【正文】 糊涂仙酒再一次飛躍。所以我們都要分析以上的。⒊ 假酒猖獗目前，白酒行業(yè)存在的假冒偽劣產(chǎn)品情況嚴重，使得消費者信任度下降。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。（資料來源：中國營銷網(wǎng)）⒉ 白酒低中高端分析⑴ 低端白酒市場的競爭現(xiàn)在，廣東釀酒企業(yè)生產(chǎn)水平不高，大型企業(yè)少、中小型企業(yè)多；除了國有釀酒企業(yè)115家外，還有4000至5000多間酒廠，主要生產(chǎn)普通低檔的散莊米酒，引來全國釀酒企業(yè)紛紛南下，意在搶奪最大的市場份額。無論是白酒的口味，或是感受都是其他酒類替代品無法比擬的。傳統(tǒng)品牌的白酒較新品牌更受消費者歡迎，但新品牌白酒的不斷涌出和質量、品質、包裝等方面的改進，使其所占的市場比例不斷增加，而且越來越受消費者關注。中高層職員或管理者行政人員，生意人。表41 小糊涂仙酒的價格表品種價格38度52度珍藏品438元468元精品108元128元普品80元90元 渠道策略渠道的選擇⒈ 大型超市、糖煙酒專買店、酒樓————消費者。⑵ 主題和目的舉辦云峰酒業(yè)十周年慶典系列活動之一“小糊涂，大智慧”攀巖活動。② 邀請攀巖專家親臨現(xiàn)場進行指導。 招待酒會：舉行中央、省市領導、外國貴賓、贊助商、大型企業(yè)負責人的招待酒會，時間：10月2日午餐。② 各類酒文化、酒文物及復制品、酒類圖書刊物、電子商務，投融資招商項目等；③ 各類酒、飲料、飲用水的釀造、生產(chǎn)、包裝、儲藏輸送、防偽等技術和設備；④ 各類酒、飲料、飲用水的內外包裝、裝潢及其商標設計、標簽制造等。另外，區(qū)內的裝潢必須突出糊涂仙的整個神仙人物形象，給人感覺小糊涂仙酒是歷史悠久的白酒。畫面三：字幕打出“這是聰明嗎？不，這只是小聰明。畫面三：（鏡頭從上往下移）一輛商務轎車（車內有男主人公）正好駛入大廈的豪華廳堂（表現(xiàn)其濃厚的現(xiàn)代風格）。畫外音：酒之源泉注 釋：說明小糊涂仙的水是取自在嵩山峻嶺當中的赤水河，水質純正，自然，是品酒的基礎。 創(chuàng)意口號“糊涂精髓，智慧所在”、 “傳智慧糊涂，承糊涂智慧” CF表現(xiàn)⒈ 第一階段：企劃意圖：通過將小聰明和小糊涂的強烈對比，凸顯主人公的糊涂智慧，最終映射出小糊涂仙酒的大智慧文化。店內人員必需統(tǒng)一服裝，禮儀方面必需要培訓，一個接待員必需只跟蹤一個客戶。216。⑶ 活動內容216。員工組和現(xiàn)場觀眾組用時最短的前四支隊伍即獲得冠、亞、季軍和最具人氣獎。⒉ 抽獎活動小糊涂仙在各大商場和超市進行抽獎活動，激發(fā)客戶的購買熱情，宣揚小糊涂仙的知名度；集齊瓶蓋內印有“小糊涂，大智慧，活神仙”九個字（一個瓶只會印一個字，要統(tǒng)一為珍藏品或者是精品的瓶蓋），可免費到小糊涂仙酒的生產(chǎn)地——赤水河畔旅游觀光三天；集齊“小糊涂”、“大智慧”、“活神仙”任意三個字的組合，即可獲得精品小糊涂仙酒一瓶。⒊ 酒瓶正看，形如鼓樂編鐘；透視，智者端坐祥云之上；頂視似方非方，圓中有方，蘊含中庸之人生哲理。⑷ 禮品：贈送的禮品也會影響到消費者的決定，如開口笑、稻花香等均有內設贈品，而贈品的款式亦越來越吸引消費者，如：打火機、1元美金等等，具體表現(xiàn)為具有紀念意義的禮品。在廣東省，經(jīng)濟較發(fā)達，很多中高層管理者，為了彰顯地位和受到白酒文化的影響，亦會購買中高檔白酒來送禮和珍藏，而隨著健康意識的增加，人們對保健功能的需求也相應會增加。清香型白酒呈現(xiàn)市場份額擴大趨勢，濃香型白酒繼續(xù)維持市場份額第一的位置。各酒種按利潤總額增速排行分別是白酒業(yè)、啤酒業(yè)、黃酒業(yè)和葡萄酒業(yè)。第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖15732006年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10％左右的市場份額，已成功地進入高端白酒品牌行列。人們的應酬也相應增加了，這是有益于白酒等企業(yè)的發(fā)展。次重點區(qū)重點區(qū)核心區(qū)⒈ 近期目標：在一線城市獲得80%的認知率，并輻射到二、三線城市⒉ 中期目標：取得一、二、三線城市中高端白酒市場的15%份額⒊ 長期目標：取得全國中高端白酒市場的7%份額二、環(huán)境分析 總體環(huán)境分析我們在總體環(huán)境分析里主要分析了政府的政策、經(jīng)濟因素和社會人文。尤其2003年度，受到“非典”等客觀因素的嚴重影響，白酒業(yè)出現(xiàn)全國性普遍下滑，而云峰酒業(yè)仍然戰(zhàn)勝了困難，取得了可喜的成績。另外，％，％。而應酬方面一般是商務，都是中上階層商務白領，他們是我們的重點顧客。它的不可動搖進一步說明它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?⑶ 酒類替代品雖然構成威脅，如紅酒、黃酒、洋酒等，總體上還是無法完全替代白酒。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。⑵ 習慣：人們往往會選擇聽過或者以前飲用過的牌子，而廣東人很多時候都會選擇“口碑”好或者以前曾經(jīng)飲用過，而感覺良好的白酒產(chǎn)品。⒉ 酒香型繼續(xù)采用濃香型推向市場。⑷收集點數(shù)每一瓶精品中，顧客有50%的機會獲得一張點數(shù)分別為3點、5點、10點三種會員點數(shù)卡的其中一種每一瓶珍藏品中，顧客將獲得一張點數(shù)為5點或10點的會員點數(shù)卡⑸會員的服務白銀級會員：①；②以8折的優(yōu)惠價格享受會員健康中心的服務；③可在品酒品茶室，棉費享受名茶（如龍井、鐵觀音等），以8折優(yōu)惠價格享受品酒服務；④免費享受拍賣區(qū)的服務；⑤以9折的優(yōu)惠價格參加俱樂部的相關的活動（如旅游）黃金級會員：①；②以8折的優(yōu)惠價格享受會員健康中心的服務；③可在品酒品茶室，免費享用名茶（如鐵觀音），以5折優(yōu)惠價格享受品酒服務；④免費享受拍賣區(qū)的服務；⑤以8折的優(yōu)惠價格參加俱樂部的相關的活動（如旅游）金鉆級會員：①；②可免費享受會員健康中心的服務；③可在品酒品茶室，棉費享受名茶（如龍井、鐵觀音等），也可免費享受品酒服務；④免費享受拍賣區(qū)的服務；⑤以7折的優(yōu)惠價格參加俱樂部的相關的活動（如旅游）⑹備注① 為讓會員感受到身份地位，每一張會員卡的卡號是唯一的，且均把客戶的名字通過鋼印印刷在會員卡上② 會員卡是一種具備智能積分功能的卡片，其大小，輕重于銀行卡相當，方便會員積分③ 客戶在旗艦店辦理手續(xù)的過程中難免要花點時間，為體現(xiàn)會員的地位，把會員請到旗艦店里的相關會員區(qū)（金鉆，黃金，白銀會員區(qū)）辦理，向會員介紹服務和企業(yè)形象，即時讓會員享受相關服務。⑹ 攀巖背影的寓意本次活動通過“小糊涂”攀登到“大智慧”的頂峰，體現(xiàn)了“小糊涂”成就“大智慧,傳承美酒文化,將白酒文化提升到一個新階段。同時，我們?yōu)轫憫獓姨栒伲ㄔO和諧社會，加快精神文明建設進程，提高人民文化素質，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化，向廣州市政府和中國國際酒企業(yè)聯(lián)合會提出舉辦“廣州市第一屆酒文化節(jié)”的活動方案，并爭取由云峰酒業(yè)承辦或協(xié)辦本次活動。酒文化長廊在展館主場外場布置，張燈結彩，要凸顯酒的民俗風情和喜慶氣氛。⑵店內店內分為大客戶商務洽談區(qū)和酒品零售和休閑區(qū)。 廣告策略第一階段：將小糊涂仙酒的小糊涂文化上升到大智慧的層次。畫外音：“小糊涂仙，云峰酒業(yè)。（男主人公有配音讀出來廣告詞：小糊涂仙，帶您進入“大智慧”的境界?。┊嬐庖簦褐菆A行方畫面五：一只手拿著杯子，另一只手慢慢加酒，下方是四個字體“小糊涂仙酒”（男主人公要有配音讀出來）注 釋：這個廣告主要是謀求另類，在目前白酒企業(yè)林立，各種各樣以傳統(tǒng)中國文化為背景的白酒廣告趨同的形勢下，要給顧客耳目一新的另類手法是必要的。畫面五：總經(jīng)理