家具網(wǎng)售計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:36本頁面
【正文】 遍，利用率高的小型家具將成為主流。 5) 新型家具材料將不斷涌現(xiàn) 6) 付款方式與送貨方式方面將會(huì)出現(xiàn)新做法。 7) 互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用。家具的網(wǎng)絡(luò)營銷突破地域、包裝、運(yùn)輸瓶頸，出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。這個(gè)也是本書的重點(diǎn)著墨的地方。三、 家具的銷售渠道分析 上面的信息主要為分析家具行業(yè)的背景和走勢，下面將進(jìn)入我們的主題內(nèi)容。兵法要旨： 終端制勝 ，那就事半功倍了。(一) 、專賣經(jīng)營 專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。專賣店是指專門從事某個(gè)企業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨(dú)立店。與專賣所對(duì)應(yīng)的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別： 1) 專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。 2) 小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應(yīng)以專賣店為主。 3) 專賣店對(duì)于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用。 4) 零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。 5) 專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。 6) 專賣店可以大面積地在全國范圍內(nèi)鋪開，有良好的廣告效應(yīng)。 對(duì)于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對(duì)廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認(rèn)可。 在進(jìn)行專賣店經(jīng)營時(shí)，店址的選擇是非常重要的，并應(yīng)注意自己產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)與賣場環(huán)境或周圍商圈相一致。適合于進(jìn)行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，辦公產(chǎn)品。 (二) 、特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是授權(quán)并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)雙贏。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。 和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻： 1) 特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度； 2) 更多的讓利； 3) 成熟的營銷策略和方法； 4) 穩(wěn)定的產(chǎn)品； 有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。 (三) 、直銷 直銷是直接面對(duì)終端用戶的一種銷售模式，比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、機(jī)關(guān)團(tuán)體、公共家具等都可以采用直銷的方式。但直銷的效率不高，很難以在全國快速發(fā)展，所以這種模式會(huì)被經(jīng)銷模式所取代。以后的發(fā)展趨勢應(yīng)該是產(chǎn)銷的分離，企業(yè)通過特許聯(lián)盟的方式在全國發(fā)展加盟店。 (四) 、投標(biāo) 隨著市場的規(guī)范，企業(yè)為了堵住采購的黑洞，很多工程單都會(huì)采用投標(biāo)的方式，比如酒店家具、房地產(chǎn)的工程樣板房、學(xué)校、機(jī)關(guān)的采購單都會(huì)采用投標(biāo)的方式進(jìn)行。對(duì)于工程單的投標(biāo)銷售一般進(jìn)行的時(shí)間都比較長，而且金額較大，需要專業(yè)的人員進(jìn)行跟單，銷售的關(guān)鍵在于： 1) 充分了解市場情況和競爭對(duì)手的情況 2) 良好的企業(yè)信譽(yù) 3) 大量的優(yōu)質(zhì)的客戶案例 4) 招標(biāo)會(huì)上的演講 5) 有創(chuàng)意的標(biāo)書設(shè)計(jì)與獨(dú)特賣點(diǎn) 6) 優(yōu)秀的品質(zhì)與合理的定價(jià) 7) 良好的人際關(guān)系，特別是關(guān)鍵決策人員 (五) 、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會(huì)迅速發(fā)展，并成為消費(fèi)者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售的較少。不過成功的企業(yè)也有林氏木業(yè)為校仿龍頭，2008年網(wǎng)絡(luò)銷售量沖突億萬。如果企業(yè)很好地運(yùn)用這一手段，將會(huì)拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進(jìn)行品牌宣傳。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素： 1) 良好的宣傳途徑； 2) 及時(shí)的資料更新； 3) 專職管理人員； 4) 配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； 5) 售后服務(wù)系統(tǒng)； 6) 銷售管理系統(tǒng)； 7) 信息反饋系統(tǒng)。四、 家具網(wǎng)絡(luò)銷售的市場調(diào)研 基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研方式，具有輻射范圍廣、速度快、信息反饋及時(shí)、匿名性好等特點(diǎn)，但參與的人局限在網(wǎng)民，所以對(duì)于統(tǒng)計(jì)結(jié)果有一定的偏差，需要仔細(xì)分辨。對(duì)于家具B2C來說，重要的是進(jìn)行數(shù)據(jù)方面的調(diào)研，比如瀏覽量和獨(dú)立IP、廣告推廣的渠道、投資回報(bào)率等。我數(shù)據(jù)據(jù)是借用一些工具來進(jìn)行，根據(jù)流量來統(tǒng)計(jì)，在數(shù)據(jù)上的偏差可能有些大。淘寶商城里面的B2C賣家也不可小覷，淘寶已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的代名詞，所以我們會(huì)借用情報(bào)通等第三方軟件進(jìn)行監(jiān)控競爭對(duì)手。我把計(jì)劃的第一槍也將在淘寶商城打響。10 / 10
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