【正文】 南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書——絲網(wǎng)花、真人照片十字繡 報送團(tuán)隊： 個性與創(chuàng)新團(tuán)隊 參賽項目： 產(chǎn)品制作與對外銷售 參賽者： 孫波 徐冱雨 李迎新 謝亞萍 溫景英 報送日期： 20221213 2 / 33目 錄一、 計劃摘要………………………………………………………………. 3二、 店面概述………………………………………………………..………5三、 市場機(jī)會………………………………………………………………..8四、 市場營銷………………………………………………………………14五、 生產(chǎn)管理………………………………………………………………16六、 投資分析………………………………………………………………18七、 財務(wù)分析………………………………………………………………20八、 管理體系………………………………………………………………21九、 機(jī)遇與風(fēng)險……………………………………………………………24十、 風(fēng)險資本的退出………………………………………………………25十一、 絲網(wǎng)花、真人照片十字繡作品展示…………………………………26十二、 部分成員成績…………………………………………………………30 3 / 331. 計劃摘要. 店面花，相信大家都培養(yǎng)過，不知道絲網(wǎng)花（又稱絲襪花）您聽說過或者見到過嗎？顧名思義。這種不用水和泥土培養(yǎng)的花，它是人們將破損的棄之可惜又留之無用的絲襪，經(jīng)巧妙構(gòu)思創(chuàng)作出來的。所以絲網(wǎng)花的制作有一定廢棄物循環(huán)利用的意義。在主張環(huán)保的今天，誰不愿意為我們的環(huán)境而奉獻(xiàn)出一份的力量？但是對于絲網(wǎng)花，相信很多人都不太清楚這是怎么一回事吧？為此，我們特意創(chuàng)了一間與這種花有關(guān)的花店。我們門面的名稱叫花花飾界（暫定） ，我們的店不同普通的花店。真人照片十字繡，十字繡相信大家都知道，但是這個真人照片十字繡你沒有怎么聽說過吧，照片十字繡也稱之為真人十字繡或者直接叫十字繡定制，所謂照片十字繡，只是一個十字繡定制當(dāng)中的一個表現(xiàn)形式，以個人照片（如：個人藝術(shù)照等）進(jìn)行照片轉(zhuǎn)換為十字繡作品。而其還可以包括以下圖片：明星海報、風(fēng)光景色、書法藝術(shù)、卡通圖案以及其它自選圖片等等，都是可以進(jìn)行十字繡的定制。把這些圖片通過專門的軟件和專業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)換為十字繡的繡圖，并且配好全部的材料（繡線、繡布、繡針） ，定制者繡出來的圖案就是其初始提供的圖片樣式。此外，為了豐富大學(xué)生的課余生活，本店向外界出售十字繡，由學(xué)校內(nèi)部學(xué)生利用課余時間繡制。其中十字繡種類繁多，包括抱枕，壁畫等。我們經(jīng)營的是銷售和服務(wù)一體化，我們門面的主要業(yè)務(wù)有：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的設(shè)計與銷售（按照顧客的想法設(shè)計絲網(wǎng)花、真人照片十字繡，對于一些喜歡自己動手的朋友來說，自己也可以親自在店面里面進(jìn)行設(shè)計） 、服務(wù)（為顧客設(shè)計并包裝用于送人或者送己，并且可以代送。另外為大型晚會免費指導(dǎo)和租賃花卉） 。本店面與眾不同的競爭優(yōu)勢是我們絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的價值不在于貴重，而在于能不能觸動客戶或者受禮者的心靈，產(chǎn)品漂亮，但定制不夠個性，或者定制夠個性，但產(chǎn)品欠佳，因此花的種類豐富和定制個性這兩者是不可分割的，個性化定制絲網(wǎng)花、真人照片十字繡必須具備“個性新意” 。店面的總體戰(zhàn)略有三個：在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會，分析建立和從事某些與目標(biāo)業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)，但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。實行三種成長戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。我們的使命是“傳情達(dá)意，盡在你我” 。我們的宗旨是：“每一位顧客購買的禮物都代表我們的一份情意” 。. 市場絲網(wǎng)花、真人照片十字繡這樣的創(chuàng)意禮品的實際消費者是大眾顧客，市場特征呈現(xiàn)為大眾顧客需求為主。按照消費者不同，市場可以分為兩種：學(xué)生市場，情侶市場。根據(jù)市場的數(shù)據(jù)可以得出禮品的市場容量是非常大的，例如生 4 / 33日禮物，有多少人過生日，就有多大市場；節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場；最重要的消費人群，我感覺就是情侶；還有喜歡個性的朋友們，我們可以把他們的照片繡在十字繡上本店面的競爭優(yōu)勢：在于產(chǎn)品的個性化與質(zhì)量化，數(shù)量化。2 通過廠家直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，在成本上有一定的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品是低成本，高收入。本店可以租賃些大型絲網(wǎng)花卉供大型晚會使用。本店可以把各位的照片繡在十字繡上。本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時間去為我們繡些十字繡，我們再去對外銷售給上房或者其他的一些客戶。我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國家的補(bǔ)助政策優(yōu)惠。趨勢分析與預(yù)測：現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)如此之多，速度是如此的迅猛，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一個人人參與的競爭市場。為了浮出水面，脫穎而出，我們選擇的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡這種 DIY 禮品。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均 增長速度為 20%以上，高于全國三個百分點。據(jù)預(yù)測，中國禮品行業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來，近十年來是中國禮品發(fā)展最快的十年。此外，重中之重是絲網(wǎng)花、真人照片十字繡是最近才興起的一種新的手工制品，到目前為止很受人們的歡迎！. 投資與財務(wù)店面成立初期共需資金9000元。資金融入主要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊資金投入和學(xué)校的補(bǔ)助。其中風(fēng)險投資4000元。用于固定資產(chǎn)投資3000元，流動資金2022元。第二學(xué)年年估計盈利3000人民幣，以后學(xué)期銷售利潤率50%左右，投資回收期為大概為1至2學(xué)期。. 組織與人力資源本店面主要是在創(chuàng)業(yè)期間，屬于學(xué)生所有，現(xiàn)在本團(tuán)隊更有5人，其中主要有店鋪管理者，外出進(jìn)貨者，外界宣傳者，絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的主要制作者。五人可自由分配。制作者團(tuán)隊可應(yīng)市場需求擴(kuò)容。 5 / 332. 店面概述. 店面名稱：花花飾界（待定）. 店面的業(yè)務(wù)：真人照片十字繡，其實只要你的一張漂亮照片，我們憑借著技術(shù)的幫助，就可以完成仿真型的十字繡。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡制作簡單，易于掌握，而且根據(jù)人們不同的感受可以任意變形，往往是一種制作產(chǎn)生多種效果，這是其它仿真花難以做到的。隨著絲網(wǎng)花、真人照片十字繡被越來越多的人所認(rèn)識和接受正在成為一種新的裝點家居美化生活的理想花卉。絲網(wǎng)花源于日本手工藝，以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成。具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個人要求進(jìn)行選擇搭配。不易褪色，歷久如新，清潔起來亦相當(dāng)方便?，F(xiàn)已風(fēng)靡中國大陸，是時尚家居裝飾之佳品。 絲網(wǎng)花主要以色彩鮮艷的絲網(wǎng)為主要材料，輔以金屬絲再配