京昌公司三年計(jì)劃(新-資料下載頁(yè)
2025-05-29 23:08本頁(yè)面
【正文】 120120120電信局戶80808080手表廠戶80808080科 委戶2424小 計(jì)戶13001314零散報(bào)裝戶小 計(jì)戶熱水器發(fā) 展小 計(jì)臺(tái)工商用戶廣電中心方/日200200200200區(qū)醫(yī)院方/日500500500500無(wú)信通信方/日200200200200東關(guān)商廈方/日100100100100中安賓館方/日200200200200諾華制藥方/日200生命科學(xué)園方/日200200200200軍政大學(xué)方/日600600600600石油公寓方/日300300300300砂石廠方/日1500150015001500小 計(jì)方/日40004000燃?xì)饩咪N售灶具銷售臺(tái)熱水器銷售臺(tái)小 計(jì)臺(tái)三、 人員及資金配制計(jì)劃部 門一季度二季度三季度四季度市場(chǎng)部合 計(jì)項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資第三部分：附 件“2004年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具衡量指標(biāo)單位本月計(jì)劃目標(biāo)本月挑戰(zhàn)目標(biāo)年度計(jì)劃目標(biāo)去年本月同期本月實(shí)際完成本月目標(biāo)達(dá)成率發(fā)展指標(biāo)民用戶發(fā)展戶熱水器發(fā)展臺(tái)采暖爐發(fā)展臺(tái)工商戶發(fā)展方/日民用戶安裝率%安裝指標(biāo)民用戶安裝戶熱水器安裝臺(tái)采暖爐安裝臺(tái)工商戶安裝方/日銷售指標(biāo)燃?xì)庠罹吲_(tái)熱水器臺(tái)采暖爐臺(tái)收益及綜合指標(biāo)收入銷售費(fèi)用率%2004年月度SMART的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵舉措主要行動(dòng)預(yù)期的量化結(jié)果完成時(shí)間負(fù)責(zé)人廣告分析模版細(xì)分目標(biāo)客戶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)戶工商企業(yè)戶集體報(bào)裝戶散戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商 業(yè)主 地方政府 員工意識(shí) 決策者意識(shí) 地方政府 單位領(lǐng)導(dǎo) 職工意識(shí) 物業(yè)管理者 使用者市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)對(duì)廣告宣傳的需求 工期保障 施工質(zhì)量 服務(wù)保障 供氣保障服務(wù)周到運(yùn)行成本底安全問(wèn)題使用注意事項(xiàng) 安全保障 服務(wù)問(wèn)題 天然氣優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)實(shí)用性 專業(yè)服務(wù) 發(fā)展趨勢(shì)客戶對(duì)現(xiàn)有燃料使用狀況評(píng)價(jià)居民以液化氣罐為主，工商企業(yè)用戶以煤、液化氣為主?？蛻粢衙黠@對(duì)煤與液化氣罐的缺點(diǎn)開(kāi)始抱怨，包括方便性、氣的供應(yīng)、安全性、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、清潔度等。但唯一認(rèn)同的原因：無(wú)開(kāi)口建設(shè)費(fèi)，使用中無(wú)大的缺陷?？蛻魧?duì)新奧的認(rèn)知新奧在全國(guó)建立的品牌形象已基本建立，多數(shù)客戶認(rèn)為新奧有實(shí)力，值得信賴，服務(wù)專業(yè)化，使用放心?？蛻魧?duì)天然氣的認(rèn)知天然氣的概念，天然氣的趨勢(shì)，天然氣的優(yōu)點(diǎn)已基本被客戶認(rèn)知，如果不是價(jià)格問(wèn)題，所有人都會(huì)采納。目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向90%的客戶認(rèn)為天然氣是新房所不能缺少的因素。80%的客戶明顯認(rèn)識(shí)到天然氣的優(yōu)勢(shì)，決定在未來(lái)隨國(guó)家的環(huán)保要求及經(jīng)濟(jì)狀況陸續(xù)安裝。70%的用戶盼望開(kāi)口建設(shè)費(fèi)下降后安裝，98%的用戶盼望開(kāi)口建設(shè)費(fèi)和氣費(fèi)都降低后安裝。同 前發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙除回遷居民外基本無(wú)障礙認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高認(rèn)為燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)太高開(kāi)發(fā)關(guān)鍵因素控制好開(kāi)發(fā)商這道關(guān)。及早上規(guī)模、獲得政策支持，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)，提高決策者意識(shí)。及早上規(guī)模、接氣源，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)，同時(shí)提高單位領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)。及早上規(guī)模、接氣源，降低燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)。傳播內(nèi)容品 牌知名度歷史傳承、信任度相關(guān)性專業(yè)性產(chǎn) 品服務(wù)、干凈環(huán)保、安全、服務(wù)方便、安全、干凈經(jīng)濟(jì)、安全、服務(wù)傳播方式品 牌。 電視廣告 燈箱廣告 電視廣告 車體廣告 服裝廣告 報(bào)紙廣告產(chǎn) 品 站牌廣告 報(bào)紙廣告 車體廣告 報(bào)紙廣告 廣播廣告 車體廣告 報(bào)紙廣告 廣播廣告 小區(qū)宣傳報(bào)紙廣告廣告明細(xì)模版（一）事件主題目的目標(biāo)內(nèi)容執(zhí)行人操作形式媒體選擇配合時(shí)間預(yù)算信息覆蓋面一、面向散戶，提高意識(shí)，擴(kuò)大份額公司介紹提高知名度所到之處了解新奧用填充氣體吹起新奧徽標(biāo)綜合辦人員以及雇傭勤工儉學(xué)大學(xué)生發(fā)放傳單、紀(jì)念品電視、報(bào)紙電臺(tái)記者、報(bào)社記者4月、5月3萬(wàn)所在小區(qū)80%居民以及收看電視、報(bào)紙等居民燃?xì)獬ＷR(shí)提高認(rèn)知度百姓對(duì)天然氣熟識(shí)小區(qū)門口設(shè)立展牌市場(chǎng)部2人將展牌放入玻璃櫥供居民長(zhǎng)期學(xué)習(xí)展牌物業(yè)維護(hù)2月——6月所在小區(qū)所有人員都能看到、學(xué)習(xí)服務(wù)承諾提高滿意度對(duì)新奧所提供的服務(wù)滿意在媒體上打出我們的承諾綜合辦、市場(chǎng)部1人流動(dòng)廣告燈箱廣告、車體廣告3月——7月3萬(wàn)路人、乘車人都能看到工作紀(jì)律提高可信度認(rèn)為新奧正規(guī)大型廣告版展示市場(chǎng)部主任廣告版寫(xiě)上我們的承諾大型廣告展版廣告公司、地段承租人3月——8月5萬(wàn)路人廣告明細(xì)模版（二）事件主題目的目標(biāo)內(nèi)容執(zhí)行人操作形式媒體選擇配合時(shí)間預(yù)算信息送達(dá)覆蓋提高知名度，突出優(yōu)點(diǎn)，刺激報(bào)裝比率引起關(guān)注提高知名度了解新奧的宏大基業(yè)文藝演出，互動(dòng)游戲綜合辦人員、市場(chǎng)部6名與潛在以及老客戶單位聯(lián)手電視報(bào)紙電視記者報(bào)紙記者3月——4月10萬(wàn)元所有現(xiàn)有用戶和潛在用戶，和已流失用戶。刺激報(bào)裝提高認(rèn)知度提高報(bào)裝比率買斷電視劇冠名權(quán)；促銷。市場(chǎng)部1人只要在規(guī)定時(shí)間報(bào)裝就有獎(jiǎng)電視廣告電臺(tái)4月——9月形象維護(hù)提高滿意度對(duì)新奧更放心人物專訪、業(yè)績(jī)報(bào)道市場(chǎng)部2人請(qǐng)記者對(duì)我公司優(yōu)秀人員進(jìn)行采訪報(bào)紙廣告報(bào)社記者9月——10月加深印象提高可信度時(shí)刻記得新奧燃?xì)獯蚱放?，重現(xiàn)承諾市場(chǎng)部2人時(shí)刻打上我們的承諾電視廣告、報(bào)紙綜合辦10月——年末29 / 29
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