《區(qū)域市場策劃報告》中產(chǎn)品策略部分。u 對產(chǎn)品命名提出建議和意見2) 服務(wù)策略u 客戶服務(wù)部經(jīng)理是確定市場服務(wù)策略的組織者和責任人，分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)部確定區(qū)域市場服務(wù)策略u 分公司客戶服務(wù)人員對客戶部服務(wù)經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域市場服務(wù)策略確定工作進行考核與指導u 客戶服務(wù)部經(jīng)理須就市場服務(wù)戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場服務(wù)策略報告》，分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報告完成《區(qū)域市場策劃報告》中服務(wù)策略部分。3) 商務(wù)策略u 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責組織有關(guān)部門（銷售管理與客戶服務(wù)部、企業(yè)客戶部）與人員（產(chǎn)品經(jīng)理、市場財經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理）進行區(qū)域市場商務(wù)策略的確定u 產(chǎn)品經(jīng)理、市場財經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對區(qū)域市場商務(wù)策略的確定提供意見，協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理完成確定區(qū)域市場商務(wù)策略工作u 分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理對區(qū)域市場商務(wù)策略的確定工作進行考核與指導u 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就區(qū)域市場商務(wù)策略確定工作完成《區(qū)域市場策劃報告》中商務(wù)策略部分。市場推廣l 技術(shù)宣傳l 試驗點建設(shè)l 交流研討會（管理研討會、技術(shù)研討會等）l 服務(wù)宣傳 銷售工作銷售業(yè)務(wù)管理l 銷售計劃管理1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責在產(chǎn)品經(jīng)理和分公司經(jīng)理的協(xié)助下，對銷售計劃進行管理（制定計劃和反饋計劃的執(zhí)行情況）2) 產(chǎn)品經(jīng)理對所負責產(chǎn)品的銷售計劃進行管理，分公司經(jīng)理對所負責的服務(wù)目標計劃進行管理，運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對貨款回收計劃進行管理。共同協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理進行銷售計劃管理工作3) 分公司總經(jīng)理對分公司產(chǎn)品經(jīng)理執(zhí)行銷售計劃管理工作進行考核與指導4) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就銷售計劃管理工作提交銷售計劃與完成情況報告，回款計劃與完成情況報告，市場進入目標計劃與完成情況報告，服務(wù)收費計劃與完成情況報告l 銷售項目監(jiān)控1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理是銷售項目監(jiān)控工作的責任人之一2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理和公司相關(guān)部門在分公司產(chǎn)品經(jīng)理開展銷售項目監(jiān)控銷售工作的過程中提供協(xié)助3) 運營總裁辦公室對銷售項目監(jiān)控工作進行考核與指導4) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理須就銷售項目監(jiān)控工作提交項目統(tǒng)計報表，重點項目進度報告，項目分析會紀要等項目檔案銷售過程管理l 編寫本地化產(chǎn)品文檔根據(jù)總部的模板編寫本地化的產(chǎn)品文檔，根據(jù)本地的特點和本地客戶群的需求，編寫適合本地產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品文檔，加入本地化的特點。l 本地產(chǎn)品推廣策略配合公司總部的產(chǎn)品推廣政策和計劃，進行本地化產(chǎn)品推廣策略的制定。結(jié)合本地的特點進行產(chǎn)品的推廣，與銷售經(jīng)理配合。l 制定銷售方案1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織產(chǎn)品經(jīng)理、運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售方案（商務(wù)方案），并組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理制定銷售方案（產(chǎn)品方案、工程安裝方案）2) 產(chǎn)品經(jīng)理是制定產(chǎn)品方案的執(zhí)行者，網(wǎng)絡(luò)運維部產(chǎn)品經(jīng)理是制定工程安裝方案的執(zhí)行者3) 分公司總經(jīng)理對銷售方案（商務(wù)方案）制定工作進行考核與指導，分公司副總經(jīng)理對銷售方案（產(chǎn)品方案）制定工作進行考核與指導，客戶服務(wù)人員對銷售方案（工程安裝方案）制定工作進行考核與指導l 本地化價格報審或報備根據(jù)總部的產(chǎn)品目錄價格和價格策略，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r和客戶群情況，制定適合本地情況的銷售價格，向總公司報審或者報備。l 本地化銷售計劃和實施協(xié)調(diào)結(jié)合本地化的銷售計劃進行本地的銷售的實施，并根據(jù)銷售進行的情況進行本地化銷售過程中的協(xié)調(diào)。l 技術(shù)推廣和交流1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責組織和協(xié)調(diào)總公司產(chǎn)品經(jīng)理開展技術(shù)推廣工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)推廣的執(zhí)行者3) 產(chǎn)品經(jīng)理須就技術(shù)宣傳工作提交“技術(shù)推廣策劃與總結(jié)報告”。分公司產(chǎn)品經(jīng)理在總結(jié)報告中對技術(shù)推廣的效果做出評價l 本地銷售情況分析和銷售預(yù)測分析本地區(qū)的銷售進行情況，根據(jù)分析的結(jié)果進行本地銷售的預(yù)測。為公司總部的銷售戰(zhàn)略提供參考資料，為公司的總體銷售預(yù)測提供數(shù)據(jù)。l 流程本地化結(jié)合公司總部的流程和公司流程制定的規(guī)定，制定能夠適應(yīng)本地情況的本地化銷售流程以及相關(guān)的其他流程。使流程能夠符合本地情況的需要，更好的幫助工作。l 本地產(chǎn)品成本核算與控制進行本地產(chǎn)品銷售成本的核算，結(jié)合本地銷售情況以及其他相關(guān)信息進行本地產(chǎn)品成本的核算工作，控制產(chǎn)品成本，提高銷售的利潤，近可能多的為公司創(chuàng)利。服務(wù)銷售過程管理l 服務(wù)銷售項目策劃1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進行服務(wù)銷售項目的策劃工作，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對服務(wù)銷售項目策劃工作提供協(xié)助2) 分公司客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售項目策劃工作進行考核與指導3) 分公司經(jīng)理須就服務(wù)銷售項目策劃工作提交《服務(wù)銷售項目策劃報告》l 制定服務(wù)銷售方案1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理制定服務(wù)銷售方案，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對服務(wù)銷售方案制定提供協(xié)助2) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售方案制定工作進行考核與指導l 服務(wù)銷售方案和商務(wù)方案談判1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責組織有關(guān)人員（分公司經(jīng)理、運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理）與客戶進行服務(wù)銷售方案和服務(wù)銷售商務(wù)方案的談判2) 分公司經(jīng)理、運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加服務(wù)銷售談判3) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售談判工作進行考核與指導l 簽約1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責組織與客戶簽訂服務(wù)銷售合同（協(xié)議）工作2) 分公司經(jīng)理、運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加簽約3) 客戶服務(wù)人員對服務(wù)銷售合同（協(xié)議）的簽訂工作進行考核與指導l 服務(wù)銷售貨款回收1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責服務(wù)銷售的貨款回收2) 運營系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理對服務(wù)銷售貨款回收工作提供協(xié)助 服務(wù)工作l 技術(shù)支持1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助客戶服務(wù)部相關(guān)人員開展技術(shù)支持工作2) 分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)支持工作的執(zhí)行者3) 分公司客戶服務(wù)人員對技術(shù)支持工作進行考核與指導l 用戶培訓1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理開展對客戶的現(xiàn)場培訓工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理是現(xiàn)場培訓工作的執(zhí)行者和責任人3) 分公司副總經(jīng)理、客戶服務(wù)人員對現(xiàn)場培訓工作的開展進行考核與指導4) 現(xiàn)場培訓責任人（產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理）須就現(xiàn)場培訓工作提交“培訓計劃與總結(jié)”。分公司產(chǎn)品經(jīng)理在總結(jié)報告中對現(xiàn)場培訓的效果做出評價l 資料支持分公司產(chǎn)品經(jīng)理負責提供產(chǎn)品的文檔和有關(guān)資料，為客戶提供所需的產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)和其他資料。附件： 從市場需求到產(chǎn)品開發(fā)業(yè)界產(chǎn)品開發(fā)的總體思路以客戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)及客戶規(guī)律看，基于現(xiàn)有客戶群開發(fā)新業(yè)務(wù)或基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶群是成本最低、最有成效的開發(fā)。因此，市場需求的創(chuàng)新是最低的成本，應(yīng)大量投入。注：上圖中“投入”是指處于該范圍的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展風險較小，可以/需要增加投入資金，以便及時快速地占領(lǐng)市場；“謹慎”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的風險，進入該市場需要保持相當?shù)闹斏鲬B(tài)度，需要進行大量的調(diào)研和分析，對風險進行有效評估，方能進入；“風險”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展處于高風險狀態(tài)，建議在此情況下需延緩進入市場。從市場需求到產(chǎn)品開發(fā)的流程產(chǎn)品V版本的開發(fā)應(yīng)以研發(fā)中心為基礎(chǔ)，研發(fā)中心負責提供總體開發(fā)計劃以及產(chǎn)品開發(fā)成果，向負責市場的相關(guān)部門提供V版本子版本的資料，相應(yīng)文檔，由市場反饋產(chǎn)品開發(fā)需求及產(chǎn)品完善需求，作為研發(fā)中心修改產(chǎn)品V版本的參考。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品R版本中的R1版本的開發(fā)以研發(fā)中心為基礎(chǔ)，研發(fā)中心負責提供R1版本的總體文檔和相關(guān)版本資料給市場相關(guān)部門，市場負責反饋需求建議作為研發(fā)中心修改和升級的參考資料，研發(fā)中心根據(jù)市場提供信息開發(fā)R1升級版本——R2版本。詳細流程如下：在產(chǎn)品開發(fā)流程中，一般情況是從“開發(fā)階段”直接過渡到“系統(tǒng)驗證階段”，系統(tǒng)驗證和市場發(fā)布準備工作同時進行，但在個別的特殊情況下，該流程可以根據(jù)具體情況進行相應(yīng)的調(diào)整，在“開發(fā)”和“驗證”階段中間增加“內(nèi)部技術(shù)測試”流程，主要目的是防止在產(chǎn)品技術(shù)性能不穩(wěn)定或指標通不過測試的情況下，造成市場發(fā)布工作的浪費。 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！??！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日。中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情。這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念。月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學校內(nèi)七、活動流程策劃：27日8點在校訓時集合，乘車9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼1點30，收拾食品殘物，開始集體活動4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗調(diào)研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男成員：馮薏林廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）組長：朱忠達成員：嚴露財務(wù)組：負責財務(wù)的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告組長：楊雨督導組：負責檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務(wù)九、注意事項分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質(zhì)和量注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關(guān)心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福!老師們，同學們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福!在此，我代表學校，祝老師們、同學們中秋快樂，一切圓滿!