【正文】 作積極性。⑵后勤采購(gòu)部門向全體員工講解本公司產(chǎn)品的基本知識(shí)。⑶辦公行政及財(cái)務(wù)部門向全體員工講解公司的規(guī)章制度、工作要求、薪酬制度、人事制度和財(cái)務(wù)制度。⑷市場(chǎng)部門向全體員工講解發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)（尤其是上海）戶外廣告市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)。視公司的具體運(yùn)作情況可以在不同的時(shí)期聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家對(duì)公司相關(guān)部門的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，或者讓有發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T到高?；蛘哐芯克钤煲源龠M(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。⑵薪酬與激勵(lì)機(jī)制公司內(nèi)部實(shí)行不同的薪酬，大體上由基本工資、獎(jiǎng)金和福利構(gòu)成，對(duì)比類似企業(yè)類似職位的薪酬情況，制定出公司的基本薪酬水平，并根據(jù)員工的技術(shù)能力、責(zé)任大小、努力程度、工作條件、任務(wù)完成情況、工齡等因素作出相應(yīng)的浮動(dòng)。至于激勵(lì)方面，考慮我國(guó)的實(shí)際情況和公司所處行業(yè)的情況，公司主要采取物質(zhì)激勵(lì)的方式，基本體現(xiàn)在員工薪酬之中。具體如下：①員工合同公司與每一骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。②營(yíng)銷人員一律實(shí)行“底薪制”他們的個(gè)人收入主要來(lái)自按銷售額提成的部分， 2/3的薪金采用固定薪金，另1/3依工作效率決定薪金幅度；效率給薪方式為每2個(gè)月依照個(gè)人的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行一次上下調(diào)整。這樣銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)直接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。③薪酬與員工的動(dòng)態(tài)職位保持一致。非項(xiàng)目狀態(tài)下，員工的薪酬支付是按照固定的職位來(lái)支付薪酬的，而在項(xiàng)目狀態(tài)下，員工的薪酬應(yīng)當(dāng)是按照項(xiàng)目中擔(dān)任的職位來(lái)支付薪酬。通過薪酬動(dòng)態(tài)管理，避免在項(xiàng)目中因?yàn)閾?dān)任與非項(xiàng)目狀態(tài)下的不同職位所帶來(lái)的薪酬差異。第四章 營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略綜合考慮行業(yè)背景及我公司情況，現(xiàn)擬定深度營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)選擇進(jìn)入廣告制作和公交車站候車亭媒體開發(fā)領(lǐng)域，企業(yè)通過與白馬集團(tuán)的合作，共同開發(fā)候車亭。該行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈如下：媒體廣告運(yùn)營(yíng)商/媒體公司廣告客戶最終受眾廣告收入/內(nèi)容服務(wù)收入ICP（內(nèi)容提供商）利潤(rùn) 該行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈我公司處于產(chǎn)業(yè)鏈ICP和媒體廣告運(yùn)營(yíng)商（與白馬集團(tuán)合作）兩個(gè)環(huán)節(jié)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)是利潤(rùn)最終流向處。我們認(rèn)為：現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多地來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)調(diào)效率，故我公司擬在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)化地提升自身的職能與存在價(jià)值，通過深化與白馬集團(tuán)和廣告主（即上下各環(huán)節(jié)）間的關(guān)系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位，即依靠結(jié)構(gòu)化的策略組合建立市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的層次來(lái)構(gòu)建我公司有利的競(jìng)爭(zhēng)格局，避免與對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，以此避免與對(duì)手產(chǎn)品、服務(wù)的同質(zhì)化，積極尋求之中的差異化。這就是企業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——基于我公司自身核心能力和主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的能力。在上述整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下，我公司營(yíng)銷的主要任務(wù)就是把握、接近、維護(hù)市場(chǎng)，建立起公司在本領(lǐng)域的支配力與影響力，加速服務(wù)的推出，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于整條價(jià)值鏈協(xié)同的效率，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局與規(guī)則施加有力的影響，以此獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。（二）要貫徹實(shí)施該戰(zhàn)略必須強(qiáng)調(diào)以下幾種營(yíng)銷職能，強(qiáng)調(diào)獲取反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息的能力。，強(qiáng)調(diào)降低銷售重心，由我公司直接招廣告主，省去了廣告代理商這一環(huán)節(jié)，對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈進(jìn)行管理。，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)地開發(fā)和管理，建立客戶及潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，深化客戶關(guān)系，為客戶提供增值營(yíng)銷咨詢服務(wù)。（三）在構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈時(shí)強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面各環(huán)節(jié)協(xié)同為客戶提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈中各方利益最大化。首先集中力量在上海的黃浦區(qū)、浦東新區(qū)，不斷蠶食和沖擊對(duì)手的已有市場(chǎng)，并同步注重我方地位的穩(wěn)定性和排他性，確保成為局部市場(chǎng)第一。爭(zhēng)取達(dá)到“中心示范，周邊輻射”的效果，然后滾動(dòng)式培育市場(chǎng)與復(fù)制（Area Roller Sales, ARS）。在爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)時(shí)我公司強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)原則：⑴集中原則在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司財(cái)力、人力都較為有限，應(yīng)集中資源于重點(diǎn)的區(qū)域、客戶上。先集中局部，密集開發(fā)，沖擊市場(chǎng)份額第一，取得有效經(jīng)驗(yàn)后滾動(dòng)復(fù)制，覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。⑵維護(hù)原則深化客戶關(guān)系，提供增值性服務(wù)和營(yíng)銷綜合支持，提升客戶忠誠(chéng)度，以維護(hù)已有市場(chǎng)。⑶大客戶原則通過溝通努力尋找合作利基，謀求與區(qū)域有實(shí)力或影響力的客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，發(fā)揮廣告主中“意見領(lǐng)袖”的作用，同時(shí)也有效降低了市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用，提高了效率。⑷未訪客戶為零原則由于深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的區(qū)域市場(chǎng)的密集開發(fā)和直復(fù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，我公司堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)目標(biāo)客戶未訪量為零原則。廣泛采集客戶數(shù)據(jù)，在訪問中與所有客戶建立起一定的溝通關(guān)系。（四）挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者時(shí)強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)方面我公司可將對(duì)手占有較大份額的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的障礙設(shè)置點(diǎn)，采取對(duì)領(lǐng)先者原有核心業(yè)務(wù)（候車亭平面/切換廣告）的促銷方式，即干擾性地促銷對(duì)手的核心業(yè)務(wù)，只要不虧本即可。如果對(duì)手針對(duì)性攻擊，就必須為其較高的市場(chǎng)份額付出高額反擊成本。，例如突然性的降價(jià)促銷領(lǐng)先者要發(fā)動(dòng)反擊，就必定中斷其一貫的戰(zhàn)略。這對(duì)于一個(gè)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)不太可能突然改變其成熟、穩(wěn)健的戰(zhàn)略。這實(shí)際上保護(hù)了我公司。（五）市場(chǎng)策略的動(dòng)態(tài)組合現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，不但產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，而且連營(yíng)銷的市場(chǎng)策略都陷入同質(zhì)化的困境，所以我公司以策略的動(dòng)態(tài)組合來(lái)謀求市場(chǎng)策略的差異化。其中的關(guān)鍵是“速度”。以速度抗擊對(duì)手的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以速度來(lái)創(chuàng)造我公司動(dòng)態(tài)的差異化優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)就是以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高速度進(jìn)行服務(wù)種類、價(jià)格調(diào)整、促銷配合等有節(jié)奏的動(dòng)態(tài)組合來(lái)持續(xù)獲得和保持市場(chǎng)營(yíng)銷差異的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。具體措施按照以下步驟：，客戶組分根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)的品牌、品質(zhì)、價(jià)格等因素偏好不同，加上在財(cái)力上的差別，形成了目標(biāo)客戶金字塔的形成（如圖）也相應(yīng)地產(chǎn)生了服務(wù)金字塔。 目標(biāo)客戶金字塔大多數(shù)利潤(rùn)集中在金字塔頂部，但底部產(chǎn)品也有重要的戰(zhàn)略作用，我公司以這些低價(jià)位服務(wù)作為“防火墻”，阻止對(duì)手進(jìn)入，保護(hù)頂部利潤(rùn)，保護(hù)高檔市場(chǎng)。考慮市場(chǎng)客戶的不同消費(fèi)水平，我公司擬定以高價(jià)的高端服務(wù)優(yōu)先進(jìn)入高端目標(biāo)客戶群體，如果可以較好地被市場(chǎng)所接受，則順利快速度過市場(chǎng)導(dǎo)入期。隨著對(duì)手服務(wù)的不斷降價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，服務(wù)價(jià)格不斷下降，進(jìn)入中檔目標(biāo)客戶的價(jià)格范圍，打擊以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的對(duì)手。如果價(jià)格再一步下降，進(jìn)入低端廣告主群體能接受的價(jià)格范圍。這時(shí)企業(yè)必須盡快進(jìn)入相應(yīng)的市場(chǎng)客戶群，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，一方面加強(qiáng)回收期間的投入，另一方面打擊中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在進(jìn)行這一系列降價(jià)措施的同時(shí)，積極推出新的高端服務(wù)，如圖所示： 不同市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)策略組合通過這種動(dòng)態(tài)策略組合，大大提高了公司服務(wù)的推廣力度和更新速度，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)創(chuàng)新能力與推廣能力的平衡，使企業(yè)在整個(gè)過程中始終快對(duì)手一步。，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和控制服務(wù)生命周期具體來(lái)說(shuō)，等對(duì)手模仿的服務(wù)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我公司迅速降價(jià)，擴(kuò)大目標(biāo)客戶人群，阻擊其服務(wù)，降低其利潤(rùn)水平。這樣不但對(duì)手設(shè)想的利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，并且導(dǎo)致現(xiàn)金流中斷，幾個(gè)回合下來(lái)對(duì)手無(wú)法跟上我公司的速度，最終很可能因現(xiàn)金流枯竭而亡。（六）針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷策略在上海市場(chǎng)上，二、三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的主流屬于“中小型企業(yè)/公司”。原來(lái)一般企業(yè)主/公司/個(gè)體戶無(wú)足夠財(cái)力投放候車亭廣告，而現(xiàn)在我公司的新型服務(wù)降低了價(jià)格門檻，使一般的中小企業(yè)也能投放廣告。雖然其消費(fèi)量、檔次、投放頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一級(jí)市場(chǎng)，但該市場(chǎng)需求量驚人。因此，只有穩(wěn)定二、三級(jí)市場(chǎng)的份額，才能使我公司在上海立足。對(duì)于二、三級(jí)市場(chǎng)，我公司擬把市場(chǎng)策略通過媒體組合運(yùn)作、促銷活動(dòng)推廣、服務(wù)的增值進(jìn)行整合傳播。、三級(jí)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)心理特征⑴決策從眾心理較強(qiáng)，加強(qiáng)培養(yǎng)意見領(lǐng)袖。⑵該市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射力強(qiáng)，可以引領(lǐng)周邊地區(qū)的潮流。、三級(jí)市場(chǎng)整合營(yíng)銷⑴獨(dú)特的訴求圍繞品牌定位來(lái)展開訴求，去傳播獨(dú)特的、差異化的賣點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)我公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓廣告主記憶深刻。⑵傳播的力度由于二、三級(jí)市場(chǎng)客戶相對(duì)較為感性，故要保持沖擊力度，確保做到強(qiáng)大的聲音，造成我公司服務(wù)熱銷的氛圍。⑶傳播的集中在具體傳播手段上也要組合集中，集中投放時(shí)間，集中投放媒體，集中黃金途徑，營(yíng)造熱銷氛圍。⑷傳播的規(guī)模針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)客戶信息干擾相對(duì)較少，易于攪動(dòng)的傳播特點(diǎn)，我公司擬采用“中心造勢(shì)，周邊聯(lián)動(dòng)”的規(guī)?；癄I(yíng)銷傳播運(yùn)作，以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。⑸傳播的節(jié)奏一定要把握好二、三級(jí)市場(chǎng)的傳播節(jié)奏，不可盲目急進(jìn)，總體上把整個(gè)傳播過程分為“認(rèn)識(shí)”→“知道”→“喜愛”→“相伴”四個(gè)階段。①首先讓廣告主知道我公司的新型服務(wù)和媒體的存在，采用賣點(diǎn)宣傳等手段，內(nèi)容形式要簡(jiǎn)單，便于讓廣告主認(rèn)識(shí)這一事物。②然后細(xì)說(shuō)我公司服務(wù)特色，與其他對(duì)手服務(wù)的不同，重點(diǎn)進(jìn)行差異化訴求，讓廣告主詳細(xì)了解我公司的產(chǎn)品與服務(wù)。③隨后是要讓廣告主滿意我們的服務(wù)，要配合貼近消費(fèi)者的服務(wù)，深入廣告主之中與其互動(dòng)。擬采用意見領(lǐng)袖的輻射傳播作用，報(bào)紙新聞的軟廣告等手段。④最后是穩(wěn)定廣告主，提升其忠誠(chéng)度的問題。由于二、三級(jí)廣告主財(cái)力有限，相對(duì)感性，相對(duì)易于被煽動(dòng)，較難保持高忠誠(chéng)度，故擬采用情感訴求和提供配套增值服務(wù)（如幫助其進(jìn)行營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)，建立客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等）來(lái)提升其忠誠(chéng)度，形成我公司在其價(jià)值鏈中不可替代的地位。（七）市場(chǎng)分析在各行業(yè)普遍利潤(rùn)空間越來(lái)越小的今天，靠簡(jiǎn)單地增加資源來(lái)提升市場(chǎng)份額這種方法耗資巨大且往往增量不增利，此時(shí)市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)十分重要。我公司按競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱和市場(chǎng)吸引力高低分為四種市場(chǎng)。如圖所示。結(jié)合我公司及對(duì)手現(xiàn)狀分析，我公司現(xiàn)處于發(fā)展性市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)之中（如圖陰影部分） 市場(chǎng)分析具體分析如下：，發(fā)展?jié)摿薮螅泻芨叩氖袌?chǎng)吸引力，但對(duì)手盤踞候車亭平面廣告市場(chǎng)多年，建立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。我公司剛剛進(jìn)入這一廣告市場(chǎng)，處于較弱者的地位，份額較小，但有較大的增長(zhǎng)空間。，復(fù)合定位的城市、街道有限，現(xiàn)實(shí)容量有限，廣告主還需進(jìn)一步培養(yǎng)，故市場(chǎng)吸引力也有限。但另一方面，在多媒體候車亭廣告市場(chǎng)中我們又占用先機(jī)，率先進(jìn)入該市場(chǎng)，在相對(duì)有限的市場(chǎng)中處于領(lǐng)先者的地位?；谏鲜鍪袌?chǎng)分析下的市場(chǎng)策略：對(duì)手在其利基市場(chǎng)的定位已經(jīng)十分清晰，并為大多數(shù)廣告主所接受。而我公司施行差異化定位，使其無(wú)法冒失去已有利基市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)去改變?cè)袘?zhàn)略進(jìn)入新市場(chǎng)打壓我公司。這樣我公司就能漸漸形成自己的利基市場(chǎng)，發(fā)展壯大。推出低價(jià)位的類似服務(wù)，以不虧損為準(zhǔn)則。只要不虧損，任何價(jià)位都可以，以此打擊對(duì)方，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)實(shí)施降價(jià)的突然性。由于我公司主營(yíng)市場(chǎng)并非候車亭平面廣告，故完全可以在周邊的徐江、虹口、匣口、盧灣等區(qū)租進(jìn)小部分候車亭，突然降價(jià)，且支付白馬公司較高的廣告位租金，以此來(lái)擾亂對(duì)方市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的候車亭廣告位。這部分廣告位有兩個(gè)作用：⑴在中心區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定前，這部分候車亭是用以正面攻擊對(duì)手，干擾對(duì)手的目的是不斷蠶食對(duì)手的份額，打擊對(duì)手。⑵在中心區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定后，我公司進(jìn)一步謀求向“周邊取量”滾動(dòng)復(fù)制地進(jìn)行擴(kuò)張。此時(shí)，因?yàn)樵谶@些地區(qū)有一定的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，故可逐步一一改建為多媒體候車亭，起到一個(gè)前期為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)作前期鋪墊的作用。對(duì)手的反應(yīng)分析：，也進(jìn)行降價(jià)。因?yàn)槠浞蓊~較大，故需要資源投入多，其巨大的市場(chǎng)份額反而成為其累贅，減少了其核心市場(chǎng)的營(yíng)利性。，對(duì)我公司不予理睬。則我公司適當(dāng)積極購(gòu)入候車亭進(jìn)行媒體資源的擴(kuò)張，為下一步多媒體候車亭進(jìn)軍作前期鋪墊。再次強(qiáng)調(diào)“區(qū)域中心市場(chǎng)第一”的原則，先穩(wěn)定該市場(chǎng)再向外輻射，采用“中心造勢(shì)，周邊取量”的方式。切忌全面啟動(dòng)，高舉高打。有意識(shí)地設(shè)立進(jìn)入壁壘，率先在廣告主心中占位，營(yíng)建在其心中的品牌。同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)提供增值服務(wù)和客戶至上的原則，從而確保市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和份額的絕對(duì)領(lǐng)先。二、產(chǎn)品（Product）（一）戰(zhàn)略定位：差異化為了防止成為被廣告主忽略的絕大部分廣告公司中的一家，我公司將務(wù)實(shí)地從本質(zhì)上定位好自己的區(qū)隔。為此，我公司擬建立差異化戰(zhàn)略定位。具體而言，采用以下六個(gè)步驟分析。第一步：分析本行業(yè)的環(huán)境 　 詳見第四章市場(chǎng)分析（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第二步：洞察LED廣告行業(yè)朝著哪個(gè)方向發(fā)展 世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)助理總裁兼營(yíng)銷總經(jīng)理孔乂國(guó)認(rèn)為：包括LED廣告在內(nèi)的戶外廣告業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為：第一，面臨超細(xì)分和大眾化兩極趨勢(shì)；第二，未來(lái)10年內(nèi)，中心城市的戶外傳統(tǒng)媒體可能會(huì)逐步被戶外視頻、戶外LED 等新形態(tài)所取代；第三，內(nèi)容影響力的價(jià)值在快速提升。第三步：尋找區(qū)隔概念 　 我公司的與眾不同之處為：第一，堅(jiān)持只制作一兩種類型的廣受歡迎的節(jié)目和廣告。第二，堅(jiān)持以廣告受眾為中心，經(jīng)常性、周期性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及時(shí)了解消費(fèi)者喜好；第三，針對(duì)不同客戶的不同需求制定差異化服務(wù)策略。第四步：尋找關(guān)聯(lián)和支持點(diǎn) 。，更需要與外界交流的內(nèi)容來(lái)源，當(dāng)今廣告制作理念正朝著傳統(tǒng)的以客戶為中心向以受眾（即消費(fèi)者）為中心轉(zhuǎn)變。過去，判別戶外媒體價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是地段，只要位置好，商業(yè)價(jià)值總會(huì)被高估；但現(xiàn)今隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，一個(gè)城市里多個(gè)中心區(qū)域的出現(xiàn)，開始強(qiáng)調(diào)戶外媒體的內(nèi)容，即廣告內(nèi)容的表現(xiàn)形式，如何更具視覺沖擊力。因此，只有制作符合受眾喜好的LED廣告，才能在眾多媒體中脫穎而出。第五步：創(chuàng)造品牌價(jià)值，并讓品牌成為行業(yè)的代表 　 通過先進(jìn)的理念、產(chǎn)品及服務(wù)，使我公司化身成為大眾心中優(yōu)質(zhì)、高效戶外LED廣告的代言人，確立我公司在上海乃至在長(zhǎng)三角地區(qū)該領(lǐng)域起跑者、領(lǐng)跑者的地位。　 第六步：宣傳價(jià)值與應(yīng)用 在我公司剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，通過電視、報(bào)紙等媒體的報(bào)道來(lái)宣傳我公司的特點(diǎn)；與此同時(shí)借助白馬公司已有的客戶網(wǎng)絡(luò)向潛在客戶介紹我公司。 （二）市場(chǎng)定位已經(jīng)或打算在上海城區(qū)投放戶外廣告的廣告主一級(jí)市場(chǎng)：有能力和意愿長(zhǎng)期投放我公司LED廣告的廣告主二、三級(jí)市