汾酒營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-31 18:11本頁面
【正文】 客戶需求，提供健康咨詢服務。三、行動計劃（一） 活動/安排/預算活動安排：汾酒集團應設立一個專門的事業(yè)部，活動前期以培養(yǎng)消費者的消費新習慣，讓消費者接受這一品牌產品為主，后期加大產品推廣，提高銷售量。廣告推廣：鑒于水果白酒這一新的消費產品所以活動重點在市場啟動階段。包括：市場啟動期：以電視廣告為主。憑借電視廣告的廣泛的受眾群，每天滾動播出，不斷強化產品印象。電視廣告應該突出水果白酒的時尚和健康特點。在明星代言上應該選用時尚的當紅明星，廣告主題可以分為時尚和健康。其次以報媒為輔，選擇某城市的12家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，突出水果白酒的時尚健康。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，使受眾不知不覺地記住產品和品牌，刺激并引導其購買欲望。強調戶外廣告，戶外廣告根據(jù)各區(qū)域的市場特點，有選擇性地開展宣傳活動：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。我們認為汾酒集團推銷這一產品應該做宣傳貼紙，張貼在目標群體主要活動的地點如酒吧，KTV等娛樂場所。之后根據(jù)市場評估和產品的銷量，在產品的成長期和成熟期有側重的選擇廣告方式。通過活動進行推廣：，但活動選擇應該有所甄別，我們認為必須選擇與時尚健康相吻合的主題活動，如選秀、大學生街舞比賽、讓人們接受這一健康產品。公共關系方面，企業(yè)與媒體搞好關系，增加企業(yè)知名度。汾酒集團正好可以利用這一機會通過廣大媒體，改變98年“汾酒假酒案”帶來的不利影響。體驗式推廣：汾酒集團可以選擇上海，北京等大城市將產品免費發(fā)給消費者進行產品體驗活動，根據(jù)消費者的反饋消息對產品進行改進并選擇合適的推廣方法。預算通過對比腦白金，蒙牛等知名企業(yè)在推廣新產品上的預算并結合水果白酒這一產品的特點我們?yōu)榇水a品的營銷預算定為：電視廣告：2000萬元、活動推廣：400萬元及平面廣告300萬元及其他估計為3000萬元。（二） 評估流程 在評估過程中，企業(yè)可以通過自己企業(yè)的銷售部門與媒體網站合作或者是通過第三方調查機構通過調查問卷綜合市場占有率、銷售目標是否達到預期目標等評估營銷活動的成功與否、對目標市場滿意與否。 參考文獻 《筑大網放眼九州逐鹿——杏花村汾酒集團有限責任公司加快發(fā)展報道》：山西日報 《 中國白酒帝國的變遷與契機》：品牌中國網 作者：鄒文龍 《 中國水果白酒市場分析報告》：中國市場分析 《中國25省民眾健康飲酒狀況調查報告》 作者/譯者：吳建安 出版社：高等教育出版社 出版日期：2007年04月 ISBN：9787040207835 [十位:7040207834]7
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