花花飾界創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-05-30 00:22本頁面
【正文】 動資產(chǎn)金 額 4000 元 3000 元 1000 元 1000 元比 例 % % % % . 資金來源與運用資金主要來源：學校資助與團隊的資金融入；主要用于風險投資（備用金）：4000 元；裝潢及設施的配置 3000 元；進貨資金 1000 元；流動資產(chǎn) 1000元. 投資收益與風險分析通過凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)估算，投資回收期為一至兩學期，投 資方案可行。店面在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我 們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。 20 / 33店面對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化177。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 80%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。．投資回報根據(jù)對未來幾年店面經(jīng)營狀況的預測（見附錄），店面能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，店面第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 21 / 33預 計 售 量 與 金 額29002300 260020221000100200 230260 2900100020223000第 一 學 年 第 二 學 年 第 三 學 年 第 四 學 年 第 五 學 年金 額 （ 元 ）50100250400銷 量 （ 朵 ）預 計 銷 售 金 額 預 計 銷 售 量7. 財務分析. 會計報表分析 預計銷售趨勢分析圖 2.（絲網(wǎng)花方面的銷售趨勢分析）注：? 從銷售趨勢圖可至第五學年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而 銷售利潤率基本保持在 90%左右；? 收益表顯示店面的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算， 銷售收入受市場變動 的影響，如 競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。 22 / 33由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 10 元/ 朵的基礎上，銷售利潤較高?，F(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭 奪市場份額；店面經(jīng)營達不到預期的銷售。這些因素都會對店面的銷售收入造成比較大的影響8. 管理體系. 店面性質: 學校組織形式. 組織形式店面初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖 3. 店面組織結構圖. 部門職責 營銷部：店長營銷部 設計部 財務部 采購部 23 / 3年度經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃；負責制定市場營銷管理制度。擬定銷售管理辦法、客戶服務等管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調、指導、調度、檢查、考核。并按時交生產(chǎn)、財務部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回攏資金。 。設計部： ，要求有創(chuàng)意性和獨特性。，滿足客戶要。3．按照晚會的類型，進行花卉的提供。財務部：、季、月度財務成本計劃、各項費用計劃、資金收支計劃，并督促實施。，確保店面利潤計劃的實現(xiàn)。、修訂技術經(jīng)濟定額、費用限額、內(nèi)部核算價格，并檢查執(zhí)行情況，做好財務、統(tǒng)計資料的收集、整理、歸類、匯編工作。，認真審查報銷單據(jù)，做到先審核后結算，余則付款，復核后再記帳。，及時辦理銷售結算，配合有關部門清理債權債務，及時上繳利稅及各項基金，采取有效措施，加速資金周轉。 、經(jīng)營進度的統(tǒng)計工作，按日、月、旬反映生產(chǎn)、經(jīng)營進度，及時編報各種生產(chǎn)經(jīng)營報表。采購部：、包裝材料、等的采購供應工作。 24 / 33。掌握物資供應情況。，做到既要價格合理，又要保證質量。、落實工作，并制訂相應的管理制度。：。 . 創(chuàng)新機制本店面著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：中國的禮品在價格上有相當?shù)膬?yōu)勢，如果在設計方面進行創(chuàng)新，將更有競爭力。目前產(chǎn)品的趨勢是，強調多元化。比如，用于贈送親朋好友或者情人的花朵，用于布置自己空間的花卉，十字繡，用與放置辦公桌或者課桌上的，種類多多，不一而足。最重要的還是創(chuàng)造力和靈感，我們必須和外界保持密切聯(lián)系，這才是靈感的源泉。．產(chǎn)品面向個性化個性禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的店面較少，市場上的禮品有同質化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的店面，在市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關注客戶的需求。因為它們都已經(jīng)看到，同質化的產(chǎn)品因為競爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設計上。 供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。. 擴大經(jīng)營模式 25 / 33分學校經(jīng)營如同連鎖經(jīng)營，連鎖經(jīng)營有利于品牌統(tǒng)一，有效提升了形象，節(jié)省了廣告費用，客戶信賴感和安全感都增強。統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個連鎖店的管理成本。統(tǒng)一采購降低了采購成本，并且使得采購流程變得簡單。集中及定期的培訓將有效提高從業(yè)人員的專業(yè)知識和服務水平。共享豐富的設計資源，節(jié)省研發(fā)力量。9. 機遇與風險 . 機遇，暫時沒有此行業(yè)，有較大的空間，有利于花朵和真人十字繡及后期乃至于禮品種類的增加。，個人生日等的到來，將為花卉禮品銷售注入強心劑。，我們可以向晚會提供大量的花卉。，大幅十字繡目前在市場還是空缺。，仙林需求急增。. 外部風險。由于禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小店面特別多。 。由于禮品行業(yè)的小店面很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。 。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 26 / 33. 內(nèi)部風險行業(yè)運行不規(guī)范 由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。 . 解決方案、奇、快 。 ，搶先占領市場，贏得顧客。，信息傳遞要及時快速。，能夠及時了解市場狀況，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。風險資金退出的成功與否關鍵取決于店面的業(yè)績和發(fā)展前景。. 撤出方式（略）. 撤出時間（略） 27 / 33每一位顧客每送出的禮物都代表我們的一份情意 28 / 33 29 / 33 30 / 33 31 / 33 32 / 33 33 / 33
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