“小糊涂仙”營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:18本頁(yè)面
【正文】 區(qū)內(nèi)主要設(shè)產(chǎn)品展示柜臺(tái)，珠寶陳列柜，會(huì)員健康中心，品茶品酒室，一個(gè)小型的拍賣區(qū)域（必要時(shí)可以占用其它場(chǎng)所的位置）。具體設(shè)置如下：① 產(chǎn)品展示柜臺(tái)展示的小糊涂仙酒必需以高檔的臺(tái)架給于襯托，可適當(dāng)?shù)慕栌弥閷毥o予裝飾（凸顯小糊涂仙酒的高貴氣質(zhì)）。例如在最名貴的品種下用旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤進(jìn)行展示等。另外，區(qū)內(nèi)的裝潢必須突出糊涂仙的整個(gè)神仙人物形象，給人感覺小糊涂仙酒是歷史悠久的白酒。② 珠寶陳列柜與云峰珠寶商合作，以提高旗艦店的身價(jià)；③ 會(huì)員健康中心免費(fèi)給VIP會(huì)員和以優(yōu)惠的價(jià)格給其它級(jí)別的會(huì)員提供健身設(shè)施和場(chǎng)所，還有定期請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理輔導(dǎo)師等為會(huì)員們解決生活，工作上的問題；④ 品酒品茶室是給會(huì)員們談古論今，使顧客在愉快的氛圍下體驗(yàn)到酒意“酒不醉人人自醉”，從中體會(huì)到品酒的樂趣，并營(yíng)造顧客相互傾談和新飲法的平臺(tái)。⑤ 拍賣區(qū)域和當(dāng)?shù)嘏馁u行合作，定期或不定期地對(duì)小糊涂仙的產(chǎn)品及其附屬品進(jìn)行拍賣，例如：對(duì)政界或商界名人收藏的小糊涂仙酒進(jìn)行拍賣、對(duì)極其名貴的小糊涂仙進(jìn)行拍賣、以珠寶金器鑄造而成的糊涂仙人物形象等附屬品拍賣等等，這樣既可以將個(gè)別所得款項(xiàng)設(shè)立慈善基金會(huì)的同時(shí)，又可以令到名人們將小糊涂仙酒進(jìn)行商業(yè)增值，這完全附合社會(huì)上的規(guī)律。這必將大大擴(kuò)大小糊涂仙在市場(chǎng)上的影響力。⑥ 建立會(huì)員資料庫(kù)，為會(huì)員們提供商務(wù)平臺(tái)此資料庫(kù)事由會(huì)員自愿為原則提供資料，主要事為了給從事不同行業(yè)的會(huì)員們進(jìn)行商務(wù)配對(duì)，以達(dá)到現(xiàn)代商務(wù)的方便，快捷。能使人們飲小糊涂仙有一定的目的性。⒌ 各級(jí)經(jīng)銷商形象改造工程（不包括終端零售店）由廠家制定統(tǒng)一的店內(nèi)外橫式，以廠家出大部分錢，經(jīng)銷商出小部分錢，對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行改造工程，一來可以規(guī)范經(jīng)銷商的形象，二來可以令到經(jīng)銷商用少量錢就可以對(duì)店內(nèi)外重新裝潢。這對(duì)于在人們心中的品牌形象和信任度有極大的提高。 廣告策略 廣告目標(biāo)為產(chǎn)品提升知名度，分階段性進(jìn)行廣告宣傳，逐步深入，首先將小糊涂仙酒的“小糊涂”文化上升到“大智慧”的層次，然后把傳統(tǒng)白酒融入現(xiàn)代商務(wù)當(dāng)中，體現(xiàn)出小糊涂仙酒是精英人士成功事業(yè)的必需的武器，且具有健康，負(fù)責(zé)任的形象。 廣告策略第一階段：將小糊涂仙酒的小糊涂文化上升到大智慧的層次。第二階段：把“小糊涂仙”的傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代商務(wù)中，繼續(xù)宣傳“小糊涂仙”的文化，并塑造“小糊涂仙”高貴的品牌形象。 廣告創(chuàng)意運(yùn)用逐步深入的手法，來讓消費(fèi)者對(duì)小糊涂仙酒的品牌文化認(rèn)識(shí)逐步深入。 創(chuàng)意口號(hào)“糊涂精髓，智慧所在”、 “傳智慧糊涂，承糊涂智慧” CF表現(xiàn)⒈ 第一階段：企劃意圖：通過將小聰明和小糊涂的強(qiáng)烈對(duì)比，凸顯主人公的糊涂智慧，最終映射出小糊涂仙酒的大智慧文化。CF1畫面一：總經(jīng)理在員工大會(huì)上對(duì)業(yè)績(jī)顯著的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，把一個(gè)叫“趙罡”的員工的名字讀成“趙正”，重復(fù)了幾遍仍然沒有回應(yīng)。畫面二：?jiǎn)T工甲在臺(tái)下偷偷地揭穿了經(jīng)理的錯(cuò)誤，員工們?cè)谂_(tái)下偷偷地笑，并在臺(tái)下議論紛紛，場(chǎng)面一發(fā)不可收拾?？偨?jīng)理臉色驟然一變。畫面三：字幕打出“這是聰明嗎？不，這只是小聰明?！碑嬐庖簦骸斑@是聰明嗎？不，這只是小聰明?！碑嬅嫠模?jiǎn)T工乙在員工甲指出總經(jīng)理的錯(cuò)誤后，（鏡頭一轉(zhuǎn)）他的余光看到桌面上的精品小糊涂仙酒，然后眼睛一轉(zhuǎn)，委婉地對(duì)總經(jīng)理說“對(duì)不起，是我打錯(cuò)字了”。畫面五：總經(jīng)理聽了之后眉頭舒展，然后對(duì)乙說：“以后注意點(diǎn)?！碑嬅媪鹤帜淮虺觥斑@是糊涂嗎？不，這卻是大智慧！”畫外音：“這是糊涂嗎？不，這卻是大智慧！”畫面七：整個(gè)畫面分成左右兩部分，左邊畫面顯示出員工甲受經(jīng)理冷落的情景；右邊畫面顯示出員工乙受到經(jīng)理夸獎(jiǎng)重用的情景。畫面八：同樣將整個(gè)畫面分成左右兩部分，左邊畫面顯示出員工甲衣衫襤褸，一副頹廢的樣子；右邊畫面顯示出員工乙在巨大的新辦公室里，坐在豪華的辦公椅上怡然自得地品嘗著小糊涂仙的珍品。畫面九：將員工乙在喝酒的畫面放大到全屏，員工乙的新辦公室的酒柜里按層次擺滿了小糊涂仙酒的普品、精品、珍藏品。員工乙在說：“這就是我的糊涂所在，也是我的智慧所在?！?畫面十：小糊涂仙的特寫和云峰酒業(yè)的標(biāo)志。畫外音：“小糊涂仙，云峰酒業(yè)?！雹?第二階段企劃意圖：通過對(duì)小糊涂仙孕育地茅臺(tái)鎮(zhèn)和商務(wù)人士的描寫，說明“小糊涂仙”傳統(tǒng)的歷史文化已融入到現(xiàn)代商務(wù)之中，是精英人士成功的必須武器，并且塑造“小糊涂仙”高貴的品牌形象，凸顯小糊涂仙酒的差異化。CF 2畫面一：播放從高處拍攝的赤水河映像（片中要大氣，且要出現(xiàn)赤水河的碑面）。畫外音：酒之源泉注 釋：說明小糊涂仙的水是取自在嵩山峻嶺當(dāng)中的赤水河，水質(zhì)純正，自然，是品酒的基礎(chǔ)。畫面二：一架寫有“小糊涂仙酒”五個(gè)字飛機(jī)在現(xiàn)代化的高樓大廈上空飛過（主體為飛機(jī)，鏡頭焦點(diǎn)在“小糊涂仙酒”五個(gè)字。）畫外音：遍流四方。注 釋：表明小糊涂仙所用的傳統(tǒng)歷史文化的赤水，通過現(xiàn)代化的交通工具流向四方，映射出云峰企業(yè)具有高效，務(wù)實(shí)的企業(yè)形象，這恰恰是現(xiàn)代商務(wù)當(dāng)中最需要的精神。畫面三：（鏡頭從上往下移）一輛商務(wù)轎車（車內(nèi)有男主人公）正好駛?cè)氪髲B的豪華廳堂（表現(xiàn)其濃厚的現(xiàn)代風(fēng)格）。畫外音：商海博奕注 釋：體現(xiàn)了小糊涂仙主要的消費(fèi)人群是中高端的商務(wù)人士，符合小糊涂仙核心市場(chǎng)的廣東、北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)境。畫面四：男主人公拿著小糊涂仙倒酒并和大家碰杯，后面一群穿著高貴的人在附和。（男主人公有配音讀出來廣告詞：小糊涂仙，帶您進(jìn)入“大智慧”的境界?。┊嬐庖簦褐菆A行方畫面五：一只手拿著杯子，另一只手慢慢加酒，下方是四個(gè)字體“小糊涂仙酒”（男主人公要有配音讀出來）注 釋：這個(gè)廣告主要是謀求另類，在目前白酒企業(yè)林立，各種各樣以傳統(tǒng)中國(guó)文化為背景的白酒廣告趨同的形勢(shì)下，要給顧客耳目一新的另類手法是必要的。廣告?zhèn)渥ⅲ篊F1在實(shí)施近期目標(biāo)和中期目標(biāo)時(shí)播出，CF2則在實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)播出；廣告時(shí)段：著名電視臺(tái)（如翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰臺(tái)、中央臺(tái)等）新聞時(shí)段與一些知性訪談?lì)惞?jié)目間（如魯豫有約、風(fēng)云對(duì)話等）廣告長(zhǎng)度：20秒內(nèi)廣告頻次：每天3次 戶外廣告企劃意圖：使消費(fèi)者在生活中經(jīng)?？吹接嘘P(guān)小糊涂仙酒的宣傳，來提高品牌的認(rèn)知度內(nèi) 容：①為“戶外廣告”的任務(wù)組成一個(gè)團(tuán)體；②團(tuán)體要非常明白戶外廣告主要目的——大力宣傳小糊涂仙酒，提高小糊涂仙酒的認(rèn)知度；③盡心設(shè)計(jì)出形象鮮明、主題明確的海報(bào)和宣傳框；④爭(zhēng)取在醒目的地方貼，比如超市、地鐵、車站、公交車身上等等。五、市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目總投資預(yù)算：780萬元⒈ 渠道的選擇： 5萬元⒉ 品牌旗艦店： 200萬元⒊ 市場(chǎng)促銷費(fèi)： 110萬元⒋ 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 35萬元⒌ 廣告制作費(fèi)：ＣＦ 1－3 400萬元戶外廣告 10萬元 ⒍ 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)） 20萬元總共：780萬元營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)人員藍(lán)麗華房產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員4312市場(chǎng)調(diào)查人員高思韻梁嘉建朱智超陳鈺芳營(yíng)銷策劃人員朱智超梁嘉建符阜馳財(cái)務(wù)分析人員梁嘉建12公關(guān)執(zhí)行人員朱智超梁嘉建符阜馳表述人員藍(lán)麗華高思韻PPT演示人員34答 辯人員12策劃書文本人員藍(lán)麗華高思韻梁嘉建朱智超3
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