【正文】 定向客戶(hù)和非定向客戶(hù)雙向價(jià)值提升）216。 分區(qū)識(shí)別策略216。項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 物業(yè)優(yōu)化提升產(chǎn)品附加值n 戰(zhàn)略整合提升品牌附加值n 暴力營(yíng)銷(xiāo)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力n 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升客源附加值n 全程服務(wù)提升服務(wù)附加值n項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)策劃思路 整盤(pán)啟動(dòng)，一次開(kāi)發(fā)，同步上市n 深度拓展上海及周邊市場(chǎng)，海內(nèi)外同步發(fā)售，齊頭并進(jìn)n 用暴力營(yíng)銷(xiāo)在沖擊市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)n 用品牌知名度和創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引投資市場(chǎng)n 用品牌知名度和創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高產(chǎn)品的附加值n項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略提示 價(jià)格策略的制定將與發(fā)展商總體投資意圖和開(kāi)發(fā)節(jié)奏密切關(guān)聯(lián)。n 總價(jià)入市策略——上海至今沒(méi)有一個(gè)極為清晰定義在100萬(wàn)元總價(jià)的物業(yè)，100萬(wàn)元價(jià)格帶狀是斷層，其影響80萬(wàn)至150萬(wàn)元的 群體。n 階段提升策略——整體同步上市，配合銷(xiāo)售時(shí)間點(diǎn)有技巧點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，階段性提升價(jià)格。隨著中信泰富－老西門(mén)新苑清晰地進(jìn)入人們的視n 野，高檔住宅的標(biāo)準(zhǔn)和品牌的價(jià)值隨之凸現(xiàn)。 差異定價(jià)策略——每戶(hù)單獨(dú)定價(jià)，配送特別定價(jià)說(shuō)明，將綜合價(jià)值不同之單位采用差異性定價(jià)方式，以確?？傮w項(xiàng)目單位的價(jià)值均衡和升 值對(duì)應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新——暴力營(yíng)銷(xiāo) 搶先機(jī)，重計(jì)劃，行動(dòng)快，用最快的速度擴(kuò)張，霸占機(jī)會(huì)帶來(lái)的新市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)侵略，導(dǎo)入“暴力營(yíng)銷(xiāo)”。n “暴力”把營(yíng)銷(xiāo)一詞重新定位，“暴力營(yíng)銷(xiāo)”決非粗魯淺薄的打斗搏殺，而是營(yíng)銷(xiāo)的大思路，高智慧的最大運(yùn)用，謀求的是最大化營(yíng)銷(xiāo)效n 果；“暴力營(yíng)銷(xiāo)”是一種突如其來(lái)的爆發(fā)力，又是一種有備而來(lái)的沖擊力，帶來(lái)極強(qiáng)的市場(chǎng)掠奪性。 中信泰富－老西門(mén)新苑項(xiàng)目的推廣策略將貫徹“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的宗旨，即為暴力推廣新組合。既有傳統(tǒng)的推廣手段，又賦予亮點(diǎn)式和網(wǎng)絡(luò)式n 的推廣手法，意在最短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)羅最廣層面的目標(biāo)客戶(hù)。 中信泰富－老西門(mén)新苑項(xiàng)目的海外華人推廣策略也將遵循整體“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的思路，利用中信泰富在海外紅色資本家的品牌和影響力，在n 短時(shí)間廣泛地凝聚相當(dāng)?shù)目驮茨芰浚纬珊蜕虾１镜鼗蛑苓叺貐^(qū)目標(biāo)客戶(hù)相互激烈拼殺爭(zhēng)奪老西門(mén)新苑的“颶風(fēng)現(xiàn)象”，同時(shí)在社會(huì)上爆 發(fā)出一種前所未有的“海內(nèi)外華人風(fēng)暴”。企劃思路的創(chuàng)新 —— 一個(gè)成功的項(xiàng)目推廣計(jì)劃，離不開(kāi)美侖美奐的廣告設(shè)計(jì)金豐易居在住宅消費(fèi)流通服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大實(shí)力鑄就行業(yè)地位，綜合優(yōu)勢(shì)締造核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——金豐易居的空間，業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng) 在上海這個(gè)新興的、高速成長(zhǎng)的住宅流通市場(chǎng)中，金豐易居憑借其先進(jìn)的理念和強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)迅速占有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。n 金豐易居將通過(guò)向規(guī)模擴(kuò)張和縱向服務(wù)的深化不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更高速度和更加穩(wěn)定的成長(zhǎng)。n 隨著房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的分工，新增商品房代理銷(xiāo)售市場(chǎng)的日漸成熟，金豐易居在銷(xiāo)售代理市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。n 假設(shè)金豐易居在上海房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理的市場(chǎng)占有率以每年5%的速度，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%時(shí)，公司代理的新增商品房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量可 達(dá)200億元。品牌優(yōu)勢(shì)——金豐易居，上海最具規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ淖≌M(fèi)流通服務(wù)機(jī)構(gòu) 依托績(jī)優(yōu)上市公司背景雄厚的資金實(shí)力，系統(tǒng)化整合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道資源，形成規(guī)模效應(yīng)n 通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的打造建設(shè)，形成專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌和職業(yè)化人才聚集的優(yōu)勢(shì)n 從市場(chǎng)研究到營(yíng)銷(xiāo)企劃、從風(fēng)險(xiǎn)代理到項(xiàng)目包銷(xiāo)，細(xì)致入微地開(kāi)展全過(guò)程優(yōu)質(zhì)服務(wù)n 讓更多開(kāi)發(fā)商專(zhuān)心造房，輕松實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存銷(xiāo)售n 讓更多購(gòu)房者放心滿(mǎn)意，真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房n經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——金豐易居上房銷(xiāo)售，上海物業(yè)代理營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的核心力量 統(tǒng)一的技術(shù)手段，導(dǎo)入實(shí)踐檢驗(yàn)的房屋銷(xiāo)售電子商務(wù)管理系統(tǒng)；標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，由具備資深專(zhuān)業(yè)水平的職業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)綱操作n 統(tǒng)一的品牌和企業(yè)形象，具備深得信賴(lài)的客戶(hù)基礎(chǔ)n 遍布全市的206家分銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及具備“3C”服務(wù)功能的購(gòu)房中心客服系統(tǒng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)n客戶(hù)優(yōu)勢(shì)——金豐易居，用心于房、關(guān)懷到家，構(gòu)筑全中國(guó)最大的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò) 金豐易居在“香港購(gòu)房中心”的成立，全國(guó)十大城市分公司強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)，上海市206個(gè)連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。n 客戶(hù)即市場(chǎng)，誰(shuí)擁有最多的客戶(hù)，誰(shuí)就將贏得最大的市場(chǎng)。金豐易居現(xiàn)在已經(jīng)擁有72，516個(gè)會(huì)員。n 客戶(hù)研究中心的成立，是上海房地產(chǎn)代理行業(yè)中的首創(chuàng)。分析師們關(guān)注和研究住宅消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以客戶(hù)的需求為己任，以市場(chǎng)的發(fā)n 展為導(dǎo)向，以產(chǎn)品研究工作緊密相連，真正讓消費(fèi)者能夠輕松享受“全程一站式”的購(gòu)房服務(wù)。 管理優(yōu)勢(shì)——金豐易居告訴您，“易居改變未來(lái)” 首家創(chuàng)立房地產(chǎn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化全面發(fā)展的戰(zhàn)略模式n 首家創(chuàng)立以產(chǎn)業(yè)化手段運(yùn)作住宅消費(fèi)流通服務(wù)的理念和運(yùn)作模式n 首家創(chuàng)立住宅消費(fèi)流通服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化信息與互聯(lián)網(wǎng)資訊平臺(tái)相結(jié)合將高速互動(dòng)的電子商務(wù)技術(shù)和現(xiàn)代化的管理模式，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化 連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)體系有效銜接n 首家創(chuàng)立房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的理念和運(yùn)作模式n 首家創(chuàng)立房地產(chǎn)IT營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式的代表“金豐易居房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)資源綜合管理系統(tǒng)”n服務(wù)優(yōu)勢(shì)——金豐易居，在中國(guó)住宅消費(fèi)流通服務(wù)領(lǐng)域，敢為天下先 立足住宅消費(fèi)流通服務(wù)領(lǐng)域,全新開(kāi)創(chuàng)住宅消費(fèi)世紀(jì)產(chǎn)業(yè)。依托房屋置換，房屋租賃、房屋銷(xiāo)售、家庭裝潢、建材銷(xiāo)售、綠化裝飾、配送n 服務(wù)、電子商務(wù)八大產(chǎn)業(yè)支柱,全面整合傳統(tǒng)住宅消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)資源。 倡導(dǎo)全新的百姓住宅消費(fèi)理念，確保優(yōu)質(zhì)高效的消費(fèi)過(guò)程，提供完善的售后服務(wù)與資源持續(xù)共享n 強(qiáng)大而廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展廣闊的住宅消費(fèi)市場(chǎng)空間，206家連鎖網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布遍布全上海市。n 針對(duì)廣大一級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)，建立“易居3C”全過(guò)程購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)和定位于房地產(chǎn)投資理財(cái)服務(wù)的存房中心n面對(duì)一種品牌，面對(duì)一種標(biāo)準(zhǔn)……面對(duì)一種生活，面對(duì)一種品味……是一種價(jià)值的表現(xiàn)它會(huì)影響我們對(duì)幸福與滿(mǎn)足的感受因此，我們期望中信泰富能改變老西門(mén)營(yíng)造出一種超越當(dāng)前居住標(biāo)準(zhǔn)與氛圍的仁居空間12 / 12