黃金之星商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-30 01:03本頁面
【正文】 大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。 l 通過與第三方存管銀行建立駐點(diǎn)營(yíng)銷合作，積極開發(fā)客戶以黃金為核心的消費(fèi)、投資和理財(cái)需求。l 公司建立黃金珠寶的電子商務(wù)平臺(tái)，通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、舉辦論壇、巡回路演、各地直營(yíng)形象店、分公司產(chǎn)品演示中心等方式提升金雅福和黃金之星的品牌知名度。以便客戶更直觀、形象地了解公司的產(chǎn)品及其使用功能。l 充分利用分公司或代理商的地方資源，通過總公司支持定期舉辦一些特色活動(dòng)與投資論壇，達(dá)到開發(fā)客戶之目的。l 建立客戶培訓(xùn)基地。公司通過與部分金融媒體、金融機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定期在國(guó)內(nèi)的一些城市舉辦一些涉及黃金投資的論壇或會(huì)議，達(dá)到投資者教育、品牌宣傳及客戶開發(fā)的目標(biāo)。l 強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)、定期回訪及滿意度調(diào)查。客戶倉(cāng)位風(fēng)控服務(wù)管理，每天投資參考信息和操作建議的及時(shí)發(fā)送。 銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由招商部、營(yíng)銷中心、運(yùn)營(yíng)中心、分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)部和市場(chǎng)居間經(jīng)紀(jì)人組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大公司與產(chǎn)品的宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大集團(tuán)公司與黃金之星品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為黃金投資領(lǐng)域的著名品牌。 服務(wù)體系“客戶利益高于一切”的觀念引導(dǎo)公司服務(wù)部門。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 外部支持集團(tuán)通過戰(zhàn)略合作及資源整合，專注于黃金投資領(lǐng)域。公司通過設(shè)立投資顧問團(tuán)，邀請(qǐng)各大高校的專家教授、企業(yè)界和政府部門在金融、投資與管理方面的杰出人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，不斷引進(jìn)外部智力支持體系，促進(jìn)公司的發(fā)展。 資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本運(yùn)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本運(yùn)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 第九章 投資預(yù)算資本性支出電腦2000元/臺(tái) * 40臺(tái) = 80000元員工30臺(tái)，管理人員10臺(tái)打印一體機(jī)機(jī)1500元一體機(jī)裝修費(fèi)用200000元各地情況不同，僅供參考家具費(fèi)用100000元各地情況不同，僅供參考注冊(cè)公司費(fèi)用20000元各地情況不同，僅供參考辦公用品購(gòu)置50元/套 * 40套 =2000元招聘費(fèi)用3000元或由總部統(tǒng)一籌劃其他20000元小計(jì)396500元經(jīng)常性支出辦公場(chǎng)地租金500M*60元＝30000元/月各地的價(jià)格略有不同，僅供參考物業(yè)管理以及水電3000元/月電腦/空調(diào)/飲水機(jī)用電量較大通訊費(fèi)用3000元/月電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、郵寄費(fèi)等工資業(yè)務(wù)人員為底薪制51200元/月根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整業(yè)務(wù)人員數(shù)：業(yè)務(wù)30人: 800元/月*30人=24000元業(yè)務(wù)經(jīng)理: 1500/月*２人=3000元前臺(tái):1200元/月*1人=1200元/月客服:1500/月*2人=3000元其它人員工資：20000元 辦公耗材2000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)5000元/月其他費(fèi)用5000元/月小計(jì)99200元/月（以上數(shù)據(jù)僅供參考，操作過程以實(shí)際需要為主）由于成立初期需要做2個(gè)月的先期預(yù)備，第一個(gè)月為裝修期，第二個(gè)月為試運(yùn)營(yíng)期。因此與其啟動(dòng)資金需要396500+99200=495700元。（即約50萬元） 第十章 風(fēng)險(xiǎn)與控制財(cái)務(wù)角度分析，本項(xiàng)目是一次性投入，持續(xù)產(chǎn)出的行業(yè)，最大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是公司資金的無效運(yùn)轉(zhuǎn)，如總體經(jīng)營(yíng)能力較弱導(dǎo)致降低公司資本回報(bào)率。黃金投資是我國(guó)的一個(gè)正在起步發(fā)展的業(yè)務(wù)，同時(shí)由于預(yù)期利潤(rùn)豐厚，極具發(fā)展前景，促使該行業(yè)不斷有新的金商涌入，特別是全球金融危機(jī)以來，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)跨地區(qū)擴(kuò)張加劇，上下游企業(yè)開始進(jìn)入，外資企業(yè)也在蠢蠢欲動(dòng)，致使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如果公司不能在未來的發(fā)展中迅速擴(kuò)大規(guī)模、提高品牌影響力，公司將有可能面臨由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 客戶流失風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)部人員流動(dòng)性大以及分支機(jī)構(gòu)受其他公司高傭金誘惑，都會(huì)影響到本公司客戶的流失。為防止客戶隨業(yè)務(wù)員流失，公司建立了一套科學(xué)的客戶管理體系。 技術(shù)人員流動(dòng)及技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)公司品牌優(yōu)勢(shì)突出，技術(shù)研究開發(fā)能力強(qiáng)。如果某些核心技術(shù)人員流動(dòng)，將帶來技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響，從而影響公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。附件一：天津貴金屬交易所附件二：黃金之星合作政策附件三：黃金之星收入分配22
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