京昌公司三年計劃-資料下載頁
2025-05-29 23:08本頁面
【正文】 120120120電信局戶80808080手表廠戶80808080科 委戶2424小 計戶13001314零散報裝戶小 計戶熱水器發(fā) 展小 計臺工商用戶廣電中心方/日200200200200區(qū)醫(yī)院方/日500500500500無信通信方/日200200200200東關(guān)商廈方/日100100100100中安賓館方/日200200200200諾華制藥方/日200生命科學(xué)園方/日200200200200軍政大學(xué)方/日600600600600石油公寓方/日300300300300砂石廠方/日1500150015001500小 計方/日40004000燃?xì)饩咪N售灶具銷售臺熱水器銷售臺小 計臺三、 人員及資金配制計劃部 門一季度二季度三季度四季度市場部合 計項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資第三部分：附 件“2004年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo)單位本月計劃目標(biāo)本月挑戰(zhàn)目標(biāo)年度計劃目標(biāo)去年本月同期本月實(shí)際完成本月目標(biāo)達(dá)成率發(fā)展指標(biāo)民用戶發(fā)展戶熱水器發(fā)展臺采暖爐發(fā)展臺工商戶發(fā)展方/日民用戶安裝率%安裝指標(biāo)民用戶安裝戶熱水器安裝臺采暖爐安裝臺工商戶安裝方/日銷售指標(biāo)燃?xì)庠罹吲_熱水器臺采暖爐臺收益及綜合指標(biāo)收入銷售費(fèi)用率%2004年月度SMART的差距補(bǔ)救行動計劃關(guān)鍵舉措主要行動預(yù)期的量化結(jié)果完成時間負(fù)責(zé)人廣告分析模版細(xì)分目標(biāo)客戶房產(chǎn)開發(fā)戶工商企業(yè)戶集體報裝戶散戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn) 開發(fā)商 業(yè)主 地方政府 員工意識 決策者意識 地方政府 單位領(lǐng)導(dǎo) 職工意識 物業(yè)管理者 使用者市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求 工期保障 施工質(zhì)量 服務(wù)保障 供氣保障服務(wù)周到運(yùn)行成本底安全問題使用注意事項(xiàng) 安全保障 服務(wù)問題 天然氣優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)實(shí)用性 專業(yè)服務(wù) 發(fā)展趨勢客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價居民以液化氣罐為主，工商企業(yè)用戶以煤、液化氣為主?？蛻粢衙黠@對煤與液化氣罐的缺點(diǎn)開始抱怨，包括方便性、氣的供應(yīng)、安全性、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、清潔度等。但唯一認(rèn)同的原因：無開口建設(shè)費(fèi)，使用中無大的缺陷?？蛻魧π聤W的認(rèn)知新奧在全國建立的品牌形象已基本建立，多數(shù)客戶認(rèn)為新奧有實(shí)力，值得信賴，服務(wù)專業(yè)化，使用放心?？蛻魧μ烊粴獾恼J(rèn)知天然氣的概念，天然氣的趨勢，天然氣的優(yōu)點(diǎn)已基本被客戶認(rèn)知，如果不是價格問題，所有人都會采納。目標(biāo)客戶購買傾向90%的客戶認(rèn)為天然氣是新房所不能缺少的因素。80%的客戶明顯認(rèn)識到天然氣的優(yōu)勢，決定在未來隨國家的環(huán)保要求及經(jīng)濟(jì)狀況陸續(xù)安裝。70%的用戶盼望開口建設(shè)費(fèi)下降后安裝，98%的用戶盼望開口建設(shè)費(fèi)和氣費(fèi)都降低后安裝。同 前發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙除回遷居民外基本無障礙認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高開發(fā)關(guān)鍵因素控制好開發(fā)商這道關(guān)。及早上規(guī)模、獲得政策支持，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)，提高決策者意識。及早上規(guī)模、接氣源，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)，同時提高單位領(lǐng)導(dǎo)者意識。及早上規(guī)模、接氣源，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)。傳播內(nèi)容品 牌知名度歷史傳承、信任度相關(guān)性專業(yè)性產(chǎn) 品服務(wù)、干凈環(huán)保、安全、服務(wù)方便、安全、干凈經(jīng)濟(jì)、安全、服務(wù)傳播方式品 牌。 電視廣告 燈箱廣告 電視廣告 車體廣告 服裝廣告 報紙廣告產(chǎn) 品 站牌廣告 報紙廣告 車體廣告 報紙廣告 廣播廣告 車體廣告 報紙廣告 廣播廣告 小區(qū)宣傳報紙廣告廣告明細(xì)模版（一）事件主題目的目標(biāo)內(nèi)容執(zhí)行人操作形式媒體選擇配合時間預(yù)算信息覆蓋面一、面向散戶，提高意識，擴(kuò)大份額公司介紹提高知名度所到之處了解新奧用填充氣體吹起新奧徽標(biāo)綜合辦人員以及雇傭勤工儉學(xué)大學(xué)生發(fā)放傳單、紀(jì)念品電視、報紙電臺記者、報社記者4月、5月3萬所在小區(qū)80%居民以及收看電視、報紙等居民燃?xì)獬ＷR提高認(rèn)知度百姓對天然氣熟識小區(qū)門口設(shè)立展牌市場部2人將展牌放入玻璃櫥供居民長期學(xué)習(xí)展牌物業(yè)維護(hù)2月——6月所在小區(qū)所有人員都能看到、學(xué)習(xí)服務(wù)承諾提高滿意度對新奧所提供的服務(wù)滿意在媒體上打出我們的承諾綜合辦、市場部1人流動廣告燈箱廣告、車體廣告3月——7月3萬路人、乘車人都能看到工作紀(jì)律提高可信度認(rèn)為新奧正規(guī)大型廣告版展示市場部主任廣告版寫上我們的承諾大型廣告展版廣告公司、地段承租人3月——8月5萬路人廣告明細(xì)模版（二）事件主題目的目標(biāo)內(nèi)容執(zhí)行人操作形式媒體選擇配合時間預(yù)算信息送達(dá)覆蓋提高知名度，突出優(yōu)點(diǎn)，刺激報裝比率引起關(guān)注提高知名度了解新奧的宏大基業(yè)文藝演出，互動游戲綜合辦人員、市場部6名與潛在以及老客戶單位聯(lián)手電視報紙電視記者報紙記者3月——4月10萬元所有現(xiàn)有用戶和潛在用戶，和已流失用戶。刺激報裝提高認(rèn)知度提高報裝比率買斷電視劇冠名權(quán)；促銷。市場部1人只要在規(guī)定時間報裝就有獎電視廣告電臺4月——9月形象維護(hù)提高滿意度對新奧更放心人物專訪、業(yè)績報道市場部2人請記者對我公司優(yōu)秀人員進(jìn)行采訪報紙廣告報社記者9月——10月加深印象提高可信度時刻記得新奧燃?xì)獯蚱放?，重現(xiàn)承諾市場部2人時刻打上我們的承諾電視廣告、報紙綜合辦10月——年末67 / 67
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