【正文】 e系列相關活動。例如，抓住雜志“校際聯合”的特色，開展跨校球類比賽；抓住雜志“公益”的特色，組織廣大學生參與公益活動中去；抓住雜志“本土”的特色，開展“我愛成都”攝影比賽；抓住雜志“知識性”的特色，開展知識問答活動等。 品牌策略 我們始終圍繞學生市場發(fā)展壯大提升品牌。初期，以單一品牌為主，在讀者中建立校園雜志品牌，有利于期刊系列化品牌的發(fā)展；隨著不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多角度品牌的產品組合，將服務延伸到其他學生領域，實現無形資產的增值。 保證雜志內容的專屬性與獨特性，中學生正屬于青春期，他們需要一本適合自己的雜志，如果這樣的雜志失去了他們的語言，他們不會產生歸屬感，如果這樣的雜志沒有了內容的獨特性，那么它將很快被競爭者所替代。 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。完善雜志版面設計、注重細節(jié)、杜絕錯誤信息的發(fā)生。要在與其它類型的雜志競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引讀者，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。 Me俱樂部的建立和管理 對于《Drink Me》，我們實行的是“精確營銷”，即直接深入目標客戶群當中進行雜志宣傳、推廣、銷售，而負責該項工作的主要是各校Drink Me俱樂部成員。因此，俱樂部的建立、成員的選拔、俱樂部的管理尤為重要。 在俱樂部建立上，我們打算首先在成都市重點中學建立社團。需要與各校相關部門進行洽談，以活動贊助、活動宣傳等形式與其合作，以保證俱樂部能夠進入各學校，并受到學校認可。 在俱樂部運行上，考慮到學生群體時間不太充裕、散步較為廣泛的情況，我們不會頻繁的召開會議，而是更多的采用層層負責制，信息傳遞模式為社長——社團管理組負責人——各校校園大使——各校俱樂部成員。如有重大事項，會以網絡會議的形式召開。會議分為： Me核心成員會議，包括社長、編輯部成員、市場部成員、校園部成員、各校校園大使，主要圍繞雜志內容商榷、雜志重大合作事項商榷等內容展開； Me社團成員會議，包括校園部成員、各校校園大使、各校俱樂部積極分子，主要圍繞雜志在校園里的宣傳、推廣、銷售等內容展開。 在成員選拔上，我們會根據各校的規(guī)模計劃社團成員數量，并定期納新。要求成員了解雜志、熱愛雜志、忠于雜志、責任心強、善于交際且課余時間較充裕。我們將通過直入校園宣傳、網上投遞簡歷、現場面試等多環(huán)節(jié)選擇同學。此外，我們還可以借助已有的跨校學生社團，如海馬會、Seekers、綠色小屋等，吸納一批優(yōu)秀同學。 在成員管理上，我們將為每所學校建立專門的“俱樂部”成員檔案，包括其基本情況介紹、每期職責履行情況評定等，由雜志社校園部—社團管理組負責管理。同時，我們將制定“成員獎懲措施”，定期對成員進行評定，并予以獎勵，以讓成員對社團有歸屬感。一方面，我們會與學校合作，以“社團基金”的形式，作為他們在校開展雜志推廣活動的活動經費；另一方面，考慮到學生“自我認可”的心理，我們會與學校聯合頒發(fā)“Drink Me榮譽會員”鑒定、組織“Drink優(yōu)秀成員交流會”、在雜志上刊登“Drink社團在行動”、評選最佳銷售之星等，讓同學們在這里充分感受到“自我實現”；同時，會與相關廣告商合作，贈與其優(yōu)惠券、消費券等。 總之，Drink Me俱樂部是雜志社獨立于其他雜志社的最大特色，是雜志不斷發(fā)展、壯大的基礎。正因為有了中學生的參與，雜志才能始終以中學生出發(fā)、站在學生的視角、記錄真實的故事。但我們也應看到，要實現俱樂部良好的運作和管理，需要不斷的探索、磨合、總結。雜志社成立初期共需資金8萬元，其中雜志社所有者出資5萬元現金，申大學生創(chuàng)業(yè)貸款3萬元。雜志社為有限責任公司，注冊資本8萬元。我雜志社的初始投資主要來自于以下幾個方面：股本分析與規(guī)模： （單位：萬元）權益來源所有者投資大學生創(chuàng)業(yè)貸款合計金額538比例%%100%說明：雜志社的所有者投資5萬元，主要來自公司創(chuàng)立初期的自籌資金大學生創(chuàng)業(yè)貸款3萬元，主要來自向政府的創(chuàng)業(yè)扶持 雜志社資金主要運用于雜志編印、市場推廣以及保持必要的流動資金儲備。我們的資金分配周期按期計算，具體分配如下：表71資金分配表（單位：元） 運用項目雜志編輯雜志銷售合計稿件成本編輯與印刷成本人員工資其他費用校園社團基金推廣成本其他費用流動250051000790050020002000650資金金額61900465066550比例%%% 1. 雜志編輯階段資金用途 按會計準則，此階段資金用于生產性投入，生產中直接原材料、直接人工、制造費用以及期間費用等。明細如表。表7—2雜志編印階段費用核算表 （單位：元）支出項目項目明細需求量單價費用人員工資社長115001500普通人員88006400編輯與印刷成本編輯與印刷外包成本1000051000稿件成本稿費251002500其他費用日常開支————200交通、通訊費————300費用總計（元）61900說明：1） 人員工資：社長一人，編輯部4人，市場部2人，校園部2人2） 稿費標準：由于投稿人主要為高中生，本雜志社采用贈送雜志與稿費相結合的方式，人均稿費成本在一百元左右。3） 刊號：前兩期雜志暫無刊號，從第三期開始和四川省教育出版社試合作，暫無此項費用。4） 雜志印刷：成立初期，我們將雜志外包給印刷廠印刷。據調查，印刷相關信息如下：月刊，16開，100P左右，封面200克雙銅紙，光膠，內文用128g銅版紙和雙膠紙，全彩印刷。雜志運行第一年，印數計劃第一期1萬本總成本51000元。2. 雜志銷售階段資金用途 該階段資金主要運用于發(fā)行、推廣以及相關銷售成本。表7—3雜志銷售階段費用核算表 （單位：元）支出項目項目明細需求量單價費用校園社團基金中學生校園社團活動基金54002000推廣成本網站維護——20002000其他費用日常開支————200交通、通訊費————450費用總計4650說明：1） 校園社團基金：本基金主要提供給中學Drink me社團，旨在幫助他們開展活動，同時感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻。我們打算首先在成都5所重點高中建立社團，分別是石室中學、第七中學、樹德中學、成都外國語中學、成都實驗外國語中學。2） 推廣成本：主要用于Drink me主頁的定期維護。表7—4前三年投資現金流量表（單位：元）　第一年第二年第三年固定資產投資0080000固定資產殘值收入000銷售收入4320008640001296000廣告收入3000012000001800000其他收入00500000—成本3714006685202005560稅前利潤9060013954801510440—稅收22650348870377610稅后利潤6795010466101132830+折舊0015000凈現金流量6795010466101147830注： 第二年為業(yè)務擴張年，因為會在四川省內大城市同時推出《Drink Me》中學版，利潤增加較快，但是成本增加僅在于人工、印刷成本運輸成本。 第三年，在第二年拓展市場的基礎上，雜志已在四川省站穩(wěn)腳跟，第三年開始向省外擴張，同時開發(fā)系列產品，成本較上年變動較大，利潤變動不大。同時，雜志社力圖實現轉型，進而第三年末銷售運營權，打算第四年向其他業(yè)務擴張。人民幣五年期的年利率為i=%，折算成復利為r’：由復利的計算公式 (1+r’)n=1+n*i代入 n=5得出 r’=%考慮到在投資初期資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等相關因素，我們令r=10%,以下r都取10%(核算單位：萬元) = 2430574此時，NPV= 2430574遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。我們可以通過對企業(yè)凈現值的計算，NPV值大于零，說明企業(yè)進行投資是可行的。通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為，投資方案可行?；厥掌?累計凈現值出現正值年數1+(未收回現金/當年現值)8財務分析 企業(yè)收入預測（三年） 中國傳媒業(yè)是一個極具生命力產業(yè)。隨著近幾年的快速發(fā)展，現在中國的傳媒業(yè)處在高速成長，并快速走向成熟期的階段。2008年,全國共出版期刊9549種,。與上一年相比，%，%,%，%,%。即使在全球性金融危機下，中國期刊業(yè)仍然實現了各項指標的全面增長。，%。20052008年中國報刊收入圖（億元）020406080120160200系列11872005年2006年2008年圖81 中國報刊業(yè)收入圖我們根據相關的市場信息，對企業(yè)的前三年的主營業(yè)務收入進行初步預測。我們的收入模式主要由發(fā)行收入、廣告收入、多元化業(yè)務和運營權四大部分組成。 發(fā)行收入據統計，成都市及其周邊區(qū)市縣有近25萬名在校中學生，共有91所中學，包括義務教育示范學校、城區(qū)改制學校、國家級示范普通高中、省級示范性高中、市級示范性高中。在雜志發(fā)行的第一年，我們的目標客戶主要在成都；第二年，我們的目標客戶主要在成都以及周邊地區(qū)；以后，我們會選擇其他省市以相同模式運行。雜志以月刊的形式發(fā)行，每本定價10元，第一年市場推廣價為8元。預計前三年的銷售情況如下：表81 雜志發(fā)行預計收入表年份預期客戶數量（萬）銷售收入(萬元)第一年148第二年296第三年3 144 廣告收入 據統計，大陸傳媒業(yè)廣告收入近10年增長了近20倍，十年內平均年增長速度45%，比同期GDP增速高5倍多。預計今后若干年內，大陸傳媒廣告收入仍能保持1015%的年增幅。 廣告收入中還可細分兩個方面：硬廣告，即直接以廣告形式出現在雜志中；軟文，即以文章、使用心得等非廣告形式向讀者推薦產品或服務。 表82《Drink Me》廣告頁收費價目表版面規(guī)格（寬*高）/cm*cm價格/人民幣元/次拉頁封二21*15000普通封二21*8500封三21*8000內頁整頁21*266000內頁半頁21*134000 此外，雜志提供留學專欄的軟文宣傳合作，由企業(yè)提供文字稿與圖片，或已排版好的專欄內容作為當期專欄內容。專欄中按軟文規(guī)定規(guī)范內容，最終專欄成型由雙方認定后生效。表83《Drink Me》專欄頁收費價目表 專欄模式由雜志社負責排版由公司負責排版1至2頁4000/頁 3500/頁3至4頁3000/頁 2500/頁5至8頁2500/頁 2200/頁 第一年，廣告形式主要以封二、封三、內頁等常規(guī)形式出現，但比例會控制在內容的20%。因此初步預算廣告收入如下：表84 廣告預計收入表 廣告模式內置廣告總收入（萬元）第一年封面、封底、封二3第二年前插頁、折頁等120第三年前插頁、折頁等180預計前三年的廣告收入如下圖：圖82 廣告收入 多元化業(yè)務當雜志有了一定的市場基礎和知名度時，雜志社的多元化業(yè)務收入主要體現在兩方面。首先，學生期刊系列化——我們不僅會在全國各省市推出地方版中學生《Drink Me》，還將繼續(xù)覆蓋大學生、小學生市場。此時的收入主要還是發(fā)行收入和廣告收入。其次，學生服務全面化——我們將繼續(xù)定位學生市場，根據學生興趣，設計帶有Drink Me的衍生品，如Ｔ恤、文具、飾品等；此外，根據學生需求，開展相應的服務，可以由雜志社自行開展，也可與其他企業(yè)合作，如開展素質拓展培訓、開展課程指導、出國留學咨詢等業(yè)務。由于雜志社的發(fā)展規(guī)劃師遵循“區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域學生期刊（包括大學生、小學生）——學生市場衍生產品——學生多元化服務行業(yè)”，因此，區(qū)域性學生期刊系列化的發(fā)展是占領市場、塑造品牌的關鍵。因此，在未來3年以內，我們都不會急于發(fā)展學生市場衍生品、學生多元化服務行業(yè)，而是將重心落在學生期刊系列化上面。結合行業(yè)發(fā)展概況和本雜志區(qū)域性的特征，我們預計在第三年在全國重要城市，如北京、上海、廣東等5個重要城市等陸續(xù)推出各地方版中學生期刊《Drink Me》。第三年，在已有市場的基礎上，推出大學版、小學版的《Drink Me》。其收入主要還是依靠發(fā)行和廣告。綜合考慮以上因素，我們對第三年和第四年的收入進行了預測。表8—5期刊系列化后發(fā)行收入預計表發(fā)行收入（含廣告）用戶數量（萬）總收入（萬元）第三年5050第四年10080 圖85 期刊系列化收入 第四年，雜志社力