【正文】 與會(huì)員商品銷(xiāo)售我們將采用網(wǎng)上和網(wǎng)下雙管齊下的方式。我們的步驟是先高消費(fèi)、高文化層次者，后發(fā)展大眾消費(fèi)者；先城市后農(nóng)村；先是有償入會(huì)，以后甚至可以無(wú)償入會(huì)。我們的目標(biāo)是每年發(fā)展會(huì)員 2 萬(wàn)人。以每個(gè)會(huì)員每年消費(fèi) 1000 元人民幣計(jì)算，我們兩年將創(chuàng)造 5000 萬(wàn)～1 億的營(yíng)業(yè)額，以 5%的利潤(rùn)計(jì)（對(duì)零售行業(yè)的利潤(rùn)額來(lái)36 / 44說(shuō)是相當(dāng)?shù)偷模覀儗⒄嫉较喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)），我們將每年創(chuàng)造 125 萬(wàn)元的利潤(rùn)。加上企業(yè)會(huì)員收益、制作信息收益、發(fā)展旅游單位會(huì)員收益等，每年我們將創(chuàng)造 1150 萬(wàn)元的收益。并且不包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的收益和開(kāi)展大宗貿(mào)易的收益。我們的會(huì)員將不斷地?cái)U(kuò)大，我們未來(lái)的收益也將會(huì)成倍數(shù)地增長(zhǎng)。加上網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的神奇效應(yīng)，三家公司兩年間創(chuàng)造300 萬(wàn)美元的收益是不成問(wèn)題的。預(yù)測(cè)的可行性如何呢？先讓我們來(lái)分析一下發(fā)展企業(yè)會(huì)員的可行性。我們對(duì)企業(yè)會(huì)員的收益期望是每家企業(yè)每月 50 元人民幣左右。我們將為企業(yè)提供在我們網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)發(fā)布企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、產(chǎn)品等諸多內(nèi)容的信息，利用我們的網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)張貼買(mǎi)賣(mài)公告，定時(shí)向他們提供商業(yè)經(jīng)濟(jì)信息，代理銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)算，提供一些成熟的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)等等。我們?cè)谶@方面直接地投入業(yè)務(wù)人力 10 人左右，間接地通過(guò)服務(wù)中心、分支機(jī)構(gòu)投入人力 50 人左右，其實(shí)每人每年分?jǐn)偟降膬H為 100 家不到。從投入的人力和此項(xiàng)目的收益來(lái)看，我們將無(wú)法賺到什么錢(qián)，但假如我們?cè)偌由仙僭S的信息處理人員、技術(shù)支持人員等少量的人力，就可將發(fā)展企業(yè)信息制作客戶(hù)、組織貨源等工作一并做了，這能產(chǎn)生一定的效益。在發(fā)展旅游單位會(huì)員上我們將直接投入業(yè)務(wù)人員 10 人左右，間接通過(guò)服務(wù)中心、分支機(jī)構(gòu)等投入人力約30 人左右，每人每月約發(fā)展 5 家不到的會(huì)員，對(duì)于會(huì)員的待遇，我們37 / 44除了為其發(fā)展客戶(hù)之外，我們還將為其制作出一套完全能在網(wǎng)上提供銷(xiāo)售服務(wù)的方案，并且制作費(fèi)用可以在客房、酒店消費(fèi)中抵消。這些工作任務(wù)都是比較容易的。至于發(fā)展消費(fèi)會(huì)員，這是我們工作重點(diǎn)中的重點(diǎn)，我們將直接投入 20 名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者，間接地通過(guò)各地服務(wù)中心投入 100 人左右的上門(mén)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員，每人平均每二、三天才發(fā)展一家消費(fèi)會(huì)員，這可以說(shuō)是相當(dāng)平庸的業(yè)績(jī)。為什么我們要以如此低的業(yè)績(jī)來(lái)預(yù)測(cè)我們的收益呢？主要是為了讓投資者知道，我們的計(jì)劃是能夠?qū)崿F(xiàn)的，我們投資的最差的結(jié)果也就這樣。我們投資股東除了在股份中獲得正常的股息、分紅等回報(bào)之外，我們最大的回報(bào)應(yīng)該是股市的回報(bào)；未來(lái)的回報(bào)。我們的每個(gè)公司都有很高的收益，并且收益率將會(huì)成倍地增長(zhǎng)，但我們的持股人每股得到的紅利可能不會(huì)很高。因?yàn)槲覀円紤]到發(fā)展，我們不能只顧眼前的利益，我們開(kāi)始必須要給消費(fèi)者讓利，這樣我們就能夠保證我們未來(lái)市場(chǎng)的占有率，保證我們的迅猛發(fā)展。我們投資的收益是比較高的，我們的投資風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)見(jiàn)的，我們的市場(chǎng)是無(wú)限的，我們的各種方案也是切實(shí)可行的。希望各投資者能支持我們的事業(yè)，您將得到豐厚的回報(bào)。38 / 44八 世界電子商務(wù)網(wǎng)征集風(fēng)險(xiǎn)投資及其資金回收方案我們將采用一些可行的方式方法征集風(fēng)險(xiǎn)投資者，除我們下列的方案外，也可按照投資方提出的一些可行的方案進(jìn)行合作?，F(xiàn)將我們的方案列出供參考。1 A 方案直接出資購(gòu)買(mǎi)我們海外公司（WECN 公司）股票。我們公司可將面值 1 美元的股票以 0．4～0．6 美元的價(jià)格出讓給投資方。如一次性投資投資 10 萬(wàn)美元以下者，我們將以每股 0．6 美元的價(jià)格出讓。一次性投資 10 萬(wàn)美元～50 萬(wàn)美元者，我們將以每股 0．5 美元價(jià)格出讓。一次性投資 50 萬(wàn)美元以上的，我們將以每股 0．4 美元的價(jià)格出讓。首期 WECN 公司將出讓 200 萬(wàn)股的普通股股票。我們公司計(jì)劃在三年內(nèi)上市，以便投資者可通過(guò)股票市場(chǎng)回收所投的資金。假如我們的股票三年內(nèi)無(wú)法上市，我們可以以出讓價(jià) 150%的價(jià)格回收我們的股票。該方案以投資協(xié)議作為保障。2 B 方案出資人確定投資項(xiàng)目投資。我們已經(jīng)明確先期在上海、杭州、南京三地建立公司；三家公司根據(jù)計(jì)劃是能創(chuàng)造利潤(rùn)的。投資人可以以一個(gè)公司或多個(gè)公司作為投資對(duì)象，我們將給予投資人出資額 100%面值39 / 44的股票（如投資人投資 10 萬(wàn)美元就可拿到我們公司 10 萬(wàn)美元面值的股票）；再得到指定公司的所投資值的 49%的股份（例如杭州公司需要 10 萬(wàn)美元的投資，你將 10 萬(wàn)美元投資在杭州公司，那么你將得到WECN 公司 10 萬(wàn)股的股票和杭州公司 49%的股份。再例如你將 10 萬(wàn)美元的資金分別投到杭州公司 5 萬(wàn)、投到南京公司 5 萬(wàn)，那么你將得到 WECN 公司 10 萬(wàn)股的股票和杭州公司 %的股份、南京公司 %的股份）。投資者占公司 20%以上股份的還將無(wú)條件進(jìn)入項(xiàng)目公司董事會(huì)，根據(jù)股份享受表決權(quán)。B 方案將比 A 方案得到更大的風(fēng)險(xiǎn)保障。投資人手中的股票可以在公司上市時(shí)轉(zhuǎn)讓?zhuān)玫娇捎^(guān)的收益。另外還將始終占有杭州（或上海、或南京）公司的股份，享受雙重的分紅和收益。假如我們的公司股票三年內(nèi)無(wú)法順利上市，我們可以以股票面值 150%的價(jià)格回收投資人手中的股票。假如我們無(wú)法兌現(xiàn)回收諾言，我們將上海、杭州、南京公司的全部股權(quán)根據(jù)投資人手中的股份比例無(wú)償轉(zhuǎn)讓給原出資人。假如你在杭州投入 10 萬(wàn)美元資金，得到 10 萬(wàn)股 WECN 公司股票和 49%杭州公司的股權(quán)，當(dāng)你手中的股票在三年后仍無(wú)法兌現(xiàn)時(shí)，我們將我們?cè)诤贾莨緭碛械?51%股權(quán)全部無(wú)償轉(zhuǎn)讓給你。你就是杭州公司 100%的股權(quán)擁有人。40 / 443 C 方案可以以實(shí)物和公司業(yè)績(jī)投資。如一些形成規(guī)模的但又覺(jué)得前途不甚明了的公司可以以現(xiàn)有的投資和收益作價(jià)投資，WECN 公司將給予作價(jià) 100%面值的股票，并讓原股東仍保持 49%的公司股份，WECN 將通過(guò)改造和再投資來(lái)重組該公司。同上幾個(gè)方案，假如三年內(nèi) WECN 公司的股票仍無(wú)法上市的，我們將按股票面值的價(jià)格收購(gòu)持股人手中的股票，如無(wú)法兌現(xiàn)股票回收諾言，WECN 公司將手中的該公司的股權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給原股東。在無(wú)法確保股票兌現(xiàn)前，該公司的利潤(rùn)凍結(jié)，雙方均不在該公司中得到利潤(rùn)分紅。該公司的總經(jīng)理仍由原公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，總經(jīng)理根據(jù)新改組后的董事會(huì)決議及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行。對(duì)于這種合作，尤其對(duì)國(guó)內(nèi)的因特網(wǎng)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的。得到 WECN 公司股票可以在幾年后以幾十倍的價(jià)格兌換成美元現(xiàn)錢(qián)，仍然保持 49%的公司股份，保持原經(jīng)營(yíng)方向、人員不變。4 D 方案可以是以上各方案的混合方式進(jìn)行合作。41 / 44九 進(jìn)一步融資及公司上市1 資金的需求網(wǎng)站的建設(shè)及公司先期的運(yùn)作需要約 50 萬(wàn)美元的投資（基本上投在中國(guó)）；北美業(yè)務(wù)的開(kāi)展，辦公費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器建設(shè)，上市的策劃、宣傳、印刷費(fèi)用等大約需要 50 萬(wàn)美元（基本上投在加拿大）。這是先期必須的投資。有了先期 100 萬(wàn)左右的投資，我們完全有能力將世界電子商務(wù)網(wǎng)建成一個(gè)在中國(guó)地區(qū)、北美地區(qū)具有影響力的網(wǎng)站和電子商務(wù)公司。接下來(lái)的工作是做業(yè)績(jī)了，當(dāng)我們 100 萬(wàn)美元投入的時(shí)候，在中國(guó)將會(huì)建立起一定規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也將產(chǎn)生一定的業(yè)績(jī)，但在世界各地可能沒(méi)什么業(yè)績(jī)可言。于是我們將考慮在世界其他地方產(chǎn)生業(yè)績(jī)的可能，接下來(lái)的工作是我們將在工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北美和中國(guó)以外的地方，我們將收購(gòu)一些有常規(guī)業(yè)績(jī)的通過(guò)改造具有很大發(fā)展前途的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，營(yíng)銷(xiāo)公司等，以提高我們的業(yè)績(jī)和發(fā)展的潛力，配合我們上市宣傳，使我們的股票在上市初期有一個(gè)比較高的市值。預(yù)計(jì)在這階段我們將需要 300 萬(wàn)美元左右的投資。有了這階段的 300～400 萬(wàn)美元的投資，我們將建成具有世界規(guī)模的網(wǎng)上大市場(chǎng)。本階段的投資主要用于建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鞏固客戶(hù)（會(huì)員），建立信用，儲(chǔ)備資金等，我們基本上不將錢(qián)直接投入到商品中去。42 / 44公司股票上市，我們計(jì)劃通過(guò)國(guó)際金融市場(chǎng)籌集 1500 萬(wàn)到 2022 萬(wàn)美元的資金來(lái)擴(kuò)大我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、商品配送網(wǎng)絡(luò)及進(jìn)行更大的兼并和項(xiàng)目的轉(zhuǎn)手交易。根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)诠鞠绕诘倪\(yùn)作中需要約 100 萬(wàn)美元的投資，在中期運(yùn)作中需要約 300～400 萬(wàn)美元的投資，在上市時(shí)，我們計(jì)劃通過(guò)市場(chǎng)籌集 1500～2022 萬(wàn)美元左右的投資。2 上市后的規(guī)模展望當(dāng)我們初期集資 100 萬(wàn)美元成功以后，我們將開(kāi)始公司在北美的宣傳和北美公司上市的策劃工作，我們計(jì)劃在初期規(guī)模形成后的 1 年半到 2 年內(nèi)在北美股票市場(chǎng)準(zhǔn)備上市。當(dāng)然我們也有把握能在更短的時(shí)間內(nèi)上市，那我們?yōu)槭裁匆?1 年半或 2 年后上市呢？主要考慮到：公司的規(guī)模問(wèn)題；有些人可能會(huì)以零規(guī)模概念上市，但這種上市的難度、所化的費(fèi)用及以后的發(fā)展規(guī)模都將受到很大的限制，也就是公司起點(diǎn)的高低問(wèn)題。公司形成一定的市場(chǎng)份額與零市場(chǎng)份額所體現(xiàn)的市價(jià)是不一樣的，這關(guān)系到公司股東利益的問(wèn)題，具有一定市場(chǎng)份額的股票每股可能在發(fā)行時(shí)能定到 10 元甚至更高的價(jià)格。而零市場(chǎng)份額的股票可能就只有 3 元，這對(duì)股東和公司來(lái)說(shuō)實(shí)際是一個(gè)很大的損失。公司在股民心中的影響問(wèn)題；雖然說(shuō)可以通過(guò)股市使公司的43 / 44市值翻上幾翻，但公司的真正生存之道并不是靠股市，而是靠市場(chǎng)。股市只是公司發(fā)展市場(chǎng)的一種手段，沒(méi)有市場(chǎng)，公司最終要走向滅亡。而股民的信心主要也來(lái)自于我們擁有多少市場(chǎng)份額。公關(guān)宣傳使股值上升都是暫時(shí)的，而不斷的發(fā)展市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。通過(guò)努力，我們有市場(chǎng)了，股民也就會(huì)放心地投更多的錢(qián)供我們發(fā)展。假如始終沒(méi)有市場(chǎng)，雖然上市了，開(kāi)始籌到一些款，但股市不會(huì)變成你往后能長(zhǎng)久籌款的保障。我們需要的就是做出規(guī)模，取得股民的信任，為我們長(zhǎng)期提供籌款的保障。我們的股票是以公司評(píng)估價(jià) 4000～5000 萬(wàn)美元上市，首期將以8～10 元的價(jià)格公開(kāi)發(fā)行 400～500 萬(wàn)股股票，籌資 3000～5000 萬(wàn)美元現(xiàn)金，而我們公司的市值將會(huì)達(dá)到 3 億美元以上。公司股票上市后，我們將籌到的錢(qián)投入到開(kāi)發(fā)北美、日本和歐洲市場(chǎng)中去，將工作重點(diǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到北美。3 公司的重組目前我們公司是一個(gè)普通的私營(yíng)公司，要想實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，公司在不斷吸收投資時(shí)必須進(jìn)行不斷地重新組合，以適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展。首先，改變私營(yíng)公司的帳目不公開(kāi)的普遍現(xiàn)象；先期做到帳目向股東公開(kāi)。先期公司主要有兩塊帳目，一塊在加拿大（公司總帳目），44 / 44一塊在中國(guó)（分帳目），公司的帳目要清楚，股東有隨時(shí)查賬的權(quán)利。中期主要是董事會(huì)重組為主，我們不僅要邀請(qǐng)高投資額的股東入董事會(huì)，我們還將邀請(qǐng)一些具有高資歷的，證券市場(chǎng)行家，技術(shù)專(zhuān)家，律師等入董事會(huì)。這對(duì)我們公司股票的上市、市值的提高都將起到一定的作用。十 聯(lián)系方法Email 聯(lián)系：中國(guó)聯(lián)系：Tel：（0）13705814036 浙江杭州 723 號(hào)郵政信箱，趙嶸峰先生收，郵編：310012北美聯(lián)系：Tel：+14038304197 Dr. Lin 196 Citadel Park , Calgary Alberta, Canada T3G 3X