淵源書坊創(chuàng)業(yè)策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。（七）營(yíng)銷策略 二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。按斤收購(gòu)。2）輔導(dǎo)書收購(gòu)方式 大學(xué)英語過級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。6）過期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購(gòu)，三元一本出售。（二）拓展業(yè)務(wù)收購(gòu)光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，將以3元到5元的價(jià)格出售。第三章 市場(chǎng)分析（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。書價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。（二）山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院地理分析 經(jīng)過一年半的大學(xué)生活，我對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。 淵源書坊開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。4）展板：淵源書坊同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，5）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。 下面以開一下家50平方米的小書店為例，做一資金預(yù)算： 店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。書店放15個(gè)書架，4500元。（當(dāng)然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購(gòu)買力強(qiáng)勁，可以再斟酌。 其他費(fèi)用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算2000元，預(yù)備3個(gè)月，共6000元。二、成本風(fēng)險(xiǎn)分析： 經(jīng)營(yíng)二手書的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)營(yíng)模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。第八章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略一、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 由于二手書店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。利用書架對(duì)舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控包括兩方面的工作：一是跟蹤已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展變化情況，包括在整個(gè)項(xiàng)目周期內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件和導(dǎo)致的后果變化，衡量風(fēng)險(xiǎn)消減計(jì)劃需求。2 眾多在校大學(xué)生是二手書的主要客源。2 許多大學(xué)生對(duì)書店抱有期待。WO策略1 注意書籍的破舊問題。ST策略1 注意盜版書籍市場(chǎng)和新書市場(chǎng)的動(dòng)向2 關(guān)注學(xué)生的想法
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