【正文】 型第三方物流企業(yè)合作，利用其優(yōu)勢，幫助企業(yè)設計物流系統，并負擔運營責任。1）水產品采購供應與從江西到各地辦事處的銷售物流均采用火車車皮和社會上的汽車運輸力量。2）大米原料采購方面，部分由農場、農戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點收購后，再通過社會汽車運輸力量送回廠內。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運輸。3）生豬及豬肉原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯廠、農戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用社會上的物流冷鏈解決，短距離的運輸可以一公司自己的冷藏車運輸。4）水果27 / 44采購物流通過社會汽車運輸力量；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運輸。五、信息化管理與電子商務利用先進的信息化管理提高企業(yè)管理水平，加快企業(yè)對市場的反應速度，增強市場競爭能力，對希望在短時期內迅速成長的江西綠色食品集團股份公司來講是十分重要的戰(zhàn)略措施。為了有效地達到以上目的，我們建議江西綠色食品集團股份公司建設協同商務平臺系統以實現企業(yè)信息化管理和電子商務。該系統建設首先在公司總部實施。系統的應用范圍包括公司總部和公司二、三級單位。它的應用將極大地改變傳統的機關辦公模式和管理手段，促使公司工作人員運用先進的技術手段提高工作效率和管理水平。協同商務平臺構架及功能應對協同商務意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作。他們通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務問題的方法。協同式商務是需求鏈與供應鏈之間復雜的工作流的一種更為完整的反映。大部分產業(yè)都會走向協同商務模式，一般而言，它應當由四個部分組成：數據服務、應用服務、接入服務和門戶服務，這幾部分渾然一體，構成企業(yè)的協同商務平臺。對江綠集團的商務運作模式框架參見下圖，主要圍繞商務信息流、物流、資金流的一個商務框架，具體包括如下業(yè)務平臺：28 / 44協 同 商 務 平 臺第 三 方 物 流$采 購倉 儲加 工 /包 裝 行 銷 分 銷 /代 理供 應采 購 信 息 流 采 購 信 息 流 采 購 信 息 流 分 銷 信 息 流 分 銷 信 息 流管 理 /支 持分 銷 信 息 流物 流 物 流 物 流 物 流$銀 行 $ $應 收 款$ $應 付 款 資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流養(yǎng) 殖 /種 植 $$客 戶1）購銷業(yè)務平臺購銷業(yè)務平臺包括：? 網上招標平臺系統（BP）：采購網上招標平臺，供應商登錄報價。? 網上采購定單系統（PO）：選定供應商及批量下采購定單。? 供應商關系管理系統（SRM）：供應商（代理采購、指定供應商）交易數據及考核管理。? 網上報價單管理系統（QO）：詢價及報價，錄入報價單。? 網上銷售定單系統（SO）：報價通過后生成銷售定單。? 分銷客戶關系管理系統（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數據及信用管理。? 購銷結算業(yè)務系統（PS） 。2）物流業(yè)務平臺物流業(yè)務平臺包括：? 分銷資源計劃系統（DRP）：自有車、司機與發(fā)運組織管理。? 與第三方物流系統接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網上發(fā)運監(jiān)控。3）業(yè)務支持系統業(yè)務支持系統主要是公司職能管理，系統包括：29 / 44? 網上辦公系統（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。? 研發(fā)知識管理系統（KM）：研發(fā)選項、立項、技術文檔、質保文檔管理。? 財務管理系統（PRM）：應收款、應付款、總帳、銀行現金管理。? 資產管理系統：臺式計算機、筆記本電腦、品質檢測設備的管理。協同商務平臺規(guī)劃目標及推進計劃1）協同商務平臺規(guī)劃目標? 規(guī)范管理? 高工作效率? 降低辦公成本? 提升企業(yè)形象? 資源共享? 實現遠程辦公2）協同商務平臺推進計劃遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個階段進行實施。具體如下表：階段規(guī)劃 第一階段第二階段第三階段第四階段描述 規(guī)劃準備階段 購銷業(yè)務平臺 運營管理平臺 協同商務平臺業(yè)務對應 管理模式、組織模式、運營策略確定、業(yè)務流程、績效規(guī)范調整、IT規(guī)劃/選型/招標靜態(tài)網站/辦公局域網、銷售及分銷平臺、采購業(yè)務平臺、物流業(yè)務平臺、伙伴關系管理研發(fā)知識管理財務管理人力資源管理資產管理協同商務平臺：組建動態(tài)商務網站，靜態(tài)網站與業(yè)務/管理系統集成；與第三方年銀行、購銷伙伴、物流供應商、ERP系統全30 / 44面集成用戶數量（人）銷售30/采購20 追加20 追加伙伴3031 / 44第五章：公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟目標江西綠色食品集團股份有限公司的經營目標是在五年內總資產將達到 30 億元，銷售收入 50 億元，利稅 5 億元。在全國各地形成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼規(guī)模，以批發(fā)市場、大型超市、自營店等為銷售網點、以電子商務為延伸的全方位、多層次、立體式的營銷網絡。使本公司的品牌成為中國馳名商標，公司成為推動江西省農業(yè)產業(yè)化經營的骨干企業(yè)，并最終成為全國農業(yè)上市公司的前三名。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質農副產品整體推向市場，促進整個江西省農業(yè)產品結構的調整和升級，拉動百萬農戶共同致富。步驟為實現發(fā)展目標，公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經營管理的完善是這一階段的工作重點。建立團結協作的領導班子和管理團隊，以及一套完善、規(guī)范的管理體系；確定公司理念，培育企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標和步驟進行實施；適度進行并購擴張；將營銷做成公司強勢，在沿海中心城市推廣公司及產品品牌，建立一級網點，做活主導產品；將主導產品打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導產業(yè)鏈初具規(guī)模。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網點；大舉進入國際市場；完善和健全“公司+基地+農戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產品深加工環(huán)節(jié)的技術力量；向主導產品產業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農產品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段末著手準備32 / 44公司上市。3）壯大期從第五年開始公司的發(fā)展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上可以采用引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經濟、范圍經濟和協同效應；利用已有產業(yè)資源優(yōu)勢向相關產業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產品的育種基地，為養(yǎng)殖胡戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實行由內銷向出口的轉化。核心競爭力江西綠色食品集團股份有限公司發(fā)展的核心競爭力包括以下四個方面：1）強大的營銷網絡和營銷管理體系；2）通過滲透綠色食品和優(yōu)質、特色農產品生產和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源控制優(yōu)勢；3）整體的農業(yè)產業(yè)化運作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經濟、范圍經濟及協同效應；4）高素質的管理團隊，借助專業(yè)的管理咨詢設計，利用企業(yè)信息化管理和電子商務形成的高效管理。二、公司治理結構本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團股份有限公司將按照《公司法》及高標準的《上市公司治理準則》 、 《上市公司章程指引》等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎，以股東大會、董事會、監(jiān)事會及管理層為結構主體的決策與經營管理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經理等高級管理人員行為，切實保護股東權利。公司章程公司將嚴格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經營宗旨和范圍、股份的設置、股東的權利和義務、股東大會的召開及表決、董事會33 / 44議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級管理人員行為準則、總經理職權的劃分、公司的財務制度等內容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實施。股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權利，承擔相應的義務，并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。公司將根據《上市公司股東大會規(guī)范意見》 、 《上市公司治理準則》的規(guī)定，在公司章程中對股東大會的召集、準備、提案、召開、決議等事項做出規(guī)范詳細的規(guī)定，從程序性和實質性兩方面充分保障股東的知情權和參與權的行使。為使股東大會做到的公平、公正，真正保障全體股東的合法權益，公司將主要采取以下措施：1）以定期報告、情況通報等為主要形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時充分地了解公司經營情況。2）切實按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、準備、提案、召開、決議等程序合法有效。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現代信息技術手段，擴大股東參與股東大會的比例。股東大會時間、地點的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會議。4）董事會對提交股東大會的議案要進行充分的調查研究，議案的提出既要符合公司的長遠發(fā)展需要，也要關注股東當前利益的實現；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。5）實行獨立董事制度，由獨立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關聯交易、重要人事調整等重大事項進行事前審核或對股東大會發(fā)表獨立意見。6）聘請有資質的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。7）在有必要的情況下，聘請新聞媒體及專業(yè)機構列席股東大會，對股東大會的召開進行社會監(jiān)督。34 / 44董事會公司將由股東大會選舉出的董事組成董事會，在公司章程及股東大會的授權范圍內對公司的重大事項進行決策。為保證董事會決策的科學性和效率性，公司董事會的建設將在以下幾個方面進行著重設計。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結構，其成員具備履行職務所必需的知識、技能和素質，并在董事選舉中實行累積投票制度。2）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會議事規(guī)則，確保董事會能夠進行富有成效的討論，作出科學、迅速和謹慎的決策。3）明確股東大會對董事會的授權范圍及授權事項。4）建立暢通的與董事的溝通渠道，確保董事充分及時了解公司信息，保證董事會決策的科學性和效率性。5）建立獨立董事制度。聘請獨立于所公司及其主要股東的獨立董事。按照相關法律、法規(guī)、公司章程的要求，認真履行職責，維護公司整體利益，尤其關注中小股東的合法權益不受損害。6）在董事會下設戰(zhàn)略、審計、提名、薪酬與考核等專門委員會，對公司的重大決策進行研究并提出建議。監(jiān)事會公司設監(jiān)事會，對股東大會負責。監(jiān)事會對公司財務以及公司董事、經理和其他高級管理人員履行職責的合法合規(guī)性進行監(jiān)督，維護公司及股東的合法權益。監(jiān)事由具有法律、會計等方面的專業(yè)知識或工作經驗的人士擔任。監(jiān)事會的人員和結構應確保監(jiān)事會能夠獨立有效地行使對董事、經理和其他高級管理人員及公司財務的監(jiān)督和檢查。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會議事規(guī)則。監(jiān)事會會議應嚴格按規(guī)定程序進行管理層公司實行總經理負責制，由總經理全面負責公司的日常經營管理工作。公司將在總經理的35 / 44領導下，本著公開、透明、市場化的原則，充分發(fā)揮中介機構的作用，通過建立與公司績效和個人業(yè)績相聯系的激勵機制，從境內外人才市場選聘高級人才充實管理層隊伍，建立一個高效、實干、穩(wěn)定、充滿活力的管理團隊，為公司和股東創(chuàng)造效益。三、公司管理模式組織架構江西綠色食品集團股份有限公司組織結構圖各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產品研發(fā)規(guī)劃2) 審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計3) 財務部：融資、會計、財務預算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經辦、工會的各項工作，行政后勤，內部宣傳，法務6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產品線規(guī)劃 股 東 大 會 董 事 會 監(jiān) 事 會 總 經 理 副 總 經 理 （ 內 部 管 理 ） 副 總 經 理 （ 營 銷 ） 副 總 經 理 （ 供 應 與 技 術 ） 戰(zhàn)略發(fā)展部 審計部 財務部 人力資源部 綜合部 市場部 國際業(yè)務部 銷售部 標準與檢測部 生產部 采購部 各專柜 各 地 辦 事 處 各專賣店 各地庫房 生產基地 控股公司/子公司 參股公司 加工廠 包裝中心 物流中心 外圍松散基地/廠 董 事 會 秘 書 信息部 36 / 447) 信息部：信息系統與電子商務的規(guī)劃與實施、系統維護、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務部：國際市場開拓、進出口貿易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護，倉儲管理11) 標準與檢測部：生產標準制訂、質量檢測管理、管理質量和產品質量認證、農副產品生產加工技術開發(fā)與服務、外圍技術專家和技術服務管理12) 生產部：下屬企業(yè)和部門生產管理、生產組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產品提供管理團隊建設1）集團營銷副總經理：– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農業(yè)、管理，或相關專業(yè)。– 工作經驗：五年以上市場營銷工作經驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，有農副產品或食品