上海天使之城丘比特國際婚慶廣場經(jīng)營策劃方案-資料下載頁
2025-06-06 19:19本頁面
【正文】 米12元/月/平方米二層28000元/平方米6元/月/平方米三層20000元/平方米4元/月/平方米 補充招商方式l 20%營業(yè)額提成代替租金l 50%經(jīng)營利潤分成代替租金l 8—12個月免租在商場經(jīng)營初期，為培育市場、樹立品牌，可根據(jù)特殊商家要求以上述兩種方式之一建立經(jīng)營合作關(guān)系，保證品牌商家入駐。三、經(jīng)營策略經(jīng)營原則 品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營 規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營 持久經(jīng)營、持續(xù)服務(wù) 專業(yè)、系統(tǒng)化商品與服務(wù) 統(tǒng)一監(jiān)督管理經(jīng)營手段l 品牌商家競標入場確保入住商家品質(zhì)，符合商場經(jīng)營定位，并可借機提升商場知名度。l 限制同類商品、服務(wù)商家的入住數(shù)量確保入住商家的利益，避免惡性競爭，提升商場的經(jīng)營檔次。l 提供婚慶前期和后期的延伸服務(wù)前期是指在戀人階段就提供個性化的商品和服務(wù)，引導(dǎo)消費人群在婚慶主題消費上的流入。后期是指新人婚后的孕嬰服務(wù)，延續(xù)婚慶服務(wù)的消費熱情。l 定期舉辦各類推廣活動和促銷活動在“情人節(jié)”“圣誕節(jié)”等節(jié)日適時推出娛樂、展示活動，加強商家與消費者的溝通和情感上的交流。在婚慶旺季，推出特色的優(yōu)惠促銷活動，以品質(zhì)和價格吸引消費群體的涌入。l 不定期推出極具創(chuàng)意和個性化的綜合性服務(wù)項目 推出商場品牌的大型婚典活動等與其他行業(yè)企業(yè)合作開展的綜合性服務(wù)項目，如“丘比特婚典”。l 圍繞商品與服務(wù)形成六大經(jīng)營特色全市唯一匯集日本、韓國、臺灣、香港等國內(nèi)外高檔品牌婚紗、禮服的商場 全市唯一集中展示、銷售國內(nèi)外地特色婚禮用品的商場 全市唯一提供菜單式專業(yè)婚慶服務(wù)的場所 真正提供個性化婚慶儀式策劃服務(wù)的場所真正幫助新人實現(xiàn)方便、快捷的一站式婚慶籌備全市唯一進行客戶檔案追蹤服務(wù)的商家四、推廣策略 新聞熱點報道，制造轟動效應(yīng)制造上海首家婚慶主題商場和婚慶服務(wù)中心開業(yè)的新聞熱點，在上海、江浙各大媒體上進行短時期的集中報道，引起社會廣泛關(guān)注和強烈興趣。同時，在經(jīng)營過程中不斷挖掘項目自身新聞價值，充分制造事件、話題，通過新聞媒體的熱點報道迅速樹立商場品牌。 集中廣告宣傳，開展規(guī)模造勢在電視媒體，專業(yè)雜志，主流報紙及戶外集中性發(fā)布商場廣告，造成開業(yè)期的市場轟動效應(yīng)。 活動聚集人氣，持續(xù)市場熱度利用商場的內(nèi)外廣場，在開業(yè)初期進行一系列婚紗秀等婚慶禮儀用品的展示推廣活動。同時借助相關(guān)主題性節(jié)日進行PR活動，創(chuàng)造時尚流行，刺激銷售。 立體媒介整合，長期強勢宣傳整合電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)各媒體，通過與時尚欄目的結(jié)合，創(chuàng)建獨特的婚慶專業(yè)傳媒，全力打造傳統(tǒng)、時尚、風(fēng)情、永恒的商場品牌，專業(yè)、細致、人性、個性的服務(wù)品牌，CUPID ’S婚慶產(chǎn)品品牌，直至完成集商業(yè)、服務(wù)、文化傳媒于一體的CUPID’S LIVING綜合時尚生活品牌形象。216。 報紙媒體：在《申江服務(wù)導(dǎo)報》開辟有關(guān)婚慶文化和服務(wù)專版。216。 專業(yè)雜志：與《上海新娘》等專業(yè)雜志合作，開辟專冊，或結(jié)合消費服務(wù)手冊的形式，推出商場自身的消費服務(wù)手冊。216。 電視媒體：與《相約星期六》等生活時尚類節(jié)目合作，制作全新愛情、婚姻主題欄目。216。 廣播媒體：與品牌音樂欄目合作，推出愛情主題音樂節(jié)目。216。 網(wǎng)絡(luò)媒體：隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)成為品牌與消費者之間的一種新的溝通方式。建立丘比特國際婚慶廣場商業(yè)網(wǎng)站，可為商場經(jīng)營拓展?fàn)I銷渠道的延續(xù)性和深度，同時成為時尚品牌建設(shè)的有力杠桿。第五章 商業(yè)目標一、商場經(jīng)營目標營業(yè)額目標 — 15個億的五年連續(xù)增長：第一年，按全市年新婚人數(shù)的５％為目標消費群，按５萬元／對平均消費水平計算。第二年，按全市年新婚人數(shù)的１０％和江浙地區(qū)年新婚人數(shù)的1％為目標消費群，按５萬元／對平均消費水平計算。第三年，按全市年新婚人數(shù)的１５％和江浙地區(qū)年新婚人數(shù)的2％為目標消費群，按５萬元／對平均消費水平計算。第四年，按全市年新婚人數(shù)的20％和江浙地區(qū)年新婚人數(shù)的5％為目標消費群，按５萬元／對平均消費水平計算。第五年，按全市年新婚人數(shù)的25％和江浙地區(qū)年新婚人數(shù)的5％為目標消費群，按５萬元／對平均消費水平計算，達15個億。經(jīng)營毛利粗算(以第一年為例)日租金價格1F2F3F（元/㎡/日）1264出租率100%90%80%70%60%50%%年出租收入（萬元）1507135612061055904754571招商成本（）1881701511321139471招商廣告（萬元）100100100100100100100辦公費（萬元）150150150150150150150經(jīng)營廣告（萬元）250250250250250250250毛利（萬元）8196865554232911600二、整體商業(yè)目標第一年，整合現(xiàn)有婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的各種經(jīng)營業(yè)態(tài)與品種，樹立全國第一家超大規(guī)?；閼c主題商業(yè)航母與專業(yè)性、整合型的婚慶服務(wù)中心；第二年，逐步創(chuàng)立獨有的婚慶專業(yè)整合型媒體，為商場品牌輸出及探索連鎖經(jīng)營模式建立奠定輿論基礎(chǔ)；第三年，逐步實現(xiàn)商場品牌輸出，與相關(guān)生產(chǎn)實體合作進行婚慶消費品生產(chǎn)、銷售，推出自身婚慶產(chǎn)品品牌；第四年，在以上基礎(chǔ)上全力拓展婚慶主題商場與服務(wù)中心的外地連鎖經(jīng)營模式；第五年，在以上商業(yè)目標基本達成基礎(chǔ)上，構(gòu)建“集商業(yè)、服務(wù)、文化傳媒于一體的CUPID’S LIVING綜合時尚生活品牌”的最終理想。（完）23
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