恒大冰泉營銷計(jì)劃-閱讀頁
2025-06-13 23:40本頁面
【正文】 求品質(zhì)生活的人群。3)運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。(關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類)5) 日常飲用水的原來人群。一般有批發(fā)和零售兩種方式。恒大冰泉350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品在2016年重新定價(jià)后，350毫升、500毫升產(chǎn)品售價(jià)均為2元/瓶，其規(guī)格、價(jià)格與水市場上較有競爭力的品牌產(chǎn)品（農(nóng)夫山泉、怡寶等）相一致。由于產(chǎn)品容量上的兼容性，其面臨的競爭形勢激烈。而在飯店、酒店終端等即飲市場上，消費(fèi)者更加偏好于果汁飲料、碳酸飲料。其主要的競爭對(duì)手包含4升裝農(nóng)夫山泉、4升裝天地精華以及4升裝長白甘泉，由于恒大冰泉綜合競爭力與顧客基礎(chǔ)，這一規(guī)格產(chǎn)品在競爭中處于優(yōu)勢地位。在國內(nèi)水市場中，只有少數(shù)的品牌推出偏硅酸礦泉水，競爭對(duì)手主要有倍特、健龍、火山源，恒大冰泉面臨的競爭壓力小。（2）用波特五力模型對(duì)恒大冰泉進(jìn)行競爭分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度分析目前，瓶裝飲用水市場格局已基本形成，各大品牌的的市場占有份額也相對(duì)穩(wěn)定。潛在進(jìn)入者的威脅分析據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示：近年來，中國瓶裝水零售量與零售額均呈增長趨勢。除此以外，瓶裝飲水水行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入退出壁壘較低的行業(yè)，對(duì)于潛在的進(jìn)入者單從這兩個(gè)方面來說，瓶裝飲用水是一個(gè)比較具有吸引力、利潤高的行業(yè)。替代品的威脅瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷出現(xiàn)，因此瓶裝飲用水行業(yè)所面對(duì)的飲料行業(yè)的競爭是比較嚴(yán)峻的。購買者討價(jià)還價(jià)能力我國瓶裝飲用水行業(yè)中的企業(yè)市場大多定位在中低端，其定價(jià)一般較低，購買商討價(jià)還價(jià)的空間一般比較有限。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力從水源來看，我國礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。從包裝材料來看，恒大冰泉包裝瓶目前運(yùn)用PET材料，其具有價(jià)格便宜、便利攜帶的特點(diǎn)，但是目前隨著一些新型材料的產(chǎn)生，一些替代品如PLA材料、PHB材料等的出現(xiàn)，包裝材料供應(yīng)商的討價(jià)能力也在不斷下降。專門旗艦店在一個(gè)省開繁華商業(yè)區(qū)開設(shè)一個(gè)旗艦店，旗艦店打造是高端的品牌。對(duì)恒大知名度的提升，品牌形象樹立很有幫助。通過恒大舉辦的活動(dòng)，大的微信群客戶。第二個(gè)通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識(shí)。（3）改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在盡管人們?cè)絹碓街匾暯】?，但是?shí)際真正去做的并不多。大家沒有養(yǎng)成真正的從健康角度出發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣。（4）確立好與競爭品之間的關(guān)系通過網(wǎng)上各貼吧了解到90%消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉并不是特別的買賬，而終端的零售商只暢銷的品牌(目前基本是冰露，康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉)，如何確立恒大冰泉和這些低端品牌的關(guān)系，如何讓零售商情愿賣恒大冰泉只有目標(biāo)客戶群定的越準(zhǔn)，在營銷上才會(huì)越具有針對(duì)性，營銷效率才會(huì)越高，營銷成本才會(huì)越低。因此減少品牌關(guān)聯(lián)度，讓恒大冰泉獨(dú)立成長，就顯的非常重要。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學(xué)習(xí)參
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