【正文】 力 可 以 獨 立 發(fā) 展 業(yè) 務 ， 因 此 我 們 將 公 司 核 心 業(yè) 務 范 圍 定 位 為 因 循 原有 基 礎 業(yè) 務 的 乘 用 車 總 成 配 套 。實 現(xiàn) 戰(zhàn) 略 目 標 的 時 間 安 排 ： 由 于 廣 汽 零 部 件 公 司 未 來 發(fā) 展 很大 程 度 上 取 決 于 與 本 田 、 豐 田 的 合 作 是 否 成 功 ， 因 此 所 有 業(yè) 務 的 展開 都 以 本 田 和 豐 田 成 功 合 作 為 基 礎 ， 在 合 作 實 現(xiàn) 后 展 開 。基 于 上 述 分 析 ， 廣 汽 零 部 件 公 司 的 愿 景 是 ：為 了 實 現(xiàn) 上 述 遠 景 目 標 ， 零 部 件 公 司 需 要 在 六 個 方 面 進 行 努 力 ： 力 獲 得 豐 田 落 地 廣 州 后 的 配 套 機 會 ， 利 用 本 田 車 型 換 代 ， 爭 取 更 多 配 套 機 會 ； 化 公 關 能 力 ， 爭 取 廣 東 省 政 府 、 廣 州 市 政 府 及 省 內 各 地 政 府 的 支 持 ， 以 廣 州 為核 心 ， 以 珠 江 三 角 洲 為 重 點 區(qū) 域 ， 整 合 整 個 廣 東 地 區(qū) 汽 車 零 部 件 企 業(yè) ； 養(yǎng) 核 心 能 力 ， 強 化 抵 御 風 險 的 能 力 ； 統(tǒng) 開 展 品 牌 建 設 ， 培 養(yǎng) 品 牌 的 知 名 度 和 美 譽 度 展 相 關 多 元 化 ， 開 展 出 口 業(yè) 務 ， 條 件 成 熟 的 時 候 考 慮 售 后 市 場 ； 善 管 理 機 制 、 提 高 管 理 水 平 。、 價 值 觀企 業(yè) 的 價 值 觀 是 企 業(yè) 文 化 的 重 要 組 成 部 ， 是 企 業(yè) 在 成 長 和 發(fā) 展 過 程 中 所 關 注 的 核心 問 題 ， 是 公 司 面 臨 選 擇 時 決 定 優(yōu) 先 順 序 的 基 本 出 發(fā) 點 。 它 不 但 引 導 企 業(yè) 對 核 心 問 題給 予 高 度 的 重 視 ， 而 且 引 導 企 業(yè) 員 工 個 人 價 值 觀 的 形 成 。廣 汽 零 部 件 公 司 的 使 命 、 愿 景 和 零 部 件 公 司 的 期 望 確 定 了 廣 汽 零 部 件 公 司 應 該 具有 的 思 考 模 式 、 行 動 模 式 、 管 理 模 式 ― ― 價 值 觀 的 構 成 （ 見 下 表 ） 。表 5 零 部 件 公 司 價 值 觀 分 析廣 汽 零 部 件 公 司 的 愿 景 ：以 乘 用 車 總 成 配 套 制 造 為 核 心 業(yè) 務 ， 在 國 內 汽 車 零 部 件 行 業(yè) 具 有 領 導 者 地 位 的 汽車 零 部 件 供 應 商 。廣 汽 零 部 件 公 司 的 企 業(yè) 價 值 觀 ：以 客 戶 為 核 心 的 思 考 、 以 市 場 為 導 向 的 行 動 、 以 效 益 為 中 心 的 管 理8 / 63零部件公司的價值觀分析思 考 模 式 ： 激 烈 的 市 場 競 爭 、 用 戶 需 求 的 提 高 以 及 本 行 業(yè) 資 源 匹 配 型 的 市 場 特 征要 求 廣 汽 零 部 件 公 司 改 變 過 去 國 企 行 政 中 心 的 思 維 模 式 ， 建 立 以 客 戶 核 心 的 價值 觀 。行 動 模 式 ： 市 場 的 迅 速 變 化 、 廣 汽 集 團 的 期 望 要 求 廣 汽 零 部 件 公 司 改 變 過 去 國 企對 市 場 反 應 不 敏 銳 的 弊 病 ， 建 立 以 市 場 為 導 向 的 價 值 觀 。管 理 模 式 ： 市 場 對 低 成 本 生 產(chǎn) 的 迫 切 要 求 、 廣 汽 零 部 件 公 司 生 產(chǎn) 規(guī) 模 小 、 成 本 高的 現(xiàn) 實 要 求 廣 汽 零 部 件 公 司 改 變 過 去 國 企 重 工 作 數(shù) 量 的 管 理 模 式 ， 建 立 以 效 益為 中 心 的 價 值 觀 。基 于 上 述 分 析 ， 確 定 零 部 件 公 司 的 價 值 觀 ：表 6 零 部 件 公 司 的 價 值 觀以 市 場 為 導 向 的 行 動建 立 以 市 場 為 導 向 的 行 動 模 式 ， 以 市 場 和 競 爭 的 要 求 作 為 對企 業(yè) 和 全 體 員 工 的 根 本 要 求 ， 形 成 快 速 市 場 反 應 的 文 化 和 機制 。以 客 戶 核 心 的 思 考 建 立 以 顧 客 為 核 心 的 思 考 模 式 ， 努 力 為 顧 客 創(chuàng) 造 價 值 ， 形 成全 公 司 追 求 顧 客 滿 意 的 價 值 觀 念 。以 效 益 為 中 心 的 管 理建 立 以 效 益 為 中 心 的 管 理 模 式 ， 以 價 值 創(chuàng) 造 和 成 本 節(jié) 約 作 為企 業(yè) 管 理 思 想 的 基 礎 ， 形 成 高 度 重 視 效 率 和 效 益 的 企 業(yè) 文 化 。、 總 體 戰(zhàn) 略 定 位廣 汽 零 部 件 公 司 總 體 戰(zhàn) 略 定 位 ：廣 汽 零 部 件 公 司 經(jīng) 過 7—8 年 的 艱 苦 奮 斗 ， 發(fā) 展 成 為 一 家 以 乘 用 車 總 成 配 套 制 造為 核 心 業(yè) 務 ， 銷 售 收 入 達 到 億 左 右 （ 2022 年 底 ） ， 銷 售 收 入 進 入 中 國 零 部 件行 業(yè) 前 五 名 的 現(xiàn) 代 企 業(yè) 集 團 。戰(zhàn) 略 的 三 個 階 段說 明 ： 業(yè) 務 目 標 為 了 和 集 團 規(guī) 劃 一 致 ， 在 零 部 件 公 司 的 戰(zhàn) 略 目 標 中 ， 僅 業(yè) 務 目 標與 集 團 規(guī) 劃 一 致 ， 即 中 期 目 標 規(guī) 劃 截 止 到 2022 年 底 。 但 零 部 件 公 司 中 期 主 要 任 務 是為 了 達 到 “自 主 研 發(fā) 、 自 主 發(fā) 展 ”的 目 的 ， 所 以 戰(zhàn) 略 實 施 方 案 的 中 期 與 集 團 規(guī) 劃 的 業(yè)務 目 標 中 期 不 同 ， 考 慮 到 技 術 研 發(fā) 的 周 期 ， 實 施 方 案 的 中 期 截 止 到 2022 年 底 。零 部 件 公 司 的 總 體 戰(zhàn) 略 可 以 分 為 三 個 階 段 ： 短 期 爭 取 配 套 機 會 、 中 期 自 主 發(fā) 展 、長 期 面 向 全 球 。9 / 63表 7 零 部 件 公 司 總 體 發(fā) 展 戰(zhàn) 略短 期2022 年 中 － 2022 年 底中 期2022 年 初 － 2022 年 底長 期2022 年 初 － 未 來爭 取 配 套 機 會 自 主 發(fā) 展 面 向 全 球?培 養(yǎng) 公 關 能 力 ， 爭 取 政 府和 集 團 的 支 持 ， 低 成 本 大規(guī) 模 獲 得 土 地 、 政 策 等 資源 ， 獲 得 與 珠 三 角 地 區(qū) 其他 企 業(yè) 的 合 作 機 會 。?利 用 現(xiàn) 有 業(yè) 務 能 力 、 公 司品 牌 、 新 獲 得 的 土 地 資 源 、政 策 優(yōu) 勢 及 整 合 后 的 企 業(yè) ，爭 取 豐 田 落 地 廣 州 后 的 配套 機 會 ， 爭 取 本 田 更 換 車型 后 更 多 的 的 配 套 機 會 。?著 手 進 行 內 部 管 理 提 升?著 手 進 行 人 才 資 源 規(guī) 劃?穩(wěn) 定 鞏 固 與 政 府 、 本 田 、豐 田 等 各 方 關 系 ， 建 立 戰(zhàn)略 聯(lián) 盟 。?利 用 資 源 爭 取 為 其 他 非 日系 整 車 企 業(yè) 配 套 的 機 會 。?開 始 投 入 培 養(yǎng) 自 身 核 心 技術 開 發(fā) 能 力?為 總 成 提 供 配 套 的 彈 簧 等業(yè) 務 可 以 開 始 著 手 進 行 相關 多 元 化?深 化 企 業(yè) 機 制 改 革 ， 系 統(tǒng)提 高 管 理 水 平?開 展 品 牌 建 設?探 索 售 后 市 場 業(yè) 務? 初 步 完 成 核 心 能 力 建 設 ，具 有 一 定 的 自 主 開 發(fā) 能 力 ，有 能 力 抵 御 合 資 風 險? 持 續(xù) 進 行 管 理 創(chuàng) 新? 持 續(xù) 深 化 品 牌 建 設? 開 拓 國 際 配 套 市 場、 業(yè) 務 與 市 場 定 位依據(jù)公司的總體戰(zhàn)略定位、廣 汽 零 部 件 公 司 目 前 的 配 套 業(yè) 務 和 將 來 市 場 可 能 發(fā) 生 的配 套 機 會 ， 以 及 根 據(jù) 廣 汽 零 部 件 公 司 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務 實 力 和 將 來 業(yè) 務 配 套 能 力 的 增 強 ， 我們 給 廣 汽 零 部 件 公 司 未 來 業(yè) 務 和 客 戶 市 場 的 進 行 了 定 位 。、 業(yè) 務 總 體 發(fā) 展 規(guī) 劃戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 應 以 “持 續(xù) 快 速 增 長 和 建 立 核 心 競 爭 力 為 中 心 ， 平 衡 長 短 利 益 ， 降 低 企業(yè) 系 統(tǒng) 風 險 ”的 原 則 進 行 業(yè) 務 選 擇 ， 所 以 在 進 行 規(guī) 劃 前 ， 應 首 先 了 解 零 部 件 公 司 現(xiàn) 有業(yè) 務 和 關 注 業(yè) 務 的 基 本 特 點 。表 8 各 種 業(yè) 務 的 基 本 特 點10 / 63總 成 配 套 將 成 為 零 部 件 公 司 主 要 核 心 業(yè) 務 ， 是 企 業(yè) 未 來 增 長 的 主 要 支 柱 ， 但 由 于對 本 田 、 豐 田 依 賴 過 大 ， 也 是 系 統(tǒng) 風 險 的 最 大 來 源 。間 接 配 套 目 前 的 間 接 配 套 在 公 司 的 業(yè) 務 構 成 中 比 例 較 低 ， 但 可 以 通 過 整 合 其 他 企業(yè) 資 源 擴 大 規(guī) 模 ， 相 比 總 成 配 套 靈 活 性 高 ， 系 統(tǒng) 風 險 低 。出 口 業(yè) 務 未 來 出 口 市 場 巨 大 ， 市 場 競 爭 格 局 還 沒 有 形 成 ， 潛 力 非 常 大 ， 可 以 成 為公 司 業(yè) 務 發(fā) 展 的 第 二 支 柱 。間 接 配 套 的 多 元 化 間 接 配 套 如 果 能 夠 實 現(xiàn) 相 關 多 元 化 ， 可 以 進 一 步 提 高 規(guī) 模 效 應 ， 但 這 類多 元 化 需 要 相 應 的 技 術 能 力 做 保 證 。零 部 件 供 應隨 著 汽 車 市 場 保 有 量 的 巨 幅 增 加 ， 汽 車 廠 家 提 供 的 維 修 零 部 件 將 難 以 滿足 市 場 要 求 ， 售 后 零 部 件 供 應 潛 力 大 ， 但 由 于 競 爭 者 多 ， 利 潤 率 不 會 很高 。汽 車 用 品 零 售 市 場隨 著 汽 車 市 場 保 有 量 的 巨 幅 增 加 ， 這 個 市 場 也 將 發(fā) 育 成 熟 ， 但 把 握 市 場機 會 需 要 比 較 高 的 流 通 企 業(yè) 管 理 能 力 和 較 大 的 投 資 支 持 ， 進 入 需 要 把 握時 機 ， 同 時 還 要 進 行 充 分 準 備 。廣 汽 零 部 件 公 司 的 總 體 業(yè) 務 發(fā) 展 規(guī) 劃 應 是 在 集 中 力 量 發(fā) 展 核 心 業(yè) 務 的 同 時 ， 積 極尋 求 在 其 他 相 關 領 域 的 戰(zhàn) 略 性 成 長 。 詳 見 下 表 。表 9 業(yè) 務 發(fā) 展 規(guī) 劃業(yè) 務 范 圍 說 明大 力 發(fā) 展 核 心 業(yè) 務? 整 車 總 成 配 套? 間 接 配 套 業(yè) 務? 核 心 業(yè) 務 是 企 業(yè) 發(fā) 展 的 基 石? 廣 汽 零 部 件 公 司 應 避 免 以 核 心業(yè) 務 為 代 價 ， 過 分 強 調 增 長積 極 開 拓 新 業(yè) 務? 零 部 件 出 口 業(yè) 務? 間 接 配 套 業(yè) 務 的 多 元化? 零 售 市 場 零 部 件 供 應? 營 建 新 的 業(yè) 務 增 長 平 臺? 廣 汽 零 部 件 公 司 應 避 免 過 于 重視 核 心 業(yè) 務 ， 而 忽 視 了 對 新 業(yè)務 的 長 期 規(guī) 劃 和 戰(zhàn) 略 投 資、 業(yè) 務 定 位業(yè) 務 定 位 包 括 對 現(xiàn) 有 零 部 件 配 套 業(yè) 務 和 零 部 件 售 后 業(yè) 務 不 同 時 期 的 定 位 ， 另 外 由于 彈 簧 業(yè) 務 的 重 要 性 ， 我 們 專 門 制 定 了 彈 簧 業(yè) 務 的 發(fā) 展 策 略 。（ 1） 汽 車 零 部 件 配 套 業(yè) 務 定 位對 于 現(xiàn) 有 業(yè) 務 ， 主 要 通 過 業(yè) 務 增 長 潛 力 與 內 部 資 源 能 力 的 綜 合 分 析 ， 對 關 注 程 度作 出 評 估 ， 其 中 ， 彈 簧 業(yè) 務 和 內 飾 件 業(yè) 務 是 需 要 關 注 程 度 最 高 的 業(yè) 務 。 具 體 的 分 析 見下 圖 。11 / 63信 息 來 源 ： 新 華 信 研 究注 ： 業(yè) 務 增 長 潛 力 =業(yè) 務 201年 收 入 預 期 \203年 業(yè) 務 收 入資 源 能 力 匹 配 度 根 據(jù) 前 面 對 內 部 資 源 能 力 五 個 方 面 的 分 析 做 出 ， 最 高 為 25分 ， 最 低 為 0分業(yè)務增長潛力資 源 能 力 匹 配 程 度內 飾 件座 椅彈 簧空 調 燈 具024681012141618200 5 10 15 20 25ⅠⅣⅡⅢ 1.、 、、2.、 、、、3.、 、、、、圖 2 現(xiàn) 有 業(yè) 務 關 注 程 度 分 析根 據(jù) 上 面 的 分 析 ， 我 們 對 零 部 件 公 司 現(xiàn) 有 零 部 件 配 套 業(yè) 務 定 位 總 結 了 如 下 ：表 10 現(xiàn) 有 業(yè) 務 定 位業(yè) 務 領域 業(yè) 務 定 位 市 場 定 位 發(fā) 展 策 略? 彈 簧?