家具網(wǎng)售計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 城鎮(zhèn)居民生活水準(zhǔn)。總之，未來(lái)家具的許多變化是與農(nóng)民這支消費(fèi)主力群體息息相關(guān)的，因而從現(xiàn)時(shí)起就應(yīng)重視并研究其發(fā)展趨勢(shì)及走向。 中國(guó)家具制造企業(yè)2000年2萬(wàn)家，2003年6萬(wàn)家，2007年8萬(wàn)家，京派家具，川派家具、浙派家具、粵派家具各居一方，各領(lǐng)風(fēng)騷，四川成都，浙江安吉、寧波，廣東深圳、佛山、東莞這些家具主要生產(chǎn)基地，家具企業(yè)每年成倍增長(zhǎng)，家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積也隨著市場(chǎng)發(fā)展而擴(kuò)大，北京從以前的“居然之家”獨(dú)角戲到現(xiàn)在多家家具城的合唱；深圳從三國(guó)鼎立到七國(guó)爭(zhēng)雄；以前走進(jìn)家具城，產(chǎn)品單一，廠商單一，現(xiàn)在走進(jìn)家具城，產(chǎn)品琳瑯滿目，前幾年房地產(chǎn)一路飚升，家具也隨著一路高歌，買(mǎi)房子的、買(mǎi)家具的一家比一家牛。 2) 專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 ：家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。這期間，爭(zhēng)奪幾乎是你死我活的，因此會(huì)更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。以前，一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期使2—3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場(chǎng)的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開(kāi)“設(shè)計(jì)”。 (五) 、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件 中國(guó)的家具企業(yè)開(kāi)始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。許多國(guó)內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，歐洲的古典，北歐的簡(jiǎn)約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。家具專營(yíng)市場(chǎng)的飛速發(fā)展打造了中國(guó)家具業(yè)著名的品牌。不過(guò)，從無(wú)形資產(chǎn)的積累和管理的提升來(lái)看，品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。家具從產(chǎn)品定位的角度來(lái)看，大致上有四個(gè)發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化。這種個(gè)性化的服務(wù)將通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參與的共同設(shè)計(jì)來(lái)完成。對(duì)知識(shí)資產(chǎn)和知識(shí)管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。 家具企業(yè)精細(xì)化管理最早實(shí)施是臺(tái)灣家具企業(yè)，而這些臺(tái)灣家具企業(yè)在精細(xì)化管理通常首選方法是導(dǎo)入專業(yè)的ERP系統(tǒng)，象臺(tái)升、康橋、比利通過(guò)導(dǎo)入數(shù)夫F18家具ERP，實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化管理，使企業(yè)達(dá)到“零缺陷”、“準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)”、“零庫(kù)存”的管理水平。自此，中國(guó)政府對(duì)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控和中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理都要按照WTO規(guī)則來(lái)行事，政府將減少對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的直接干預(yù)。如何進(jìn)行資源的合理配置？如何降低內(nèi)耗將是行業(yè)協(xié)會(huì)急需解決的問(wèn)題。采取價(jià)格戰(zhàn)需具有一定的條件： 1) 自身的生產(chǎn)量比對(duì)手大。 5) 家具生產(chǎn)只是自己的一個(gè)附帶項(xiàng)目。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)；就品牌家具的市場(chǎng)定位而言，有更廣闊的利潤(rùn)空間；隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)；因此，在未來(lái)的家具營(yíng)銷領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代。 另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。 (十四) 、將有更多的企業(yè)以“復(fù)制”的方式收購(gòu)中小企業(yè) 擁有品牌，營(yíng)銷成功的企業(yè)，當(dāng)訂單增加的時(shí)候，有時(shí)會(huì)感到生產(chǎn)能力不足，這些企業(yè)除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模之外，也會(huì)委托其它企業(yè)生產(chǎn)。 1) 家具設(shè)計(jì)將向“舒適化”、“實(shí)用化”方向發(fā)展。 5) 新型家具材料將不斷涌現(xiàn) 6) 付款方式與送貨方式方面將會(huì)出現(xiàn)新做法。三、 家具的銷售渠道分析 上面的信息主要為分析家具行業(yè)的背景和走勢(shì)，下面將進(jìn)入我們的主題內(nèi)容。與專賣(mài)所對(duì)應(yīng)的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別： 1) 專賣(mài)經(jīng)營(yíng)的成本較高，而零散銷售的成本較低。 5) 專賣(mài)經(jīng)營(yíng)有利于家具的品牌推廣，有較大的市場(chǎng)影響力。 在進(jìn)行專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)時(shí)，店址的選擇是非常重要的，并應(yīng)注意自己產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境或周?chē)倘ο嘁恢隆?和專賣(mài)經(jīng)營(yíng)相比，特許經(jīng)營(yíng)所要求具備的條件更加苛刻： 1) 特許經(jīng)營(yíng)要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度； 2) 更多的讓利； 3) 成熟的營(yíng)銷策略和方法； 4) 穩(wěn)定的產(chǎn)品； 有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。 (四) 、投標(biāo) 隨著市場(chǎng)的規(guī)范，企業(yè)為了堵住采購(gòu)的黑洞，很多工程單都會(huì)采用投標(biāo)的方式，比如酒店家具、房地產(chǎn)的工程樣板房、學(xué)校、機(jī)關(guān)的采購(gòu)單都會(huì)采用投標(biāo)的方式進(jìn)行。如果企業(yè)很好地運(yùn)用這一手段，將會(huì)拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進(jìn)行品牌宣傳。我數(shù)據(jù)據(jù)是借用一些工具來(lái)進(jìn)行，根據(jù)流量來(lái)統(tǒng)計(jì)，在數(shù)據(jù)上的偏差可
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