家具網(wǎng)售計劃書-預覽頁
【正文】 城鎮(zhèn)居民生活水準。總之，未來家具的許多變化是與農(nóng)民這支消費主力群體息息相關(guān)的，因而從現(xiàn)時起就應重視并研究其發(fā)展趨勢及走向。 中國家具制造企業(yè)2000年2萬家，2003年6萬家，2007年8萬家，京派家具，川派家具、浙派家具、粵派家具各居一方，各領(lǐng)風騷，四川成都，浙江安吉、寧波，廣東深圳、佛山、東莞這些家具主要生產(chǎn)基地，家具企業(yè)每年成倍增長，家具賣場營業(yè)面積也隨著市場發(fā)展而擴大，北京從以前的“居然之家”獨角戲到現(xiàn)在多家家具城的合唱；深圳從三國鼎立到七國爭雄；以前走進家具城，產(chǎn)品單一，廠商單一，現(xiàn)在走進家具城，產(chǎn)品琳瑯滿目，前幾年房地產(chǎn)一路飚升，家具也隨著一路高歌，買房子的、買家具的一家比一家牛。 2) 專業(yè)分工更加細致，獨領(lǐng)風騷 ：家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期使2—3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。 (五) 、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件 中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。許多國內(nèi)的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。家具專營市場的飛速發(fā)展打造了中國家具業(yè)著名的品牌。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。家具從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。這種個性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費者直接參與的共同設(shè)計來完成。對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。 家具企業(yè)精細化管理最早實施是臺灣家具企業(yè)，而這些臺灣家具企業(yè)在精細化管理通常首選方法是導入專業(yè)的ERP系統(tǒng)，象臺升、康橋、比利通過導入數(shù)夫F18家具ERP，實現(xiàn)企業(yè)精細化管理，使企業(yè)達到“零缺陷”、“準時化生產(chǎn)”、“零庫存”的管理水平。自此，中國政府對企業(yè)，對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營管理都要按照WTO規(guī)則來行事，政府將減少對企業(yè)市場的直接干預。如何進行資源的合理配置？如何降低內(nèi)耗將是行業(yè)協(xié)會急需解決的問題。采取價格戰(zhàn)需具有一定的條件： 1) 自身的生產(chǎn)量比對手大。 5) 家具生產(chǎn)只是自己的一個附帶項目。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價；就品牌家具的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間；隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場；因此，在未來的家具營銷領(lǐng)域，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代。 另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。 (十四) 、將有更多的企業(yè)以“復制”的方式收購中小企業(yè) 擁有品牌，營銷成功的企業(yè)，當訂單增加的時候，有時會感到生產(chǎn)能力不足，這些企業(yè)除了擴大生產(chǎn)規(guī)模之外，也會委托其它企業(yè)生產(chǎn)。 1) 家具設(shè)計將向“舒適化”、“實用化”方向發(fā)展。 5) 新型家具材料將不斷涌現(xiàn) 6) 付款方式與送貨方式方面將會出現(xiàn)新做法。三、 家具的銷售渠道分析 上面的信息主要為分析家具行業(yè)的背景和走勢，下面將進入我們的主題內(nèi)容。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別： 1) 專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。 5) 專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。 在進行專賣店經(jīng)營時，店址的選擇是非常重要的，并應注意自己產(chǎn)品的風格和特點與賣場環(huán)境或周圍商圈相一致。 和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻： 1) 特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度； 2) 更多的讓利； 3) 成熟的營銷策略和方法； 4) 穩(wěn)定的產(chǎn)品； 有引導性的示范店和旗艦店。 (四) 、投標 隨著市場的規(guī)范，企業(yè)為了堵住采購的黑洞，很多工程單都會采用投標的方式，比如酒店家具、房地產(chǎn)的工程樣板房、學校、機關(guān)的采購單都會采用投標的方式進行。如果企業(yè)很好地運用這一手段，將會拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進行品牌宣傳。我數(shù)據(jù)據(jù)是借用一些工具來進行，根據(jù)流量來統(tǒng)計，在數(shù)據(jù)上的偏差可
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1