【正文】 　　　　　　　　70100元/條零盒合計（條）　整條合計（條）　零盒整條合計（條）　1　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　　　5069元/條零盒合計（條）　整條合計（條）　零盒整條合計（條）　1　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　4049元/條零盒合計（條）　整條合計（條）　零盒整條合計（條）　1　　　　　　　　　　　　　　　　23　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　3039元/條零盒合計（條）　整條合計（條）　零盒整條合計（條）　1　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　　　29元/條及以下零盒合計（條）　整條合計（條）　零盒整條合計（條）　其他牌號數(shù)量統(tǒng)計零盒購買數(shù)量（盒）整條購買數(shù)量（條）零盒整條合計（條）序號卷煙名稱（劃正）12345678超出計數(shù)1234超出計數(shù)1　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　其他牌號合計零盒合計（條）：　整條合計（條）：　總計（條）：　購買卷煙總合計（條）：　零盒購買合計（條）：　整條購買合計（條）：　零盒購買率（零/總） % 附件3： 卷煙消費者調查問卷尊敬的消費者：您好！為更好的了解您對于卷煙的價格、吸味、包裝、產地以及消費習慣、購買行為等方面需求特點，以便我公司能夠向您提供更優(yōu)質的產品和更滿意的服務，現(xiàn)在我市卷煙消費者中開展一次問卷調查，希望能夠得到您的支持與配合！被訪者姓名： 　　　 　 聯(lián)系電話： 　 調查員姓名： 　　 調查時間： 調查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 商圈類型： 調查的街道/村部： （注：請在您認為符合的項目上打“√”）一、消費者特征A1. 您的性別：①男 ②女 □A1A2. 您的年齡：①1825歲 ②2635歲 ③3645歲 ④4655歲 ⑤5665歲 ⑥65歲以上 □A2A3. 您的文化程度: ①大本及以上 ②大專 ③中專 ④高中 ⑤初中及以下 □A3A4. 您的職業(yè)：⑴高級管理/專業(yè)人員 ⑵一般管理/專業(yè)人員 ⑶工人/服務人員/業(yè)務員 ⑷雇主(含個體工商者) ⑸農牧漁業(yè)者 ⑹離退休人員 ⑺軍人(含文職) ⑻醫(yī)務人員 ⑼教師 ⑽自由職業(yè)者 ⑾學生 ⑿無職業(yè)者⒀其他 □A4二、卷煙消費狀況： □A5　　 　元① 1萬元以下（含） ② 12萬元（含） ③ 23萬元（含）④ 34萬元（含） ⑤ 45萬元（含） ⑥ 5萬元以上（含）□A6　　　　支①5支及以下 ②59支 ③1015支 ④1620支 ⑤20支以上 □A7 包 ①10包及以下 ②1020包 ③2025包 ④ 2530包（含）⑤30包以上（含） □A8 元①　 ② 　 ③④ ⑤710元 ⑥⑦ ⑧ □A9: ①烤煙型 ②混合型 ③香料型 ④雪茄　　 □A10: ①綿軟的 ②偏硬的 □A11: ①軟包裝 　 ②硬包裝 □A12: ①紅色 ?、谒{色　 ③白色 ④黃色 ⑤金色⑥灰色 ⑦其他顏色 □A13三、卷煙購買行為，您購買卷煙的地點是否固定: ①固定 ②不固定（跳答A16） □A14,一般在: ①自己家附近 ②單位附近 ③其他 □A15？（限選2項）①大型商場、超市　 ②煙酒商店 　③中、小超市　 ④便利店⑤小商店 ⑥娛樂服務場所 ⑦其他(文字注明) □A16：（限選3項）①購買方便、快捷　 ②購物環(huán)境好　 ?、劬頍熧|量有保證④價格便宜 ⑤卷煙品種齊全 ?、薜曛鞣諔B(tài)度好⑦一直在那買，習慣了 ⑧其他(文字注明) □A161“條” 購買,還是按“包”購買 ①按條 ②按包 □A17（限選3項）①常吸的卷煙總是買不到　　?、谡业搅艘环N更適合自己口味的卷煙③常吸的卷煙口味發(fā)生了變化?、芟矚g不斷的變化品牌，嘗試新品⑤不一定，容易受親友、店主推薦等外界因素影響　⑥其他(文字注明) □A18，您習慣于：①在同價位卷煙中選擇一包　 ②買一包稍貴一點的?、圪I一包稍便宜一點的　　　 ④不一定，店主推薦什么就買什么 □A181四、影響購買因素，您會: ①第一時間購買　?、诖黉N力度夠大才購買　?、鄞黉N品夠吸引人才購買④不買，只認準自己常吸的卷煙（跳答A24） □A19（多選）：①打火機　　 ②煙灰缸　　 ③促銷品牌卷煙 ④雨傘⑤水杯 ⑥旅行包 ⑦其他 □A20：①工作日　 ?、谥苣鄞笮凸?jié)日　　　　　　　　　　?、芏伎梢? □A21：①早8點下午6點　 ②下午6點晚上8點③晚上8點晚上12點　　　　　　　　　　④12點以后 □A22：①即時贈送小禮品（即買即贈）　?、谑占b換購禮品③降低價格　　　　　　　　　　?、苜I多贈送 □A23，您會：①第一時間買來品嘗　　　　?、谟^望一段時間，大家都抽的時候再買③看是否有新品的促銷活動　?、苋匀晃瓉淼钠放? □A24：①有影響 　 ②沒有影響（跳答27題） □A25：①陳列位置 ②陳列面積③有無醒目提示標注 □A26：①有 　 ②沒有 □A27五、未來卷煙消費趨勢,您的卷煙消費數(shù)量會有什么變化:①會有所增加 ②會有所減少(跳答A30 )③可能會戒煙(跳答A31 ) 　　 ④保持基本穩(wěn)定(跳答A32) □A28,每天約增加 支 □A29,每天約減少 支 □A30:(限選3項)①收入降低　 ②煙價太高 ③身體不好 ④家人反對 ⑤污染環(huán)境 ⑥公共及辦公場所的吸煙機會減少 ⑦吸煙場地越來越受限制 ⑧有損健康⑨其它（文字注明） □A31A32. 在您收入增加的情況下，未來三年您卷煙消費結構的提高幅度是（元/包）①　　?、凇　、邰? ?、荨　、蔻弑３脂F(xiàn)有水平 □A32？ (調查到此結束，謝謝您的合作！)附件4： 新品卷煙測試調查表填寫時間卷煙條形碼卷煙名稱評價員姓名工作單位及職務零售價格聯(lián)系電話批發(fā)價格指標項分值得分計算方法消費者（樣本數(shù)量50%）吸味是否滿意15分“滿意、較滿意、一般、不滿意”四個檔次，依次得10分包裝是否滿意15價格是否滿意10分“滿意、較滿意、一般、不滿意”四個檔次，依次得0分是否愿意購買10“是”得10分，“否”得0分零售終端（樣本數(shù)量30%）吸味是否滿意6分“滿意、較滿意、一般、不滿意”四個檔次，依次得0分包裝是否滿意6價格是否滿意6該價位是否愿意經銷6“是”得6分，“否”得0分是否適合本地銷售6營銷人員（樣本數(shù)量20%）分別對卷煙吸味、包裝、價格指標綜合打分6分“滿意、較滿意、一般、不滿意”四個檔次，依次得0分是否適合本地銷售7“是”得7分，“否”得0分銷售前景預測7分“好、較好、一般、不好”四個檔次，依次得0分對該產品的意見和建議：（包括：產品知名度、價格、口感、包裝等方面內容）根據(jù)以上權重比例，計算得分備注：，可拆分此表，分別由消費者、零售終端、營銷人員打分，專人匯總，得出每一指標項的平均值，相加得該商品的總分。附件5： 工商協(xié)同年度重點培育品牌協(xié)議甲方： 乙方：公司地址： 公司地址：授權簽約人： 授權簽約人：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：郵政編碼： 郵政編碼：甲乙雙方本著相互協(xié)作和信任、平等自愿的原則，根據(jù)有關法律法規(guī)，就甲、乙雙方協(xié)同開展XX卷煙營銷活動的相關事宜，經協(xié)商簽訂下列協(xié)議條款。第一條：甲方的權利與義務《XX卷煙工商協(xié)同營銷實施方案》的相關要求，優(yōu)先調動資源，提供高質量的促銷、宣傳和陳列物料，并招聘高質量的促銷人員，保證精準營銷活動能夠順利實施。、促銷、宣傳和陳列物料，須提前通知乙方，經甲、乙雙方共同協(xié)商