汾酒營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-31 18:11本頁面
【正文】 客戶需求，提供健康咨詢服務(wù)。三、行動計劃（一） 活動/安排/預(yù)算活動安排：汾酒集團(tuán)應(yīng)設(shè)立一個專門的事業(yè)部，活動前期以培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)新習(xí)慣，讓消費(fèi)者接受這一品牌產(chǎn)品為主，后期加大產(chǎn)品推廣，提高銷售量。廣告推廣：鑒于水果白酒這一新的消費(fèi)產(chǎn)品所以活動重點(diǎn)在市場啟動階段。包括：市場啟動期：以電視廣告為主。憑借電視廣告的廣泛的受眾群，每天滾動播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象。電視廣告應(yīng)該突出水果白酒的時尚和健康特點(diǎn)。在明星代言上應(yīng)該選用時尚的當(dāng)紅明星，廣告主題可以分為時尚和健康。其次以報媒為輔，選擇某城市的12家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，突出水果白酒的時尚健康。報刊文章對目標(biāo)公眾的滲透有極其重要的作用，使受眾不知不覺地記住產(chǎn)品和品牌，刺激并引導(dǎo)其購買欲望。強(qiáng)調(diào)戶外廣告，戶外廣告根據(jù)各區(qū)域的市場特點(diǎn)，有選擇性地開展宣傳活動：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。我們認(rèn)為汾酒集團(tuán)推銷這一產(chǎn)品應(yīng)該做宣傳貼紙，張貼在目標(biāo)群體主要活動的地點(diǎn)如酒吧，KTV等娛樂場所。之后根據(jù)市場評估和產(chǎn)品的銷量，在產(chǎn)品的成長期和成熟期有側(cè)重的選擇廣告方式。通過活動進(jìn)行推廣：，但活動選擇應(yīng)該有所甄別，我們認(rèn)為必須選擇與時尚健康相吻合的主題活動，如選秀、大學(xué)生街舞比賽、讓人們接受這一健康產(chǎn)品。公共關(guān)系方面，企業(yè)與媒體搞好關(guān)系，增加企業(yè)知名度。汾酒集團(tuán)正好可以利用這一機(jī)會通過廣大媒體，改變98年“汾酒假酒案”帶來的不利影響。體驗(yàn)式推廣：汾酒集團(tuán)可以選擇上海，北京等大城市將產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動，根據(jù)消費(fèi)者的反饋消息對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)并選擇合適的推廣方法。預(yù)算通過對比腦白金，蒙牛等知名企業(yè)在推廣新產(chǎn)品上的預(yù)算并結(jié)合水果白酒這一產(chǎn)品的特點(diǎn)我們?yōu)榇水a(chǎn)品的營銷預(yù)算定為：電視廣告：2000萬元、活動推廣：400萬元及平面廣告300萬元及其他估計為3000萬元。（二） 評估流程 在評估過程中，企業(yè)可以通過自己企業(yè)的銷售部門與媒體網(wǎng)站合作或者是通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)通過調(diào)查問卷綜合市場占有率、銷售目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等評估營銷活動的成功與否、對目標(biāo)市場滿意與否。 參考文獻(xiàn) 《筑大網(wǎng)放眼九州逐鹿——杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司加快發(fā)展報道》：山西日報 《 中國白酒帝國的變遷與契機(jī)》：品牌中國網(wǎng) 作者：鄒文龍 《 中國水果白酒市場分析報告》：中國市場分析 《中國25省民眾健康飲酒狀況調(diào)查報告》 作者/譯者：吳建安 出版社：高等教育出版社 出版日期：2007年04月 ISBN：9787040207835 [十位:7040207834]7
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