【正文】 需求為主。2 通過廠家直銷和網(wǎng)絡銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢。本店可以充分的利用學生們的課余時間去為我們繡些十字繡，我們再去對外銷售給上房或者其他的一些客戶。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均 增長速度為 20%以上，高于全國三個百分點。其中風險投資4000元。五人可自由分配。隨著絲網(wǎng)花、真人照片十字繡被越來越多的人所認識和接受正在成為一種新的裝點家居美化生活的理想花卉。不易褪色，歷久如新，清潔起來亦相當方便。它的主要特點是可塑性強，扎好基本形狀后，你可以任意變換成各種形態(tài)。還可以將其做成胸花、發(fā)夾、工藝品等。 DIY 禮物的種類有很多，比較常見的有胸花、發(fā)夾、工藝品等等，其中涉及到不同款型。為您設計一個令您，更令收花人滿意的花。就全國而言，我國每年花卉市場消費多達 500 多億元，可見花卉產(chǎn)業(yè)蘊含著巨大商機。在這些關(guān)系中，送禮方的禮物主要用以表達自己的情感。在絲網(wǎng)花、真人照片十字繡上寫上“我愛你、祝福您” ，鮮花則瞬間靈動起來。另一方面自 2022 年以來，以百姓坊為代表的個性化定制禮品出現(xiàn)在禮品渠道視野一石激起千層浪，個性化定制禮品更新了傳統(tǒng)送禮的概念，禮品行業(yè)也迎來了新品類的誕生。憶典定制、麥琪的禮物、卡當網(wǎng)……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個性禮品定制被譽為朝陽蓬勃的產(chǎn)業(yè)。很多消費者在定制禮品時，看中的是定制禮品的創(chuàng)意，而忽略了產(chǎn)品本身，一旦定制出來后又不是那么稱心，這樣的個性化禮品很容易成為雞肋。所以在送禮時我們也根據(jù)感情來分類，定制絲網(wǎng)花、真人照片十字繡可以通過我們?yōu)槟鷮ｉT設置的淘寶網(wǎng)店或者來電，或者到店面來親自定制。銷售和服務一體化，送禮是是給對方發(fā)出各種感情包括親情，愛情，友情等等，所以在送禮時我們也根據(jù)感情來分類，包裝也一樣，當然個人可以根據(jù)喜好的不同來設計，我們有專門的設計師。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下 180 元，發(fā)達城市和大學生更高。一束別致且富有創(chuàng)意的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡足可以取悅您的另一半。? 南京及其他高校銷售我們的“花花飾界”絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店采用高校共同銷售的方式，采用這種方式可以很快的打開市場，占有市場。且其費用低，風險小。. 競爭分析. 競爭產(chǎn)品和競爭對手?精品店、禮品店：市場上大量存在很多的精品店與禮品店，且其開店時間早，種類多，且有的店面已經(jīng)有了固定的顧客群。同時也缺少設置禮品品牌。2 通過廠家直銷和網(wǎng)絡銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢。本店可以充分的利用學生們的課余時間去為我們繡些十字繡，我們再去對外銷售給上房或者其他的一些大客戶。其二、節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場花，并不是只有在情侶間可以互相贈送的，在我們的生活中其實無處不在~病人的探望，親人的問候，友人的祝福等等等等。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團圓，要么參與相應的活動，不論怎樣都少不了以送禮表達自己的心意。法定節(jié)日：中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀念意義。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為百分之十二以上，高于全國三個百分點。 　 　 實 行 三 種 成 長 戰(zhàn) 略 ： 　 　 市 場 滲 透 戰(zhàn) 略 　 通 過 各 種 營 銷 措 施 ， 吸 引 顧 客 ， 增 加 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 在 現(xiàn) 有 市場 的 銷 售 量 。. 后期（第三、四、五學期） 建立店面，將產(chǎn)品所涉及的設計和服務，銷售行業(yè)分開管理；這樣做到分工明確，增強效率。4. 市場營銷 15 / 33. 目標市場年輕一代消費人群、愛家并且喜歡持家的女士，辦公室人群等. 產(chǎn)品. 產(chǎn)品：主營：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡；另附有：胸花、發(fā)夾等帶有絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的工藝品和創(chuàng)意禮品。要求，按照顧客的意思選擇包裝的材料、款式、形狀等，由顧客 Diy 包裝。價格：（1）在團隊起步時期，我們采取低價格促銷的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們務求在先以優(yōu)越的服務以及大眾化的價格，吸引顧客，塑造良好的品牌聲譽。. 推廣策略. 折扣卡片與產(chǎn)品贈送：（待定）. 人員推銷：在節(jié)假日期間，在店里、店外進行促銷活動。. 市場開發(fā)與進入待定5. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：對于不同的產(chǎn)品生產(chǎn)周期固然不同，因為要考慮生產(chǎn)的成本、 17 / 33保質(zhì)期和顧客對哪類精品的歡迎度等。團隊要求： 1 責任感。就會使客戶對店面的滿意度大大降低，甚至會影響到店面生產(chǎn)營銷，市場開發(fā)等其他方面的工作，進而影響到整個店面的利益。進而給店面帶來更多的利潤。學會使用知識，要有創(chuàng)新的精神。 4 有團結(jié)精神。 技術(shù)關(guān)鍵： 1 精致。3 多樣。因此我們的禮品應該要有多樣性，能夠供客戶選擇。. 生產(chǎn)工藝流程：收購原料……產(chǎn)品的制作……把產(chǎn)品送到銷售部……廢物的處理。店面在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我 們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。．投資回報根據(jù)對未來幾年店面經(jīng)營狀況的預測（見附錄），店面能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 22 / 33由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 10 元/ 朵的基礎上，銷售利潤較高。，滿足客戶要。、修訂技術(shù)經(jīng)濟定額、費用限額、內(nèi)部核算價格，并檢查執(zhí)行情況，做好財務、統(tǒng)計資料的收集、整理、歸類、匯編工作。采購部：、包裝材料、等的采購供應工作。、落實工作，并制訂相應的管理制度。比如，用于贈送親朋好友或者情人的花朵，用于布置自己空間的花卉，十字繡，用與放置辦公桌或者課桌上的，種類多多，不一而足。以前由于具備研發(fā)能力的店面較少，市場上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的店面，在市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個連鎖店的管理成本。9. 機遇與風險 . 機遇，暫時沒有此行業(yè)，有較大的空間，有利于花朵和真人十字繡及后期乃至于禮品種類的增加。，仙林需求急增。由于禮品行業(yè)的小店面很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。 26 / 33. 內(nèi)部風險行業(yè)運行不規(guī)范 由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。，能夠及時了解市場狀況，以獨有的競爭力