【正文】 么不可能”，“一切皆有可能”，“飛一般的感覺”，“安踏，永不止步”，“361176。，多一度熱愛”，“做你想做的”，“讓改變發(fā)生”）風(fēng)格：以某一主題打造某一風(fēng)格。上面的對顧客的訴求就是你要打造的風(fēng)格。要好好理解這8個字的意思，深度挖掘所有可能沾邊的意思。文化內(nèi)涵：37度的男人，37度的女人各有什么特點，描寫出來。其實就是把好的東西寫成自己的，讓大家都認為自己就是37度的人。如：37176。男人，就是那些充滿純真理想，并且特立獨行的男人。他們熱愛自由，關(guān)心環(huán)保，果敢堅毅，勇敢追求愛情，在他們的演繹下，男人的光華正無盡綻放。經(jīng)營的使命、使命陳述：用創(chuàng)新卓越的產(chǎn)品與細致專業(yè)的服務(wù)讓顧客享受到高品質(zhì)生活的樂趣。經(jīng)營理念：我們保證并做到： 永遠只采用合格優(yōu)質(zhì)的原料；嚴(yán)格、規(guī)范、透明、衛(wèi)生的產(chǎn)品制作流程；視顧客的健康為自己的生命；不斷銳意創(chuàng)新進取，創(chuàng)造更多顧客喜愛的新產(chǎn)品；細致、專業(yè)人性化的一流服務(wù)；努力向顧客傳達我們無與倫比的價值觀念；對顧客尊重、信任、盡心盡責(zé)盡力；保護環(huán)境、節(jié)約能源、減少排放，使用綠色環(huán)保產(chǎn)品。目標(biāo)、愿景：打造全國唯一37度（37176。）奶茶主題文化品牌。1 用給你的財務(wù)表格分析出的數(shù)據(jù)，制定淡季的促銷，如在淡季進行優(yōu)惠券的發(fā)放，以增加銷售量，提高資金周轉(zhuǎn)效率。不需要降價促銷，在特殊的日子發(fā)放特殊的禮品更能給消費者驚喜。1 免費試用新開發(fā)的小樣產(chǎn)品（如宜北町的免費品嘗新品），旨在讓消費者更加了解產(chǎn)品，增加銷售機會。1 店內(nèi)擺放時尚類最新雜志或者與其他商家合作，比如化妝品、最新數(shù)碼產(chǎn)品、首飾等等，但必須是上檔次的品牌，在店內(nèi)擺放商家精美廣告單或宣傳冊，供消費者翻閱，與名牌沾上邊，消費者會提升對你品牌的看法。1 店內(nèi)張貼色彩鮮明的POP海報或噴繪寫真，給人視覺沖擊，喚醒消費欲望。1 請知名人士到此消費，并造勢宣傳。在網(wǎng)絡(luò)宣傳過程中，應(yīng)注意宣傳技巧中提及的5這幾個問題。并在營銷宣傳上盡量做到具體辦法提及的12個方面，其中13是必須做到的。第六章 總結(jié)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、點子并不能成為成功的關(guān)鍵，有想法的人很多，但做出來的人卻寥寥無幾，我們不缺乏好的構(gòu)想，關(guān)鍵的是缺乏執(zhí)行力，如何將想法變?yōu)榭刹僮鞯膶嶋H才是我們應(yīng)該注意的。（一） 產(chǎn)品文化融合我們建立的37度（37176。）奶茶店，主打的是文化牌，是一家主題鮮明的中高端奶茶店，中高端的奶茶店，不僅僅是產(chǎn)品好、產(chǎn)品新，服務(wù)好，還有一個最最主要，也是最能吸引人的要素，就是打造屬于自己的一種獨特的文化氛圍，如果能將37度所包含的文化融合到奶茶中去，那么你首先就具備了一定的核心競爭力。產(chǎn)品可以山寨，但品牌文化別人是剽竊不走的，他最多只能換個主題，但是大家都是國產(chǎn)衣服，為什么李寧就比其他衣服貴呢？這就是品牌文化的力量。我們要做的就是將37度的文化內(nèi)涵融入到奶茶中，讓消費者認識到37度奶茶其實不僅僅是奶茶，更是一種精神的象征，這種精神象征是積極向上的，讓大家都認為自己是擁有37度特征的人，37度的精神代表的就是我。那么恭喜你了，你現(xiàn)在已經(jīng)完成了商品銷售中最深層次的刺激手法的第一步：歸屬感。即：這個品牌所傳達的價值和個性代表了我，它是我生活的組成部分。完成了這一步，就一定要保持，在保持的同時沉淀積累，把歸屬感轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莞?，讓大家認為能到這消費是代表了我的一種身份，一種優(yōu)越。先一步一步來，完成第一步先。（二） 注重細節(jié)因為是中高端，前面也說過，再提一下，細節(jié)部分注意，就好像你買衣服，名牌衣服很好，但商標(biāo)很粗糙，你認為你物有所值嗎？你甚至懷疑是山寨的，心里肯定不舒服。你買數(shù)碼產(chǎn)品，名牌的，但發(fā)現(xiàn)外殼切邊的地方有毛邊，不光滑，有些粗糙，但肯定不影響使用，你第一感覺是什么？次品？山寨？反正感覺不安逸，感覺質(zhì)量肯定不好。所以在產(chǎn)品的制作、包裝、店面裝修、消費者便利的細節(jié)部分一定要注意，集思廣益，群策群力，發(fā)動大家一起找茬，盡善盡美。（三） 競爭的注意事項與對手競爭，不能使用價格戰(zhàn)，要從經(jīng)營風(fēng)格、手段、服務(wù)、產(chǎn)品上進行競爭。降價是損耗自己元氣的，除非你的資本比別人雄厚，能撐得住。把替代者變成互補者，將競爭者變成合作者，共同瓜分有限的市場，排擠雜、亂、小的奶茶店。在經(jīng)營過程中，需要持續(xù)，不能像你以前一樣，沒有嚴(yán)格的管理制度和財務(wù)制度，就將店給服務(wù)員打理，損耗極大，而且服務(wù)低下，純粹是無心打理，賺的錢就分了，沒有將賺來的錢繼續(xù)投入用于改善經(jīng)營環(huán)境、研發(fā)新產(chǎn)品、更新促銷手段，時間一長，自然就沒有顧客了。定期對競爭者進行調(diào)查，并用前面所提到的表格進行記錄分析，并針對對手的弱點和長處結(jié)合自身財務(wù)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的銷售計劃。做奶茶店不是說就是奶茶店，沒有品牌的奶茶店我敢說絕對不行，沒牌子或者雜牌的東西，消費者是不認可的，心理學(xué)實驗表明：把一份同一品牌的食物分別放在兩個容器中，一個貼上了標(biāo)簽是有牌子的，一個無牌子，讓人品嘗，說出哪個更好些，絕大多數(shù)人說的是有牌子的好吃些。一份同樣的食物，一半放在雜牌的瓶子里，一個放在包裝精美品牌的瓶子里，兩個牌子均為虛構(gòu)，實際并不存在，讓人品嘗，也是大多數(shù)人認為牌子包裝精美的瓶里的食物好吃些也更讓人放心。不要開什么麻將館，那是中年人玩的，奶茶店開麻將館，不倫不類，你看哪個中年人來喝奶茶打麻將的？如果你要做麻將館，就把兩邊都分開，互不影響，甚至不要人知道麻將館是奶茶店的附屬產(chǎn)業(yè)。今天做這個，隨便做做，找了一點錢，又去做那個，又找了一點錢，再去做另外一個，完了，虧了，前面做的都沒了。又開始創(chuàng)業(yè)，做這個有風(fēng)險，那個也有風(fēng)險，沒風(fēng)險的又找不到什么錢。為什么不就做一個，投入心血、資金，先好好的做，把自己能用的手段都用上了，還是不行，那就說明不適合你，換一個。一心一意的做，做的是一個產(chǎn)業(yè)，奶茶產(chǎn)業(yè)，需要的是大家共同遵守行業(yè)規(guī)則，不能亂來。就像奶粉產(chǎn)業(yè)，一個三鹿把整個牛奶產(chǎn)業(yè)大洗牌，國產(chǎn)奶粉舉步維艱，大家都跟著受罪。第七章 37度奶茶店相關(guān)主題關(guān)于品牌文化內(nèi)涵、品質(zhì)、精神你就自己寫了，我給你整了一些，是些關(guān)于37度男人的，你再補充點，把女人的也加進來，反正是那些非常優(yōu)美且好的品質(zhì)變成37度的就是了，但也不是什么都要，注意提煉。網(wǎng)上這些東西多，多找找就OK。不過你得先去查詢商標(biāo)注冊情況，如果注冊了，那就得換名字了。一定要先查詢，再注冊，然后才宣傳，最后開店。品牌名稱：37度（37176。）奶茶店廣告語、訴求：身隨心動 心隨情動介紹：19世紀(jì)，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。37度人所擁有的品質(zhì)、精神：37176。男人，就是那些充滿純真理想，并且特立獨行的男人。他們熱愛自由，關(guān)心環(huán)保，果敢堅毅，勇敢追求愛情，在他們的演繹下，男人的光華正無盡綻放。37176。男人，閱盡浮華大千，始終堅持著最初的夢想，堅定且樂觀。37176。男人，個性張揚，又足夠內(nèi)斂，游走于夢想與現(xiàn)實，不曾丟失的是那份對于夢想的堅持與狂熱。他們更懂得要多努力，才能到達遠方。37176。男人，為夢想而瘋狂，而固執(zhí)，而堅持，而倔強。37176。男人知道，無盡無止的追逐金錢、成功作為自己唯一的目標(biāo)的生活并不能讓自己快樂，幸福也不僅僅以掙多少錢來論英雄。37176。男人，開始撿拾起自己的理想，重新讓生命閃耀著理想主義的光輝，開始一種天地豪情般的追尋。37176。男人，從來就是開疆略土，主動出擊的，男人的血脈里流淌著不安分的基因，男人，不應(yīng)該停滯捕前，理想像彩虹一樣在遠方召喚他，只有這樣，他的靈魂和身心才能更加強壯。37176。男人，對待愛情，不顧一切，舍生忘死。他們?yōu)榱诵膼鄣呐?，可以鐵肩擔(dān)道義。他們是愛情的理想主義者。37176。男人，沒有在愛情之外加上太多的世俗，常常只是懷著一腔熱忱去愛。無論戀情是否驚世駭俗，或者遭人非議，他們的堅定，就是他們心愛女人的一棵大樹，為其遮風(fēng)擋雨。37176。男人，他們心中燃燒著火熱的激情，他們沒有小我，只有大我，他們信奉這句名言：每個人在這個世界上都不應(yīng)該是孤獨的，即使罪偏僻的大洋上的一座島嶼，也和這個世界的任何一片大陸緊緊相連。37176。男人，他們具有奉獻精神，為了他人的幸福和人類的美好，他們時刻準(zhǔn)備沖上前去，哪怕犧牲自己的生命，他們就像燭光一樣，照亮了平庸和自私。37176。男人，說我們生活著，不僅是為了自己更好，也要想方設(shè)法地使他人和自己一樣，生活得更好，只有這樣，這個世界才是一個美好的大家庭。37176。男人知道，現(xiàn)代女性罪喜歡身殘志堅的男人：雖說身體殘疾，但是內(nèi)心狂熱，永遠有一種不服輸、不認命的勁頭，他們精神上是強健的。37176。男人知道，男人就應(yīng)該像神話中的西西弗斯一樣，無論面前擺著多少困難，無論命運給了怎樣的意外，但是精神不會被打敗倒。他們的內(nèi)心燃燒著的那火熱的37度生命激情，像光芒一樣，閃耀不止。37176。男人，他們是堅強的風(fēng)向標(biāo)，是戰(zhàn)神，是夸父逐日般的理想主義者，是大雪壓青松，青松挺且直。因為有了他們，人們才會在即使最身處逆境時，依然可以看到希望之光。