【正文】 /2—2/3，但縫針質量不穩(wěn)定，多次發(fā)生質量問題。 產品優(yōu)、劣勢比較據(jù)調查，目前市場上主要產品及其優(yōu)缺點如下表所示：表12.現(xiàn)有產品市場反饋信息表優(yōu)點缺點傳統(tǒng)國產絲線1. 價格便宜，使用范圍廣泛2. 打結方便，牢度高3. 比羊腸線更細，皮下縫合較好4. 無明顯癌變等異常反應5. 無保質期限制（過期用環(huán)乙丙烷消毒）1. 少量排異，肝臟排異較大2. 易產生結締組織3. 個別情況強度不夠4. 傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷5. 易形成結石6. 一般有反應，會發(fā)紅、發(fā)癢，術后傷口有疤痕進口絲線1. 單根包裝，使用方便2. 性能優(yōu)于國產絲線3. 副作用較少 價格高，規(guī)格不夠多 太光滑，打結不易 少量排異（肝臟排異較大） 易形成結石羊腸線1. 與人體細胞相似，可吸收性強2. 多為國產，價格便宜１． 組織反應大，易發(fā)炎，易長肉瘤２． 規(guī)格不全，打結不牢３． 使用前須鹽水浸泡，使用不便４． 線體粗，對組織損傷大５． 粗糙，穿針時易開叉６． 柔韌性不好，易斷國產PGA線1． 價格較進口PGA類縫合線低2． 性能較羊腸線好１． 強度不夠２． 線體不勻，針線易脫離，針易斷３． 售后服務不及時進口PGA類可吸收線1. 線體柔韌性好，光滑，手感好2. 單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3. 顏色醒目，易于識別4. 帶針，總體反映較國產針質量好5. 針線連接結實，不易脫落6. 售后服務優(yōu)良，送貨及時7. 吸收反應小8. 沒有因縫線質量發(fā)生醫(yī)療事故9. 針細，組織損傷小，不留針孔，美觀1． PGA材料為化合物，與人體細胞結構不一致2． 價格太高3． 排異反應、易產生結締組織4． 部分包裝漢語、英語混用5． 出現(xiàn)過5—6次斷針事件（西安）6． 不易打結7． 強生10/0的線強度不夠8． 吸收期長 醫(yī)生/護士長對產品的要求： 價格較進口便宜，可接受價格大約為強生的1/2—2/3， 無毒、無刺激，能夠被身體完全吸收； 無免疫抗原性，生物相容性好； 消炎、鎮(zhèn)痛，促進傷口迅速愈合； 強度高、粗細均勻、對人體的切割損傷少； 光滑、易于打結； 可染色，顏色標志鮮明、易保存； 帶針（針要銳利）； 絕對無菌、內外包裝密封易撕； 規(guī)格齊全（同一種縫合線要有不同的長度和配不同的針）； 縫合線打開之后未使用，能否回收、消毒再利用。 醫(yī)生/護士長對服務的要求： 縫合線生產廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手術需要，生產出最貼近臨床的、經濟實惠的縫合線 及時對產品反饋意見做出反應 醫(yī)院了解信息和購買途徑：醫(yī)院對醫(yī)用縫合線（屬于醫(yī)療器械大類）的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產品介紹會、邀請醫(yī)生參加的培訓班、由中國醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“全國醫(yī)療器械博覽會”（每年兩次）、各種級別的醫(yī)械博覽會、醫(yī)生出國深造帶回來的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩獭S家會一般向醫(yī)院贈送資料、產品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對本公司縫合線的認知、了解等。 價格因素在購買決策中的作用：進口可吸收縫合線的價格大致相當于羊腸線的20倍左右，個別進口可吸收線價格要高于這個數(shù)。在大型手術中，縫合線的使用受價格變動的影響不大，但在普通手術中，縫合線價格較富于彈性的?！皭巯Э怠焙汀癉EXSON”的價格在普通手術的費用中所占比例偏高，醫(yī)院出于對減輕病人負擔的考慮，在普通手術中，選擇價格相對低廉的國產PGA類可吸收縫合線或羊腸線，使人們醫(yī)療質量的提高受到阻礙。據(jù)調查，高性能可吸收醫(yī)用縫合線平均價格接受度約為30——40元/根。 縫合線影響因素量表：據(jù)調查，醫(yī)生和醫(yī)院對售后服務普遍非常重視，除此之外，對其他因素的重視程度見下圖所示：圖15. 目標市場：據(jù)調查結果分析，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線目標市場涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合線占領的市場、原有的羊腸線市場及目前應該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級或縣級以上綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健院等。全國各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護士長已經對可吸收縫合線有一定認知、接受或使用。 市場走勢預測國內整個醫(yī)用縫合線市場總量增長變化不大，與臺灣工業(yè)技術研究院統(tǒng)計的全球醫(yī)用縫合線的市場增長率為4%的數(shù)值基本吻合。據(jù)調查，國內醫(yī)用縫合線市場使用量增幅不大，但絲線市場使用比例在不斷下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA類、甲殼質可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢。而且，由于可吸收線價格較高，由其帶動的醫(yī)用縫合線市場容量增長遠大于縫合線使用量的增長幅度。隨著我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進一步長足發(fā)展，相對滯后的醫(yī)療器械類將更加迅速，可吸收縫合線市場發(fā)展?jié)摿薮?，是未來一個極具吸引力的市場。3 財務附表 第一年收益表表13. 第 一 年 收 益 表 （季報） 單位：萬元 第一季度第二季度第三季度第四季度合計 減：產品銷售成本 產品銷售費用 減：管理費用 財務費用 減：所得稅 第 二 年 收 益 表表14. 第 二 年 收 益 表 （季報） 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計 減：產品銷售成本 產品銷售費用 減：管理費用 財務費用 減：所得稅 成 本 費 用 表表15. 成 本 費 用 表 單位：萬元分類金額項目變 動固 定第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料生產工人工資制造費用管理費用銷售費用財務費用 合計 資產負債表 (第一年季報)表16.資產負債表 （第一年季報） 單位：萬元 資產一季度二季度三季度四季度負債及權益一季度二季度三季度四季度流動資產:流動負債: 貨幣資金 應付帳款 應收帳款 短期借款 減:壞帳準備負債合計 應收帳款凈額 存貨流動資產合計固定資產: 固定資產原價 減:累計折舊所有者權益:固定資產凈值 實收資本無形資產: 盈余公積 減:累計攤銷 未分配利潤無形資產凈值所有者權益總計資產合計負債及權益總計 資產負債表 (第二年季報)表17.資產負債表 (第二年季報)單位：萬元 資產一季度二季度三季度四季度負債及權益一季度二季度三季度四季度流動資產:流動負債: 貨幣資金 應付帳款 應收帳款負債合計 減:壞帳準備 應收帳款凈額 存貨流動資產合計固定資產: 固定資產原價 減:累計折舊所有者權益:固定資產凈值 實收資本無形資產: 盈余公積 減:累計攤銷 未分配利潤無形資產凈值所有者權益總計資產合計負債及權益總計 現(xiàn)金流量表(第一年季報)現(xiàn)金流量表（第一年季報）表18. 單位：萬元 項 目一季度二季度三季度四季度合計一、經營活動產生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 經營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產所支付的現(xiàn)金 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 現(xiàn)金流量表(第二年季報)現(xiàn)金流量表 （第二年季報）表19. 單位：萬元 項 目一季度二季度三季度四季度合計一、經營活動產生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 經營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產所支付的現(xiàn)金 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 ——The end——