恒大冰泉營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-29 23:40本頁面
【正文】 買商討價(jià)還價(jià)的空間一般比較有限。但是由于瓶裝飲用水行業(yè)競爭對(duì)手較多，有時(shí)企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場，擴(kuò)大市場占有率，可能會(huì)以更低的價(jià)格提供給購買商，所以在一定程度上，購買者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力從水源來看，我國礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。如今恒大冰泉擁有自己的水源基地，因此水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較低。從包裝材料來看，恒大冰泉包裝瓶目前運(yùn)用PET材料，其具有價(jià)格便宜、便利攜帶的特點(diǎn)，但是目前隨著一些新型材料的產(chǎn)生，一些替代品如PLA材料、PHB材料等的出現(xiàn)，包裝材料供應(yīng)商的討價(jià)能力也在不斷下降。六、營銷建議（1）渠道的創(chuàng)新加油站營銷目前在加油站銷售水品牌基本上屬中高端產(chǎn)品，而目前采用此營銷模式的只有潤田翠等品牌，而恒大冰泉不管是在品牌知名度上還是在品牌訴求上都要比此類品牌更具競爭實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)加油站營銷模式的開發(fā)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品滲透力。專門旗艦店在一個(gè)省開繁華商業(yè)區(qū)開設(shè)一個(gè)旗艦店，旗艦店打造是高端的品牌。會(huì)吸引眼球。對(duì)恒大知名度的提升，品牌形象樹立很有幫助。微營銷現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)簡力強(qiáng)合是一種趨勢。通過恒大舉辦的活動(dòng)，大的微信群客戶。有兩個(gè)目的:通過微信直接長生購買。第二個(gè)通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識(shí)。（2）產(chǎn)品差異化冰泉應(yīng)該從健康，運(yùn)動(dòng)，成功等方面塑造其產(chǎn)品差異性。（3）改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在盡管人們?cè)絹碓街匾暯】?，但是?shí)際真正去做的并不多。就比如很多消費(fèi)者在買瓶裝水時(shí)更多考慮的是還是價(jià)格。大家沒有養(yǎng)成真正的從健康角度出發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣。那么就需要恒大加強(qiáng)宣傳力度，讓大家真正意識(shí)到健康的重要，并且實(shí)際去做，慢慢形成消費(fèi)習(xí)慣。（4）確立好與競爭品之間的關(guān)系通過網(wǎng)上各貼吧了解到90%消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉并不是特別的買賬，而終端的零售商只暢銷的品牌(目前基本是冰露，康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉)，如何確立恒大冰泉和這些低端品牌的關(guān)系，如何讓零售商情愿賣恒大冰泉只有目標(biāo)客戶群定的越準(zhǔn)，在營銷上才會(huì)越具有針對(duì)性，營銷效率才會(huì)越高，營銷成本才會(huì)越低。（5）減小品牌關(guān)聯(lián)度的影響恒大冰泉是即廣州恒大奪冠之后橫空出世的一個(gè)品牌，很容易讓顧客群把這恒大集團(tuán)，恒大足球聯(lián)系在一起，這樣當(dāng)恒大地產(chǎn)或者恒大足球出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，很容易讓人聯(lián)想到很大冰泉上，務(wù)必會(huì)對(duì)恒大冰泉造成影響。因此減少品牌關(guān)聯(lián)度，讓恒大冰泉獨(dú)立成長，就顯的非常重要。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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