【正文】 與會員商品銷售我們將采用網(wǎng)上和網(wǎng)下雙管齊下的方式。我們的步驟是先高消費、高文化層次者，后發(fā)展大眾消費者；先城市后農(nóng)村；先是有償入會，以后甚至可以無償入會。我們的目標是每年發(fā)展會員 2 萬人。以每個會員每年消費 1000 元人民幣計算，我們兩年將創(chuàng)造 5000 萬～1 億的營業(yè)額，以 5%的利潤計（對零售行業(yè)的利潤額來36 / 44說是相當?shù)偷?，我們將占到相當?shù)氖袌觯覀儗⒚磕陝?chuàng)造 125 萬元的利潤。加上企業(yè)會員收益、制作信息收益、發(fā)展旅游單位會員收益等，每年我們將創(chuàng)造 1150 萬元的收益。并且不包括通過網(wǎng)絡的收益和開展大宗貿(mào)易的收益。我們的會員將不斷地擴大，我們未來的收益也將會成倍數(shù)地增長。加上網(wǎng)上經(jīng)營的神奇效應，三家公司兩年間創(chuàng)造300 萬美元的收益是不成問題的。預測的可行性如何呢？先讓我們來分析一下發(fā)展企業(yè)會員的可行性。我們對企業(yè)會員的收益期望是每家企業(yè)每月 50 元人民幣左右。我們將為企業(yè)提供在我們網(wǎng)絡上免費發(fā)布企業(yè)名稱、地址、電話、網(wǎng)址、產(chǎn)品等諸多內(nèi)容的信息，利用我們的網(wǎng)絡免費張貼買賣公告，定時向他們提供商業(yè)經(jīng)濟信息，代理銷售企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)算，提供一些成熟的電子商務技術(shù)服務等等。我們在這方面直接地投入業(yè)務人力 10 人左右，間接地通過服務中心、分支機構(gòu)投入人力 50 人左右，其實每人每年分攤到的僅為 100 家不到。從投入的人力和此項目的收益來看，我們將無法賺到什么錢，但假如我們再加上少許的信息處理人員、技術(shù)支持人員等少量的人力，就可將發(fā)展企業(yè)信息制作客戶、組織貨源等工作一并做了，這能產(chǎn)生一定的效益。在發(fā)展旅游單位會員上我們將直接投入業(yè)務人員 10 人左右，間接通過服務中心、分支機構(gòu)等投入人力約30 人左右，每人每月約發(fā)展 5 家不到的會員，對于會員的待遇，我們37 / 44除了為其發(fā)展客戶之外，我們還將為其制作出一套完全能在網(wǎng)上提供銷售服務的方案，并且制作費用可以在客房、酒店消費中抵消。這些工作任務都是比較容易的。至于發(fā)展消費會員，這是我們工作重點中的重點，我們將直接投入 20 名市場開發(fā)者，間接地通過各地服務中心投入 100 人左右的上門服務營銷員，每人平均每二、三天才發(fā)展一家消費會員，這可以說是相當平庸的業(yè)績。為什么我們要以如此低的業(yè)績來預測我們的收益呢？主要是為了讓投資者知道，我們的計劃是能夠?qū)崿F(xiàn)的，我們投資的最差的結(jié)果也就這樣。我們投資股東除了在股份中獲得正常的股息、分紅等回報之外，我們最大的回報應該是股市的回報；未來的回報。我們的每個公司都有很高的收益，并且收益率將會成倍地增長，但我們的持股人每股得到的紅利可能不會很高。因為我們要考慮到發(fā)展，我們不能只顧眼前的利益，我們開始必須要給消費者讓利，這樣我們就能夠保證我們未來市場的占有率，保證我們的迅猛發(fā)展。我們投資的收益是比較高的，我們的投資風險是可以預見的，我們的市場是無限的，我們的各種方案也是切實可行的。希望各投資者能支持我們的事業(yè)，您將得到豐厚的回報。38 / 44八 世界電子商務網(wǎng)征集風險投資及其資金回收方案我們將采用一些可行的方式方法征集風險投資者，除我們下列的方案外，也可按照投資方提出的一些可行的方案進行合作?，F(xiàn)將我們的方案列出供參考。1 A 方案直接出資購買我們海外公司（WECN 公司）股票。我們公司可將面值 1 美元的股票以 0．4～0．6 美元的價格出讓給投資方。如一次性投資投資 10 萬美元以下者，我們將以每股 0．6 美元的價格出讓。一次性投資 10 萬美元～50 萬美元者，我們將以每股 0．5 美元價格出讓。一次性投資 50 萬美元以上的，我們將以每股 0．4 美元的價格出讓。首期 WECN 公司將出讓 200 萬股的普通股股票。我們公司計劃在三年內(nèi)上市，以便投資者可通過股票市場回收所投的資金。假如我們的股票三年內(nèi)無法上市，我們可以以出讓價 150%的價格回收我們的股票。該方案以投資協(xié)議作為保障。2 B 方案出資人確定投資項目投資。我們已經(jīng)明確先期在上海、杭州、南京三地建立公司；三家公司根據(jù)計劃是能創(chuàng)造利潤的。投資人可以以一個公司或多個公司作為投資對象，我們將給予投資人出資額 100%面值39 / 44的股票（如投資人投資 10 萬美元就可拿到我們公司 10 萬美元面值的股票）；再得到指定公司的所投資值的 49%的股份（例如杭州公司需要 10 萬美元的投資，你將 10 萬美元投資在杭州公司，那么你將得到WECN 公司 10 萬股的股票和杭州公司 49%的股份。再例如你將 10 萬美元的資金分別投到杭州公司 5 萬、投到南京公司 5 萬，那么你將得到 WECN 公司 10 萬股的股票和杭州公司 %的股份、南京公司 %的股份）。投資者占公司 20%以上股份的還將無條件進入項目公司董事會，根據(jù)股份享受表決權(quán)。B 方案將比 A 方案得到更大的風險保障。投資人手中的股票可以在公司上市時轉(zhuǎn)讓，得到可觀的收益。另外還將始終占有杭州（或上海、或南京）公司的股份，享受雙重的分紅和收益。假如我們的公司股票三年內(nèi)無法順利上市，我們可以以股票面值 150%的價格回收投資人手中的股票。假如我們無法兌現(xiàn)回收諾言，我們將上海、杭州、南京公司的全部股權(quán)根據(jù)投資人手中的股份比例無償轉(zhuǎn)讓給原出資人。假如你在杭州投入 10 萬美元資金，得到 10 萬股 WECN 公司股票和 49%杭州公司的股權(quán)，當你手中的股票在三年后仍無法兌現(xiàn)時，我們將我們在杭州公司擁有的 51%股權(quán)全部無償轉(zhuǎn)讓給你。你就是杭州公司 100%的股權(quán)擁有人。40 / 443 C 方案可以以實物和公司業(yè)績投資。如一些形成規(guī)模的但又覺得前途不甚明了的公司可以以現(xiàn)有的投資和收益作價投資，WECN 公司將給予作價 100%面值的股票，并讓原股東仍保持 49%的公司股份，WECN 將通過改造和再投資來重組該公司。同上幾個方案，假如三年內(nèi) WECN 公司的股票仍無法上市的，我們將按股票面值的價格收購持股人手中的股票，如無法兌現(xiàn)股票回收諾言，WECN 公司將手中的該公司的股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給原股東。在無法確保股票兌現(xiàn)前，該公司的利潤凍結(jié)，雙方均不在該公司中得到利潤分紅。該公司的總經(jīng)理仍由原公司總經(jīng)理擔任，總經(jīng)理根據(jù)新改組后的董事會決議及經(jīng)營計劃執(zhí)行。對于這種合作，尤其對國內(nèi)的因特網(wǎng)經(jīng)營公司來說是相當有利的。得到 WECN 公司股票可以在幾年后以幾十倍的價格兌換成美元現(xiàn)錢，仍然保持 49%的公司股份，保持原經(jīng)營方向、人員不變。4 D 方案可以是以上各方案的混合方式進行合作。41 / 44九 進一步融資及公司上市1 資金的需求網(wǎng)站的建設及公司先期的運作需要約 50 萬美元的投資（基本上投在中國）；北美業(yè)務的開展，辦公費用，網(wǎng)絡服務器建設，上市的策劃、宣傳、印刷費用等大約需要 50 萬美元（基本上投在加拿大）。這是先期必須的投資。有了先期 100 萬左右的投資，我們完全有能力將世界電子商務網(wǎng)建成一個在中國地區(qū)、北美地區(qū)具有影響力的網(wǎng)站和電子商務公司。接下來的工作是做業(yè)績了，當我們 100 萬美元投入的時候，在中國將會建立起一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡也將產(chǎn)生一定的業(yè)績，但在世界各地可能沒什么業(yè)績可言。于是我們將考慮在世界其他地方產(chǎn)生業(yè)績的可能，接下來的工作是我們將在工作重點轉(zhuǎn)移到北美和中國以外的地方，我們將收購一些有常規(guī)業(yè)績的通過改造具有很大發(fā)展前途的網(wǎng)絡銷售公司，營銷公司等，以提高我們的業(yè)績和發(fā)展的潛力，配合我們上市宣傳，使我們的股票在上市初期有一個比較高的市值。預計在這階段我們將需要 300 萬美元左右的投資。有了這階段的 300～400 萬美元的投資，我們將建成具有世界規(guī)模的網(wǎng)上大市場。本階段的投資主要用于建營銷網(wǎng)絡，鞏固客戶（會員），建立信用，儲備資金等，我們基本上不將錢直接投入到商品中去。42 / 44公司股票上市，我們計劃通過國際金融市場籌集 1500 萬到 2022 萬美元的資金來擴大我們的營銷網(wǎng)絡、商品配送網(wǎng)絡及進行更大的兼并和項目的轉(zhuǎn)手交易。根據(jù)計劃，我們在公司先期的運作中需要約 100 萬美元的投資，在中期運作中需要約 300～400 萬美元的投資，在上市時，我們計劃通過市場籌集 1500～2022 萬美元左右的投資。2 上市后的規(guī)模展望當我們初期集資 100 萬美元成功以后，我們將開始公司在北美的宣傳和北美公司上市的策劃工作，我們計劃在初期規(guī)模形成后的 1 年半到 2 年內(nèi)在北美股票市場準備上市。當然我們也有把握能在更短的時間內(nèi)上市，那我們?yōu)槭裁匆?1 年半或 2 年后上市呢？主要考慮到：公司的規(guī)模問題；有些人可能會以零規(guī)模概念上市，但這種上市的難度、所化的費用及以后的發(fā)展規(guī)模都將受到很大的限制，也就是公司起點的高低問題。公司形成一定的市場份額與零市場份額所體現(xiàn)的市價是不一樣的，這關(guān)系到公司股東利益的問題，具有一定市場份額的股票每股可能在發(fā)行時能定到 10 元甚至更高的價格。而零市場份額的股票可能就只有 3 元，這對股東和公司來說實際是一個很大的損失。公司在股民心中的影響問題；雖然說可以通過股市使公司的43 / 44市值翻上幾翻，但公司的真正生存之道并不是靠股市，而是靠市場。股市只是公司發(fā)展市場的一種手段，沒有市場，公司最終要走向滅亡。而股民的信心主要也來自于我們擁有多少市場份額。公關(guān)宣傳使股值上升都是暫時的，而不斷的發(fā)展市場、鞏固市場才是長遠之道。通過努力，我們有市場了，股民也就會放心地投更多的錢供我們發(fā)展。假如始終沒有市場，雖然上市了，開始籌到一些款，但股市不會變成你往后能長久籌款的保障。我們需要的就是做出規(guī)模，取得股民的信任，為我們長期提供籌款的保障。我們的股票是以公司評估價 4000～5000 萬美元上市，首期將以8～10 元的價格公開發(fā)行 400～500 萬股股票，籌資 3000～5000 萬美元現(xiàn)金，而我們公司的市值將會達到 3 億美元以上。公司股票上市后，我們將籌到的錢投入到開發(fā)北美、日本和歐洲市場中去，將工作重點從中國轉(zhuǎn)移到北美。3 公司的重組目前我們公司是一個普通的私營公司，要想實現(xiàn)我們的目標，公司在不斷吸收投資時必須進行不斷地重新組合，以適應事業(yè)的發(fā)展。首先，改變私營公司的帳目不公開的普遍現(xiàn)象；先期做到帳目向股東公開。先期公司主要有兩塊帳目，一塊在加拿大（公司總帳目），44 / 44一塊在中國（分帳目），公司的帳目要清楚，股東有隨時查賬的權(quán)利。中期主要是董事會重組為主，我們不僅要邀請高投資額的股東入董事會，我們還將邀請一些具有高資歷的，證券市場行家，技術(shù)專家，律師等入董事會。這對我們公司股票的上市、市值的提高都將起到一定的作用。十 聯(lián)系方法Email 聯(lián)系：中國聯(lián)系：Tel：（0）13705814036 浙江杭州 723 號郵政信箱，趙嶸峰先生收，郵編：310012北美聯(lián)系：Tel：+14038304197 Dr. Lin 196 Citadel Park , Calgary Alberta, Canada T3G 3X