【正文】 計(jì)算公式—建倉(cāng)面積=存貨噸位*+2（七）招商展示中心申報(bào)審批規(guī)范第一條 目的根據(jù)雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，同時(shí)結(jié)合《招商展示中心籌建規(guī)范》的相關(guān)條款，對(duì)招商展示中心的選址、談判要件、租賃要求進(jìn)行規(guī)范，確保選址、租賃工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化完成，從而保證雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司招展中心發(fā)展目標(biāo)的順利達(dá)成。第二條 適用范圍適用于雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司事業(yè)部所屬所有分公司。第三條 建立模式 （一）租賃選址：租賃選址位置：當(dāng)?shù)貙I(yè)凍品市場(chǎng)、大型綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（二）分公司所在城市分類：一類城市：北京、上海、廣州、深圳；二類城市：各省會(huì)城市及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市；三類城市：各省區(qū)地級(jí)市。（三）分公司建立招展中心數(shù)量：一類城市：不少于5家；二類城市：不少于4家；三類城市：不少于3家。（四）招商展示中心分類：各分公司招商展示中心按其所處位置，分為三類：A類、B類、C類。A類招商展示中心鋪面：指租賃在當(dāng)?shù)卮笮蛯I(yè)凍品批發(fā)市場(chǎng)；B類招商展示中心鋪面：指租賃在當(dāng)?shù)卮笮途C合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或當(dāng)?shù)剌^小專業(yè)凍品批發(fā)市場(chǎng)；C類招商展示中心鋪面：指租賃在當(dāng)?shù)亟紖^(qū)農(nóng)貿(mào)或綜合批發(fā)市場(chǎng)。（五）招商展示建立路徑主要圍繞一、二類城市進(jìn)行建立；三類城市的拓展，需要由分公司提出招商展示中心發(fā)展規(guī)劃，公司批準(zhǔn)后，方可建立。第四條 審批基本原則（一）租賃方式：只允許租賃鋪面，禁止購(gòu)買鋪面； （二）租賃年限：合同簽約不允許少于三年；（三）租賃面積：40㎡左右，（如遇已建成的市場(chǎng)鋪面，超過此標(biāo)準(zhǔn)，需綜合價(jià)格與面積等因素綜合考量上報(bào))； （四）產(chǎn)權(quán)要求：一般租賃一手產(chǎn)權(quán)房，二手產(chǎn)權(quán)房需特別批準(zhǔn)，不允許有轉(zhuǎn)讓費(fèi)；（五）位置要求：因自建冷庫(kù)需要，需找車輛可以直接進(jìn)入及方便停泊的區(qū)域； （六）配套中轉(zhuǎn)倉(cāng)：招展中心與物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)需一 一對(duì)應(yīng)；即每家招展中心需配套一個(gè)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)。必須在招展中心自建冷庫(kù)或出租方不允許自建冷庫(kù)條件下，需在該市場(chǎng)內(nèi)就近租賃冷庫(kù)。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找鋪面時(shí)，必須洽談：能否在租賃鋪面內(nèi)自建凍庫(kù)，凍庫(kù)面積、存放貨物立方數(shù)、存放噸位、用電負(fù)荷。（七）租賃上報(bào)：所有鋪面上報(bào)必須召開行政會(huì)議討論后，方可上報(bào)；提報(bào)時(shí)請(qǐng)?zhí)峁┮韵挛募? 請(qǐng)示備忘錄； 招商展示中心綜合信息表(附件一)； 雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司分公司上報(bào)請(qǐng)示備忘錄時(shí)需參照《原始建筑測(cè)量尺寸圖規(guī)范》，給工程部提供規(guī)劃總平面圖（含冷庫(kù)）所需資料； 自建冷庫(kù)的面積、容積、電容量等。具體見附件二； 工程代表處根據(jù)分公司所提供資料規(guī)劃出總平面圖，由雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司在請(qǐng)示備忘錄內(nèi)作為附件一并上報(bào)。（八）租賃費(fèi)用分類標(biāo)準(zhǔn)： 分公司所在城市分類A類鋪面費(fèi)用（元/年）B類鋪面費(fèi)用（元/年）C類鋪面費(fèi)用（元/年）一類城市年租賃費(fèi)用≤（即每月≤6000元）≤年租賃費(fèi)用≤ （即4500元≤每月≤4833元）≤年租賃費(fèi)用≤ （即3000元≤每月≤3600元）二類城市年租賃費(fèi)用≤5萬(wàn)元（即每月≤4167元）≤年租賃費(fèi)用≤4萬(wàn)元 （即3166元≤每月≤3333元）≤年租賃費(fèi)用≤3萬(wàn) （即2083元≤每月≤2500元三類城市年租賃費(fèi)用≤（即每月≤2083元）≤年租賃費(fèi)用≤2萬(wàn)元 （即1567元≤每月≤1667元）≤年租賃費(fèi)用≤ （即1042元≤每月≤1250元） 注：（此表所列費(fèi)用已含轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不含水、電、管理費(fèi)等）第五條 租賃必備信息：（一）見附件：由各分公司人員租鋪過程中了解，在提報(bào)租鋪請(qǐng)示備忘錄時(shí)，一并填寫，一起上報(bào)；（二）業(yè)主基本信息：需詳細(xì)了解業(yè)主姓名、聯(lián)系電話、地址；（三）銀行信息：需明確業(yè)主銀行賬號(hào)、開戶行、收款人；（四）租賃房屋的詳細(xì)信息：需明確具體地址、面積，雙方確定的范圍平面圖（不強(qiáng)求，有些比較正規(guī)，能提供出來）； （五）所出租房屋狀況： 清水狀態(tài)還是非清水狀態(tài)（ 注：非清水狀態(tài)需提供雙方確認(rèn)的設(shè)備交接清單）；（六）產(chǎn)權(quán)狀況：產(chǎn)權(quán)為一手，需提供產(chǎn)權(quán)證明，并核對(duì)出租人的身份證是否與產(chǎn)權(quán)證一致。如果產(chǎn)權(quán)證為多方，需要其他業(yè)主提供證明，認(rèn)同本次轉(zhuǎn)租。產(chǎn)權(quán)為二手，需提供原租賃協(xié)議。如果合同中有限制條款（如不能轉(zhuǎn)租、要求的經(jīng)營(yíng)范圍不符合我司經(jīng)營(yíng)范圍，原合同即將到期等），均需要出具相關(guān)的證明，出租人要保證這些條款不會(huì)對(duì)我司的經(jīng)營(yíng)造成影響。（七）轉(zhuǎn)讓費(fèi)：能否分?jǐn)偟皆伦?，是否開具發(fā)票；（八）月租金：________元/月，是否開具發(fā)票；是否為凈價(jià)（注： 非凈價(jià)需列舉所包含費(fèi)用明細(xì)：水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)（治安費(fèi)、清潔費(fèi)）、證照費(fèi)等，何時(shí)支付，能否10號(hào)統(tǒng)一支付；（九）押金： 元， 押 付；簽約前付還是簽約后付；（十）付款方式：年付還是季付； （十一）支付日期：是否同意每月10號(hào)支付租金；（十二）轉(zhuǎn)租：我司是否可以轉(zhuǎn)租給其他承租人；（十三）背景調(diào)查：房屋的實(shí)際使用條件與狀況是否了解；（十四）糾紛避免：房屋交付之前的費(fèi)用是否結(jié)清；（十五）責(zé)任劃分：在租賃期間對(duì)房屋的修繕義務(wù)及費(fèi)用是否明確；（十六）潛在風(fēng)險(xiǎn)：租賃場(chǎng)所的穩(wěn)定性，是否將信息了解清楚（如存在拆遷等）。 第六條 租賃稽核（一）雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司代表處新設(shè)立籌建管理中心；（二） 在籌建管理中心下設(shè)“開發(fā)稽核”崗位，負(fù)責(zé)招商展示中心鋪面及冷庫(kù)的租賃核查工作。第七條 審批工作流分公司通路中心籌建中心IT代表處總裁合約中心合同準(zhǔn)入提報(bào)請(qǐng)示備忘錄是再審，打包上報(bào)否初審提供每家平面圖、稽核報(bào)告對(duì)接IT畫平面圖畫平面圖終審、上報(bào)合同準(zhǔn)入附件一：招商展示中心綜合信息審批表 分公司: 營(yíng)銷人員: 溝通日期: 年 月 日以下所有信息是否確認(rèn)：已確認(rèn)□ 未確認(rèn)□所屬城市類別：一類 □ 二類□ 三類□ 內(nèi)部可否修建冷庫(kù)：是□ 否□招展中心類別：A類 □ B類□ C類□ 簽約時(shí)限至少三年：是□ 否□招展中心面積： ㎡ 招展中心地址：冷庫(kù)用電載荷： KW 可自建冷庫(kù)面積： ㎡基礎(chǔ)信息（必填） 1業(yè)主姓名： 業(yè)主電話：業(yè)主地址：2業(yè)主銀行信息：有□ 無□3租賃房屋的詳細(xì)信息：具體地址、面積，雙方確定的范圍平面圖 有□ 無□4所出租房屋狀況： 清水狀態(tài)□ 非清水狀態(tài)□ 注：非清水狀態(tài)需提供雙方確認(rèn)的設(shè)備交接清單5產(chǎn)權(quán)狀況：一手□ 二手□ 6轉(zhuǎn)讓費(fèi)：能否攤到月租 是□ 否□ 是否開具發(fā)票 是□ 否□ 7月租金 元/月，是否開具發(fā)票：是□ 否□ 是否為凈價(jià)：是□ 否□ （注： 非凈價(jià)需列舉所包含費(fèi)用明細(xì)： 水費(fèi) 元/月；電費(fèi) 元/月；管理費(fèi)（治安、清潔） 元/月；證照費(fèi) 元8押金： 元， 押 付 付款方式：年付□ 季付□9是否同意每月10號(hào)支付租金：是□ 否□ 是否可以轉(zhuǎn)租：是□ 否□10房屋的實(shí)際使用條件與狀況是否了解：是□ 否□ 房屋交付之前的費(fèi)用是否結(jié)清：是□ 否□11在租賃期間對(duì)房屋的修繕義務(wù)及費(fèi)用是否明確：是□ 否□12租賃場(chǎng)所的穩(wěn)定性，是否將信息了解清楚（如存在拆遷等）：是□ 否□雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司招商展示中心內(nèi)部審批 申報(bào)人審批申報(bào)人提報(bào) 簽字： 時(shí)間： 分公司分管副總審批意見 同意□ 不同意□ 原因： 簽字： 時(shí)間： 分公司總經(jīng)理審批意見同意□ 不同意□ 原因： 簽字： 時(shí)間： 雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司事業(yè)部審批通路管理中心審批意見 同意□ 不同意□ 原因： 簽字： 時(shí)間： 雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司代表處審批意見 同意□ 不同意□ 原因： 簽字： 時(shí)間： 附件二：招展中心中轉(zhuǎn)倉(cāng)（冷庫(kù)）容積功率基準(zhǔn)配置表在貨噸位冷庫(kù)總面積約(平方)冷庫(kù)總?cè)莘e(立方)線路總負(fù)荷(KW)三樣機(jī)組總功率(KW)型號(hào)、規(guī)格谷輪機(jī)組總功率(KW)型號(hào)、規(guī)格0514LCU52FJCL0500AL 5102056LCU72FJCL0800AL 101527MCF100PJCL1000AL 152036MCF150PJCL1500AL 11KW202545126MCF150PJ3SS11500AL 11KW253052MCF200PJ15KW4STW200015KW303560168MCF200PJ15KW4STW200015KW354069MCF300PJ21KW6STW3200備注:1. 外機(jī)組到室內(nèi)蒸發(fā)器按照20米計(jì)算 2. 聚氨酯冷庫(kù)板標(biāo)準(zhǔn)尺寸：1800*900*1003. 噸位計(jì)算：冷藏間的內(nèi)容積容積利用率凍品的單位重量4. 冷庫(kù)每立方利用率≈5. 冷庫(kù)每立方可放凍品重量≈6. 7. 設(shè)備保修6個(gè)月（八）招商展示中心工作管理規(guī)范第一條：目的為落實(shí)公司對(duì)雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司事業(yè)部以招商展中心為核心的銷售基本單元的銷售策略，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)全國(guó)所有分公司日常運(yùn)營(yíng)的管理，特制定本規(guī)范。第二條：適用范圍雨潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易公司事業(yè)部所屬分公司招商展示中心第三條：招商展示中心人員編制及組織架構(gòu)招商展示中心標(biāo)準(zhǔn)編制人員配置：采用“9+N”模式216。 主任 1人216。 副主任 1人216。 銷售專員 3人216。 物流組 2人216。 收銀組 2人216。 備注：銷售專員按“3+N”模式配備，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需求確定N的數(shù)量 組織架構(gòu)圖第四條 銷售目標(biāo)制定及分解管理制定銷售目標(biāo)：（1）銷售目標(biāo)制定者：招商中心主任（2）銷售目標(biāo)每季度制定1次，分別在3月、6月、9月、12月制定下季度銷售目標(biāo)，同時(shí)在每月執(zhí)行時(shí)可適度進(jìn)行調(diào)整；（3）銷售目標(biāo)制定依據(jù)：該招展中心所屬市場(chǎng)整年的銷售額、出貨品種排序；上季度銷售品種排序及銷售額、價(jià)格等（具體以銷售和市場(chǎng)品牌管理中心方案為準(zhǔn)）（4）主任匯總后報(bào)分公司，由分公司銷售副總上報(bào)總部銷售管理中心，銷售管理中心報(bào)公司批準(zhǔn)；銷售目標(biāo)分解（1）業(yè)務(wù)目標(biāo)受領(lǐng)：公司批準(zhǔn)后，每家招商展示中心則必須100%全力完成當(dāng)季度、月銷售任務(wù)；（2）人員目標(biāo)分解：主任接到本招展中心銷售任務(wù)后，則要落實(shí)到每位招展中心人員身上（收銀員、物流專員除外）；人人有指標(biāo)；（3）時(shí)間分解：業(yè)務(wù)目標(biāo)同時(shí)要分解到每天（當(dāng)月業(yè)務(wù)目標(biāo)247。22天），則是每天應(yīng)完成的銷售額；主任要緊盯每人每天銷售額完成進(jìn)度，確保當(dāng)月100%完成。第五條 每日業(yè)務(wù)工作開展流程每日工作由招商中心主任組織實(shí)施并進(jìn)行過程監(jiān)督第一步：拜訪前計(jì)劃與準(zhǔn)備次日工作計(jì)劃：前一天下班前，招商展示中心主任需制定所有人員的次日工作計(jì)劃：（1）每位銷售人