【正文】 需求為主。2 通過廠家直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時(shí)間去為我們繡些十字繡，我們?cè)偃?duì)外銷售給上房或者其他的一些客戶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均 增長(zhǎng)速度為 20%以上，高于全國三個(gè)百分點(diǎn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資4000元。五人可自由分配。隨著絲網(wǎng)花、真人照片十字繡被越來越多的人所認(rèn)識(shí)和接受正在成為一種新的裝點(diǎn)家居美化生活的理想花卉。不易褪色，歷久如新，清潔起來亦相當(dāng)方便。它的主要特點(diǎn)是可塑性強(qiáng)，扎好基本形狀后，你可以任意變換成各種形態(tài)。還可以將其做成胸花、發(fā)夾、工藝品等。 DIY 禮物的種類有很多，比較常見的有胸花、發(fā)夾、工藝品等等，其中涉及到不同款型。為您設(shè)計(jì)一個(gè)令您，更令收花人滿意的花。就全國而言，我國每年花卉市場(chǎng)消費(fèi)多達(dá) 500 多億元，可見花卉產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。在這些關(guān)系中，送禮方的禮物主要用以表達(dá)自己的情感。在絲網(wǎng)花、真人照片十字繡上寫上“我愛你、祝福您” ，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來。另一方面自 2022 年以來，以百姓坊為代表的個(gè)性化定制禮品出現(xiàn)在禮品渠道視野一石激起千層浪，個(gè)性化定制禮品更新了傳統(tǒng)送禮的概念，禮品行業(yè)也迎來了新品類的誕生。憶典定制、麥琪的禮物、卡當(dāng)網(wǎng)……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個(gè)性禮品定制被譽(yù)為朝陽蓬勃的產(chǎn)業(yè)。很多消費(fèi)者在定制禮品時(shí)，看中的是定制禮品的創(chuàng)意，而忽略了產(chǎn)品本身，一旦定制出來后又不是那么稱心，這樣的個(gè)性化禮品很容易成為雞肋。所以在送禮時(shí)我們也根據(jù)感情來分類，定制絲網(wǎng)花、真人照片十字繡可以通過我們?yōu)槟鷮ｉT設(shè)置的淘寶網(wǎng)店或者來電，或者到店面來親自定制。銷售和服務(wù)一體化，送禮是是給對(duì)方發(fā)出各種感情包括親情，愛情，友情等等，所以在送禮時(shí)我們也根據(jù)感情來分類，包裝也一樣，當(dāng)然個(gè)人可以根據(jù)喜好的不同來設(shè)計(jì)，我們有專門的設(shè)計(jì)師。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下 180 元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。一束別致且富有創(chuàng)意的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡足可以取悅您的另一半。? 南京及其他高校銷售我們的“花花飾界”絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店采用高校共同銷售的方式，采用這種方式可以很快的打開市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。且其費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小。. 競(jìng)爭(zhēng)分析. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?精品店、禮品店：市場(chǎng)上大量存在很多的精品店與禮品店，且其開店時(shí)間早，種類多，且有的店面已經(jīng)有了固定的顧客群。同時(shí)也缺少設(shè)置禮品品牌。2 通過廠家直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時(shí)間去為我們繡些十字繡，我們?cè)偃?duì)外銷售給上房或者其他的一些大客戶。其二、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)花，并不是只有在情侶間可以互相贈(zèng)送的，在我們的生活中其實(shí)無處不在~病人的探望，親人的問候，友人的祝福等等等等。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動(dòng)，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。法定節(jié)日：中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為百分之十二以上，高于全國三個(gè)百分點(diǎn)。 　 　 實(shí) 行 三 種 成 長(zhǎng) 戰(zhàn) 略 ： 　 　 市 場(chǎng) 滲 透 戰(zhàn) 略 　 通 過 各 種 營 銷 措 施 ， 吸 引 顧 客 ， 增 加 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 在 現(xiàn) 有 市場(chǎng) 的 銷 售 量 。. 后期（第三、四、五學(xué)期） 建立店面，將產(chǎn)品所涉及的設(shè)計(jì)和服務(wù)，銷售行業(yè)分開管理；這樣做到分工明確，增強(qiáng)效率。4. 市場(chǎng)營銷 15 / 33. 目標(biāo)市場(chǎng)年輕一代消費(fèi)人群、愛家并且喜歡持家的女士，辦公室人群等. 產(chǎn)品. 產(chǎn)品：主營：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡；另附有：胸花、發(fā)夾等帶有絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的工藝品和創(chuàng)意禮品。要求，按照顧客的意思選擇包裝的材料、款式、形狀等，由顧客 Diy 包裝。價(jià)格：（1）在團(tuán)隊(duì)起步時(shí)期，我們采取低價(jià)格促銷的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們務(wù)求在先以優(yōu)越的服務(wù)以及大眾化的價(jià)格，吸引顧客，塑造良好的品牌聲譽(yù)。. 推廣策略. 折扣卡片與產(chǎn)品贈(zèng)送：（待定）. 人員推銷：在節(jié)假日期間，在店里、店外進(jìn)行促銷活動(dòng)。. 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入待定5. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：對(duì)于不同的產(chǎn)品生產(chǎn)周期固然不同，因?yàn)橐紤]生產(chǎn)的成本、 17 / 33保質(zhì)期和顧客對(duì)哪類精品的歡迎度等。團(tuán)隊(duì)要求： 1 責(zé)任感。就會(huì)使客戶對(duì)店面的滿意度大大降低，甚至?xí)绊懙降昝嫔a(chǎn)營銷，市場(chǎng)開發(fā)等其他方面的工作，進(jìn)而影響到整個(gè)店面的利益。進(jìn)而給店面帶來更多的利潤(rùn)。學(xué)會(huì)使用知識(shí)，要有創(chuàng)新的精神。 4 有團(tuán)結(jié)精神。 技術(shù)關(guān)鍵： 1 精致。3 多樣。因此我們的禮品應(yīng)該要有多樣性，能夠供客戶選擇。. 生產(chǎn)工藝流程：收購原料……產(chǎn)品的制作……把產(chǎn)品送到銷售部……廢物的處理。店面在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我 們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。．投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年店面經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)（見附錄），店面能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 22 / 33由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 10 元/ 朵的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。，滿足客戶要。、修訂技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額、費(fèi)用限額、內(nèi)部核算價(jià)格，并檢查執(zhí)行情況，做好財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料的收集、整理、歸類、匯編工作。采購部：、包裝材料、等的采購供應(yīng)工作。、落實(shí)工作，并制訂相應(yīng)的管理制度。比如，用于贈(zèng)送親朋好友或者情人的花朵，用于布置自己空間的花卉，十字繡，用與放置辦公桌或者課桌上的，種類多多，不一而足。以前由于具備研發(fā)能力的店面較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的店面，在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個(gè)連鎖店的管理成本。9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) . 機(jī)遇，暫時(shí)沒有此行業(yè)，有較大的空間，有利于花朵和真人十字繡及后期乃至于禮品種類的增加。，仙林需求急增。由于禮品行業(yè)的小店面很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 26 / 33. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范 由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)狀況，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力