惠普經(jīng)銷商大學全套課程2-資料下載頁
2025-05-29 22:40本頁面
【正文】 的錢來彌補生產(chǎn)和經(jīng)營的成本。他們通常所采用的原則是達到一個特定的利潤邊際，從而使他們對產(chǎn)品和服務所定的價格會高于或低于市場可接受的水平。由市場調(diào)研人員所進行的價格調(diào)研活動，通過判斷購買者對特定產(chǎn)品的價格和質(zhì)量因素的反應，來決定使企業(yè)既能達到期望利潤，又能贏得市場份額的令人滿意的價格水平。市場調(diào)研能幫助確定令人滿意的價格水平。不過在競爭的市場中，企業(yè)通常沒有時間進行精心的價格調(diào)研，所以他們常常不經(jīng)過調(diào)研就進入了市場。 廣告調(diào)研廣告對企業(yè)來說是一種耗資很大的活動。為了確定廣告對于目標公眾可能產(chǎn)生的潛在影響，企業(yè)往往在其向廣告活動大量投資之前要對廣告的內(nèi)容、媒體和效果等進行調(diào)研。 銷售調(diào)研當市場調(diào)研部門進行“銷售分析”時，它將研究顧客記錄以及其他可獲得的數(shù)據(jù)，以確定潛在的目標市場中何處存在著營銷機會。另一方面，“銷售調(diào)研”還通過對產(chǎn)品和服務的人員推銷方式的分析，來確定銷售介紹能否有效地激發(fā)起顧客們的興趣和促使他們了解產(chǎn)品。銷售調(diào)研能確認：能最好地幫助產(chǎn)品銷售的輔助材料之種類（如小冊子、圖片和表格）；在銷售訪問中，銷售成功的百分比；銷售過程的其他方面，以顯示何種方式對于目標市場最為有效。
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