醬香型白酒項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-30 00:44本頁面
【正文】 維護措施有沒有?；谝陨先c，我們制定了相應的服務措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風險降低至最低限度：①派業(yè)務骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標市場針對市場的實際情況給授權(quán)經(jīng)銷商確定符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代授權(quán)經(jīng)銷商一道制定符合當?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應比例的經(jīng)費用于方案的實施，根據(jù)各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準確訴求，指導授權(quán)經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作，使他們以零風險加盟某酒的大家庭。②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保授權(quán)經(jīng)銷商銷售我們產(chǎn)品的利潤達到４０%左右，同時有年終有適當?shù)姆道?。③在業(yè)務骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助授權(quán)經(jīng)銷商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度?？偟膩碇v，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與授權(quán)經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由深圳市品管理有限公司營銷人員組成一個強大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風險，與他們共同成長。十一、促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）?！澳尘啤钡氖袌鲋攸c也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。單位訂制、團購、消費會員是最大的收入來源，某酒的利益來源也是單位訂制、團購與消費會員，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的單位訂制、團購、消費會員終端結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。一、 主要促銷方式：１、通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“某”酒品牌知名度，在消費者中增加“某”品牌的透明度。２、關(guān)系營銷：在前期準備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。全力打開政府機關(guān)與企事業(yè)單位的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”的帶頭作用。３、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“某酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“某酒”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。４、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體全面導入市場。十二、公司管理團隊十三、后期推廣計劃十四、財務預算十五、公司有關(guān)證件醬香型白酒項目商業(yè)計劃書
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