【正文】 住形態(tài)及其文化載體經(jīng)過(guò)客群分析與調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)理想的居住形態(tài)最主要的是希望有別于日常生活形態(tài)，是一種放松的、從容的、曠達(dá)的，能夠讓精神在居住的形態(tài)中得到平衡與滿(mǎn)足的，照顧到身心健康的居住方式。在此，我們?yōu)槟繕?biāo)市場(chǎng)提煉出“運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、浪漫”這一休閑渡假式生活型態(tài)作為主訴求。在為目標(biāo)市場(chǎng)確立主題生活型態(tài)及居住型態(tài)的文化載體時(shí)，我們注意到了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越國(guó)際化這一重要的資源優(yōu)勢(shì)，為擴(kuò)大與強(qiáng)化這一資源優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)楸景高x擇了最佳的文化載體——迷人的西班牙居住文化。三、西班牙居住文化掠影——陽(yáng)光國(guó)度西班牙的生活與建筑藝術(shù)真諦康有為游歷多國(guó)后，將最美的贊嘆留給了西班牙；肖邦夫婦在這里迎來(lái)他們的創(chuàng)作顛峰期；歐洲皇家每年必至的度假勝地……西班牙，一個(gè)充滿(mǎn)熱情、藝術(shù)與陽(yáng)光的魅力國(guó)度；藍(lán)天白去、陽(yáng)光遍野，紅瓦白墻，樹(shù)影婆娑；白石小徑旁鮮花怒放；人們?cè)谌绠?huà)的美景中怡然自得……多彩多姿的陽(yáng)光國(guó)度——西班牙，其美麗絕倫的自然環(huán)境和獨(dú)特的建筑藝術(shù)，具有無(wú)窮而神奇的魅力，讓無(wú)數(shù)人為之傾心。西班牙人天生熱情、浪漫、自信、自豪，愛(ài)好旅游、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，居住與生活都與自然相互融合，喜歡充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)的家庭生活，注重家庭生活中深度溝通，相互幫助，視親人團(tuán)聚，共享天倫之樂(lè)為快樂(lè)真諦。喜歡上咖啡館、酒吧，在優(yōu)雅而灑脫的生活中盡情展現(xiàn)率性的真我。這一切不僅暗合本案之目標(biāo)市場(chǎng)。豐厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，造就了西班牙國(guó)民良好的精神狀態(tài)，而這幅美妙迷人、美化美奐的生活版圖正是本案目標(biāo)客戶(hù)群所夢(mèng)昧以求的生活樂(lè)園。四、行銷(xiāo)概念歸結(jié)從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，整合開(kāi)發(fā)商與基地資源，并滿(mǎn)足社會(huì)需求之城市發(fā)展需要，確立起本案的項(xiàng)目市場(chǎng)定位。概念歸結(jié)本案之產(chǎn)品定位，在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下確立如下：l 產(chǎn)品市場(chǎng)定位：中檔住宅與中高檔住宅雙重市場(chǎng)之復(fù)合定位l 產(chǎn)品功能定位： “休閑渡假式”居住社區(qū)l 產(chǎn)品定位：陽(yáng)光西班牙熱力生活館概念闡釋“陽(yáng)光”： ① 目標(biāo)人群之人生境況；② 基地風(fēng)水因素；③ 廈門(mén)氣候因素； ④ 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)；“陽(yáng)光西班牙”直奔主題，進(jìn)入一種藍(lán)天白云、風(fēng)和日麗的西班牙魅力氛圍；“熱力生活館”生動(dòng)描繪了樹(shù)綠草長(zhǎng)、氣潔水清的生機(jī)盎然的美妙意境，更是一種活力四射、朝氣蓬勃的健康生活的生動(dòng)寫(xiě)照。亦即，在豐富的律動(dòng)之中，將富于大自然的和諧和生命力的氣息行之于空間，以獨(dú)特的浪漫主義的形式，承載一種充滿(mǎn)詩(shī)意的生活。五、產(chǎn)品魅力中心： 白墻彩瓦純西班牙式建筑西班牙彩色屋頂下白墻與紅花綠葉相映，窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)上鮮花盛開(kāi)，石板鋪就的“花徑”穿行于草木茂盛的花園，恬美的庭院掩映在陽(yáng)光樹(shù)影中，構(gòu)成美侖美奐的純西班牙式的“人間天堂”。在建筑與自然之間，達(dá)成一種和諧之美，從而得以承載人與自然的每一次親密接觸，生命律動(dòng)。花與樹(shù)的盛會(huì)超越綠化，超越園林，是一種無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在的花與樹(shù)的盛會(huì)！整個(gè)基地幻化為一片花山樹(shù)海，這就是西班牙地中海風(fēng)格的景觀。而房子，則只是花園的點(diǎn)綴！立體綠化當(dāng)建筑外觀不受空調(diào)機(jī)位限制時(shí)，便有更多空間可用來(lái)做立體垂直綠化，這也是西班牙“白壁人家”建筑的特色所在，在空中也可以與大自然親密接觸！豐富的融入環(huán)境與生活的游憩設(shè)施規(guī)劃隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及價(jià)值觀念的多元化，人們逐漸認(rèn)識(shí)到真正的生活不是嚴(yán)肅地往返于工作與家庭，而是精神高度放松的率性與自我體現(xiàn)，這種放松并非通過(guò)每年一兩次統(tǒng)一的出外“旅游”所能達(dá)到的，本案追求的正是貫穿于日常生活卻能煥發(fā)生命活力的閑適境界：擁有自己的藍(lán)天白去，綠樹(shù)紅花，游弋于花香鳥(niǎo)語(yǔ)和午后的陽(yáng)光咖啡，家是可居，可游、可賞景的休閑天地。六、案名參考： 陽(yáng)光西班牙 都市鄉(xiāng)村 麗水青庭 天賜良園 金色領(lǐng)地 秋月楓舍 繽紛假日第六章 商務(wù)部分一、項(xiàng)目工作組結(jié)構(gòu)l 銷(xiāo)售策略擬定l 價(jià)格策略擬訂l 現(xiàn)場(chǎng)布置與銷(xiāo)控管理l 職前培訓(xùn)l SP活動(dòng)建議執(zhí)行配合l 銷(xiāo)售方案建議與執(zhí)行l(wèi) 協(xié)助業(yè)主辦理簽約手續(xù)l 客戶(hù)管理及關(guān)系維護(hù)l 房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合分析l 個(gè)案資源調(diào)查作業(yè)l 區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)研l(wèi) 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析l 市場(chǎng)潛力研判l(wèi) 目標(biāo)客群定位及消費(fèi)行為、心理分析l 產(chǎn)品定位策略建議l 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)想及建議l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化l 產(chǎn)品表現(xiàn)方案企劃l 行銷(xiāo)策略擬訂l 行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合l 個(gè)案包裝企劃l 銷(xiāo)售資料與銷(xiāo)售道具的企劃及執(zhí)行l(wèi) 現(xiàn)場(chǎng)包裝及路線組織l 媒體策略l 廣告企劃l 公共關(guān)系企劃l 活動(dòng)與事件企劃l 方案執(zhí)行監(jiān)督及總結(jié) 銷(xiāo)售執(zhí)行 行銷(xiāo)企銷(xiāo)市場(chǎng)研展專(zhuān)案經(jīng)理二、服務(wù)本項(xiàng)目人員簡(jiǎn)介l 專(zhuān)案經(jīng)理由經(jīng)驗(yàn)豐富、以往屢創(chuàng)佳績(jī)的資深專(zhuān)案經(jīng)理余建飛擔(dān)任。學(xué)業(yè)背景：湖北大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)背景：從事房地產(chǎn)市場(chǎng)行銷(xiāo)工作長(zhǎng)達(dá)9年。職業(yè)歷程：1995~2000年 廈門(mén)有巢氏房產(chǎn)行銷(xiāo)代理公司，歷任業(yè)務(wù)部、研展部主管；2001年 成立廈門(mén)甲子年房地產(chǎn)代理有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理；主要執(zhí)行個(gè)案有：1995~2000年 武漢大廈、銀都廣場(chǎng)、大西洋海景城、百合花園、金尚千禧、吉品2001~2003年 美麗新世界、安寶大廈、金谷大廈（新疆烏魯木齊）、悅禧國(guó)際山莊（湖南長(zhǎng)沙）l 行銷(xiāo)企劃由經(jīng)驗(yàn)豐富、屢創(chuàng)佳績(jī)的資深經(jīng)理蘇端陽(yáng)擔(dān)任。學(xué)業(yè)背景：廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系廣告專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)背景：從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)工作6年。職業(yè)歷程：1998年 進(jìn)入廈門(mén)有巢氏房產(chǎn)行銷(xiāo)代理公司，擔(dān)任企劃文案；1999~2000年 新景祥（廈門(mén)、北京、南京）房地產(chǎn)策劃代理有限公司，歷任文案主任、企劃總監(jiān)；2001年 廈門(mén)甲子年物業(yè)代理有限公司，擔(dān)任企劃部總監(jiān)；主要執(zhí)行個(gè)案有：1998年 武漢大廈、百合花園、金豐花園、銀都廣場(chǎng)；1999~2000年 潤(rùn)澤園、SOHO大廈；維多麗亞海灣（北京）、花開(kāi)四季、錦江麗舍（南京）2001~2003年 西部國(guó)際超市、西部豪庭（新疆烏魯木齊）香格里拉莊園（新疆石河子）l 市場(chǎng)研展由經(jīng)驗(yàn)豐富、屢創(chuàng)佳績(jī)的資深經(jīng)理陶黃慶擔(dān)任。學(xué)業(yè)背景：湖北紡織大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)背景：從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)工作6年。職業(yè)歷程：1998年 進(jìn)入廈門(mén)有巢氏房產(chǎn)行銷(xiāo)代理公司，擔(dān)任市場(chǎng)研展專(zhuān)員；2000年 廈門(mén)禹洲集團(tuán)，任職企劃部；2001年 廈門(mén)甲子年房地產(chǎn)代理有限公司，擔(dān)任研展部總監(jiān)；主要執(zhí)行個(gè)案有：1998~2001年 美麗新世界、五州大廈、旺寶榮小城故事、禹洲花園、華僑海景城2001~2003年 西部國(guó)際超市、西部豪庭（新疆烏魯木齊）香格里拉莊園（新疆石河子）l 銷(xiāo)售經(jīng)理由現(xiàn)任《悅禧國(guó)際山莊》現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理劉勝擔(dān)任。 專(zhuān)業(yè)及業(yè)績(jī)背景：2001年進(jìn)入甲子年，《美麗新世界》銷(xiāo)售冠軍。主要執(zhí)行個(gè)案有：2001~2003年 美麗新世界、安寶大廈、金谷大廈（新疆烏魯木齊）、悅禧國(guó)際山莊（湖南長(zhǎng)沙）三、服務(wù)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)代理勞務(wù)費(fèi)為：銷(xiāo)售傭金： 銷(xiāo)售底價(jià)總額% 我方能提供的服務(wù)內(nèi)容：A. 承擔(dān)本項(xiàng)目銷(xiāo)售總策劃操作；B. 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)售樓處業(yè)務(wù)操作；C. 承擔(dān)本項(xiàng)目房地產(chǎn)代理境內(nèi)、外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和企劃事項(xiàng)；D. 承擔(dān)平面廣告企劃設(shè)計(jì)費(fèi)用；E. 協(xié)助甲方辦理客戶(hù)按揭登記、戶(hù)口、公證等有關(guān)手續(xù)；F. 承擔(dān)乙方售樓處業(yè)務(wù)人員薪資、業(yè)務(wù)提成及售樓處日用易耗品（如電話費(fèi)、飲用水、文具用品等費(fèi)用）；G. 貴公司企業(yè)形象宣傳及維護(hù)、以及公司定期人員培訓(xùn)；結(jié)束語(yǔ)結(jié)束論述前，我們由衷的感謝開(kāi)發(fā)商給我們這次參與的機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)自我；同時(shí)，在深刻體認(rèn)本案行銷(xiāo)之困難時(shí)，我們也深深地敬佩開(kāi)發(fā)商所具有的一個(gè)大企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與戰(zhàn)略膽識(shí)。本案之行銷(xiāo)，不僅僅是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，更是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)！甲子年人愿以一貫的務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、規(guī)范、創(chuàng)新的職業(yè)精神，與開(kāi)發(fā)商精誠(chéng)合作，用共同的智慧與心血，一起創(chuàng)造廈門(mén)海滄地產(chǎn)的新神話！