耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-31 23:06本頁面
【正文】 然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛上運(yùn)動(dòng)為前提?？梢赃m當(dāng)開展展銷活動(dòng)，并通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。（五）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各縣區(qū)設(shè)立耐克促銷網(wǎng)點(diǎn)。 再行聯(lián)銷制聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)設(shè)立耐克專柜。 渠道戰(zhàn)術(shù)利用當(dāng)?shù)馗骺h、區(qū)的廣播電視臺(tái)及大商場(chǎng)，以他們?yōu)榛A(chǔ)宣傳推廣耐克產(chǎn)品。（六）廣告策略平面招貼和特大霓虹燈廣告平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過目不望。特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買。在各專賣店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)，詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。廣告語：“JUST DO IT”（七）銷售隊(duì)伍公司對(duì)銷售人員建立公開、公正、公平的選人用人機(jī)制，銷售人員對(duì)管理系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)職位全部實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)站崗，并向銷售人員提供獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃。公司建立專門針對(duì)商專渠道的專門營(yíng)銷隊(duì)伍，成立專職部門對(duì)大客戶的開發(fā)和維護(hù)。從制度上及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開拓與日常運(yùn)作。六、實(shí)施計(jì)劃 （一）準(zhǔn)備階段制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)與媒體單位簽訂合同渠道確定完成輔貨（二）導(dǎo)入階段電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布報(bào)紙協(xié)助宣傳銷售通路的建設(shè)與完善彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。適量報(bào)紙軟文宣傳促銷活動(dòng)定期舉行加大促銷品投放力度七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（月、個(gè)）數(shù)量總成本電視30000130000電臺(tái)10000220000報(bào)紙5000310000人工150010150000彩頁1000700八、總結(jié)營(yíng)銷策略的成功與否決定著這個(gè)企業(yè)的未來，一個(gè)好的營(yíng)銷策略將給公司帶來豐厚的收獲，很多公司都有成功的好的營(yíng)銷策略。公司要以顧客為中心，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要銷售給消費(fèi)者，公司要盈利又要讓消費(fèi)者喜歡并消費(fèi)她們的產(chǎn)品，這就需要好的營(yíng)銷策略。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營(yíng)銷創(chuàng)新。它把品牌營(yíng)銷運(yùn)作為良好的循環(huán)。它采用了中間商品牌營(yíng)銷，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新，最關(guān)鍵的是集合營(yíng)銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。正因?yàn)槟涂俗裱松虉?chǎng)的游戲規(guī)則，運(yùn)用最佳謀略，采取效益最大化方式來進(jìn)行運(yùn)作，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。7
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