【正文】 e系列相關(guān)活動。例如，抓住雜志“校際聯(lián)合”的特色，開展跨校球類比賽；抓住雜志“公益”的特色，組織廣大學(xué)生參與公益活動中去；抓住雜志“本土”的特色，開展“我愛成都”攝影比賽；抓住雜志“知識性”的特色，開展知識問答活動等。 品牌策略 我們始終圍繞學(xué)生市場發(fā)展壯大提升品牌。初期，以單一品牌為主，在讀者中建立校園雜志品牌，有利于期刊系列化品牌的發(fā)展；隨著不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多角度品牌的產(chǎn)品組合，將服務(wù)延伸到其他學(xué)生領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 保證雜志內(nèi)容的專屬性與獨(dú)特性，中學(xué)生正屬于青春期，他們需要一本適合自己的雜志，如果這樣的雜志失去了他們的語言，他們不會產(chǎn)生歸屬感，如果這樣的雜志沒有了內(nèi)容的獨(dú)特性，那么它將很快被競爭者所替代。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。完善雜志版面設(shè)計(jì)、注重細(xì)節(jié)、杜絕錯(cuò)誤信息的發(fā)生。要在與其它類型的雜志競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引讀者，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 Me俱樂部的建立和管理 對于《Drink Me》，我們實(shí)行的是“精確營銷”，即直接深入目標(biāo)客戶群當(dāng)中進(jìn)行雜志宣傳、推廣、銷售，而負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的主要是各校Drink Me俱樂部成員。因此，俱樂部的建立、成員的選拔、俱樂部的管理尤為重要。 在俱樂部建立上，我們打算首先在成都市重點(diǎn)中學(xué)建立社團(tuán)。需要與各校相關(guān)部門進(jìn)行洽談，以活動贊助、活動宣傳等形式與其合作，以保證俱樂部能夠進(jìn)入各學(xué)校，并受到學(xué)校認(rèn)可。 在俱樂部運(yùn)行上，考慮到學(xué)生群體時(shí)間不太充裕、散步較為廣泛的情況，我們不會頻繁的召開會議，而是更多的采用層層負(fù)責(zé)制，信息傳遞模式為社長——社團(tuán)管理組負(fù)責(zé)人——各校校園大使——各校俱樂部成員。如有重大事項(xiàng)，會以網(wǎng)絡(luò)會議的形式召開。會議分為： Me核心成員會議，包括社長、編輯部成員、市場部成員、校園部成員、各校校園大使，主要圍繞雜志內(nèi)容商榷、雜志重大合作事項(xiàng)商榷等內(nèi)容展開； Me社團(tuán)成員會議，包括校園部成員、各校校園大使、各校俱樂部積極分子，主要圍繞雜志在校園里的宣傳、推廣、銷售等內(nèi)容展開。 在成員選拔上，我們會根據(jù)各校的規(guī)模計(jì)劃社團(tuán)成員數(shù)量，并定期納新。要求成員了解雜志、熱愛雜志、忠于雜志、責(zé)任心強(qiáng)、善于交際且課余時(shí)間較充裕。我們將通過直入校園宣傳、網(wǎng)上投遞簡歷、現(xiàn)場面試等多環(huán)節(jié)選擇同學(xué)。此外，我們還可以借助已有的跨校學(xué)生社團(tuán)，如海馬會、Seekers、綠色小屋等，吸納一批優(yōu)秀同學(xué)。 在成員管理上，我們將為每所學(xué)校建立專門的“俱樂部”成員檔案，包括其基本情況介紹、每期職責(zé)履行情況評定等，由雜志社校園部—社團(tuán)管理組負(fù)責(zé)管理。同時(shí)，我們將制定“成員獎懲措施”，定期對成員進(jìn)行評定，并予以獎勵(lì)，以讓成員對社團(tuán)有歸屬感。一方面，我們會與學(xué)校合作，以“社團(tuán)基金”的形式，作為他們在校開展雜志推廣活動的活動經(jīng)費(fèi)；另一方面，考慮到學(xué)生“自我認(rèn)可”的心理，我們會與學(xué)校聯(lián)合頒發(fā)“Drink Me榮譽(yù)會員”鑒定、組織“Drink優(yōu)秀成員交流會”、在雜志上刊登“Drink社團(tuán)在行動”、評選最佳銷售之星等，讓同學(xué)們在這里充分感受到“自我實(shí)現(xiàn)”；同時(shí)，會與相關(guān)廣告商合作，贈與其優(yōu)惠券、消費(fèi)券等。 總之，Drink Me俱樂部是雜志社獨(dú)立于其他雜志社的最大特色，是雜志不斷發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。正因?yàn)橛辛酥袑W(xué)生的參與，雜志才能始終以中學(xué)生出發(fā)、站在學(xué)生的視角、記錄真實(shí)的故事。但我們也應(yīng)看到，要實(shí)現(xiàn)俱樂部良好的運(yùn)作和管理，需要不斷的探索、磨合、總結(jié)。雜志社成立初期共需資金8萬元，其中雜志社所有者出資5萬元現(xiàn)金，申大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款3萬元。雜志社為有限責(zé)任公司，注冊資本8萬元。我雜志社的初始投資主要來自于以下幾個(gè)方面：股本分析與規(guī)模： （單位：萬元）權(quán)益來源所有者投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款合計(jì)金額538比例%%100%說明：雜志社的所有者投資5萬元，主要來自公司創(chuàng)立初期的自籌資金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款3萬元，主要來自向政府的創(chuàng)業(yè)扶持 雜志社資金主要運(yùn)用于雜志編印、市場推廣以及保持必要的流動資金儲備。我們的資金分配周期按期計(jì)算，具體分配如下：表71資金分配表（單位：元） 運(yùn)用項(xiàng)目雜志編輯雜志銷售合計(jì)稿件成本編輯與印刷成本人員工資其他費(fèi)用校園社團(tuán)基金推廣成本其他費(fèi)用流動250051000790050020002000650資金金額61900465066550比例%%% 1. 雜志編輯階段資金用途 按會計(jì)準(zhǔn)則，此階段資金用于生產(chǎn)性投入，生產(chǎn)中直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用以及期間費(fèi)用等。明細(xì)如表。表7—2雜志編印階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用人員工資社長115001500普通人員88006400編輯與印刷成本編輯與印刷外包成本1000051000稿件成本稿費(fèi)251002500其他費(fèi)用日常開支————200交通、通訊費(fèi)————300費(fèi)用總計(jì)（元）61900說明：1） 人員工資：社長一人，編輯部4人，市場部2人，校園部2人2） 稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：由于投稿人主要為高中生，本雜志社采用贈送雜志與稿費(fèi)相結(jié)合的方式，人均稿費(fèi)成本在一百元左右。3） 刊號：前兩期雜志暫無刊號，從第三期開始和四川省教育出版社試合作，暫無此項(xiàng)費(fèi)用。4） 雜志印刷：成立初期，我們將雜志外包給印刷廠印刷。據(jù)調(diào)查，印刷相關(guān)信息如下：月刊，16開，100P左右，封面200克雙銅紙，光膠，內(nèi)文用128g銅版紙和雙膠紙，全彩印刷。雜志運(yùn)行第一年，印數(shù)計(jì)劃第一期1萬本總成本51000元。2. 雜志銷售階段資金用途 該階段資金主要運(yùn)用于發(fā)行、推廣以及相關(guān)銷售成本。表7—3雜志銷售階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用校園社團(tuán)基金中學(xué)生校園社團(tuán)活動基金54002000推廣成本網(wǎng)站維護(hù)——20002000其他費(fèi)用日常開支————200交通、通訊費(fèi)————450費(fèi)用總計(jì)4650說明：1） 校園社團(tuán)基金：本基金主要提供給中學(xué)Drink me社團(tuán)，旨在幫助他們開展活動，同時(shí)感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻(xiàn)。我們打算首先在成都5所重點(diǎn)高中建立社團(tuán)，分別是石室中學(xué)、第七中學(xué)、樹德中學(xué)、成都外國語中學(xué)、成都實(shí)驗(yàn)外國語中學(xué)。2） 推廣成本：主要用于Drink me主頁的定期維護(hù)。表7—4前三年投資現(xiàn)金流量表（單位：元）　第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資0080000固定資產(chǎn)殘值收入000銷售收入4320008640001296000廣告收入3000012000001800000其他收入00500000—成本3714006685202005560稅前利潤9060013954801510440—稅收22650348870377610稅后利潤6795010466101132830+折舊0015000凈現(xiàn)金流量6795010466101147830注： 第二年為業(yè)務(wù)擴(kuò)張年，因?yàn)闀谒拇ㄊ?nèi)大城市同時(shí)推出《Drink Me》中學(xué)版，利潤增加較快，但是成本增加僅在于人工、印刷成本運(yùn)輸成本。 第三年，在第二年拓展市場的基礎(chǔ)上，雜志已在四川省站穩(wěn)腳跟，第三年開始向省外擴(kuò)張，同時(shí)開發(fā)系列產(chǎn)品，成本較上年變動較大，利潤變動不大。同時(shí)，雜志社力圖實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而第三年末銷售運(yùn)營權(quán)，打算第四年向其他業(yè)務(wù)擴(kuò)張。人民幣五年期的年利率為i=%，折算成復(fù)利為r’：由復(fù)利的計(jì)算公式 (1+r’)n=1+n*i代入 n=5得出 r’=%考慮到在投資初期資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等相關(guān)因素，我們令r=10%,以下r都取10%(核算單位：萬元) = 2430574此時(shí)，NPV= 2430574遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。我們可以通過對企業(yè)凈現(xiàn)值的計(jì)算，NPV值大于零，說明企業(yè)進(jìn)行投資是可行的。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)8財(cái)務(wù)分析 企業(yè)收入預(yù)測（三年） 中國傳媒業(yè)是一個(gè)極具生命力產(chǎn)業(yè)。隨著近幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國的傳媒業(yè)處在高速成長，并快速走向成熟期的階段。2008年,全國共出版期刊9549種,。與上一年相比，%，%,%，%,%。即使在全球性金融危機(jī)下，中國期刊業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)的全面增長。，%。20052008年中國報(bào)刊收入圖（億元）020406080120160200系列11872005年2006年2008年圖81 中國報(bào)刊業(yè)收入圖我們根據(jù)相關(guān)的市場信息，對企業(yè)的前三年的主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)行初步預(yù)測。我們的收入模式主要由發(fā)行收入、廣告收入、多元化業(yè)務(wù)和運(yùn)營權(quán)四大部分組成。 發(fā)行收入據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都市及其周邊區(qū)市縣有近25萬名在校中學(xué)生，共有91所中學(xué)，包括義務(wù)教育示范學(xué)校、城區(qū)改制學(xué)校、國家級示范普通高中、省級示范性高中、市級示范性高中。在雜志發(fā)行的第一年，我們的目標(biāo)客戶主要在成都；第二年，我們的目標(biāo)客戶主要在成都以及周邊地區(qū)；以后，我們會選擇其他省市以相同模式運(yùn)行。雜志以月刊的形式發(fā)行，每本定價(jià)10元，第一年市場推廣價(jià)為8元。預(yù)計(jì)前三年的銷售情況如下：表81 雜志發(fā)行預(yù)計(jì)收入表年份預(yù)期客戶數(shù)量（萬）銷售收入(萬元)第一年148第二年296第三年3 144 廣告收入 據(jù)統(tǒng)計(jì)，大陸傳媒業(yè)廣告收入近10年增長了近20倍，十年內(nèi)平均年增長速度45%，比同期GDP增速高5倍多。預(yù)計(jì)今后若干年內(nèi)，大陸傳媒廣告收入仍能保持1015%的年增幅。 廣告收入中還可細(xì)分兩個(gè)方面：硬廣告，即直接以廣告形式出現(xiàn)在雜志中；軟文，即以文章、使用心得等非廣告形式向讀者推薦產(chǎn)品或服務(wù)。 表82《Drink Me》廣告頁收費(fèi)價(jià)目表版面規(guī)格（寬*高）/cm*cm價(jià)格/人民幣元/次拉頁封二21*15000普通封二21*8500封三21*8000內(nèi)頁整頁21*266000內(nèi)頁半頁21*134000 此外，雜志提供留學(xué)專欄的軟文宣傳合作，由企業(yè)提供文字稿與圖片，或已排版好的專欄內(nèi)容作為當(dāng)期專欄內(nèi)容。專欄中按軟文規(guī)定規(guī)范內(nèi)容，最終專欄成型由雙方認(rèn)定后生效。表83《Drink Me》專欄頁收費(fèi)價(jià)目表 專欄模式由雜志社負(fù)責(zé)排版由公司負(fù)責(zé)排版1至2頁4000/頁 3500/頁3至4頁3000/頁 2500/頁5至8頁2500/頁 2200/頁 第一年，廣告形式主要以封二、封三、內(nèi)頁等常規(guī)形式出現(xiàn)，但比例會控制在內(nèi)容的20%。因此初步預(yù)算廣告收入如下：表84 廣告預(yù)計(jì)收入表 廣告模式內(nèi)置廣告總收入（萬元）第一年封面、封底、封二3第二年前插頁、折頁等120第三年前插頁、折頁等180預(yù)計(jì)前三年的廣告收入如下圖：圖82 廣告收入 多元化業(yè)務(wù)當(dāng)雜志有了一定的市場基礎(chǔ)和知名度時(shí)，雜志社的多元化業(yè)務(wù)收入主要體現(xiàn)在兩方面。首先，學(xué)生期刊系列化——我們不僅會在全國各省市推出地方版中學(xué)生《Drink Me》，還將繼續(xù)覆蓋大學(xué)生、小學(xué)生市場。此時(shí)的收入主要還是發(fā)行收入和廣告收入。其次，學(xué)生服務(wù)全面化——我們將繼續(xù)定位學(xué)生市場，根據(jù)學(xué)生興趣，設(shè)計(jì)帶有Drink Me的衍生品，如Ｔ恤、文具、飾品等；此外，根據(jù)學(xué)生需求，開展相應(yīng)的服務(wù)，可以由雜志社自行開展，也可與其他企業(yè)合作，如開展素質(zhì)拓展培訓(xùn)、開展課程指導(dǎo)、出國留學(xué)咨詢等業(yè)務(wù)。由于雜志社的發(fā)展規(guī)劃師遵循“區(qū)域性中學(xué)生期刊——全國各區(qū)域性中學(xué)生期刊——全國各區(qū)域?qū)W生期刊（包括大學(xué)生、小學(xué)生）——學(xué)生市場衍生產(chǎn)品——學(xué)生多元化服務(wù)行業(yè)”，因此，區(qū)域性學(xué)生期刊系列化的發(fā)展是占領(lǐng)市場、塑造品牌的關(guān)鍵。因此，在未來3年以內(nèi)，我們都不會急于發(fā)展學(xué)生市場衍生品、學(xué)生多元化服務(wù)行業(yè)，而是將重心落在學(xué)生期刊系列化上面。結(jié)合行業(yè)發(fā)展概況和本雜志區(qū)域性的特征，我們預(yù)計(jì)在第三年在全國重要城市，如北京、上海、廣東等5個(gè)重要城市等陸續(xù)推出各地方版中學(xué)生期刊《Drink Me》。第三年，在已有市場的基礎(chǔ)上，推出大學(xué)版、小學(xué)版的《Drink Me》。其收入主要還是依靠發(fā)行和廣告。綜合考慮以上因素，我們對第三年和第四年的收入進(jìn)行了預(yù)測。表8—5期刊系列化后發(fā)行收入預(yù)計(jì)表發(fā)行收入（含廣告）用戶數(shù)量（萬）總收入（萬元）第三年5050第四年10080 圖85 期刊系列化收入 第四年，雜志社力