某制藥股份有限公司市場調(diào)查報告(1)-資料下載頁
2025-05-28 01:48本頁面
【正文】 司上海雷允上制藥廠不購買 xx丸的主要原因 ? 不愿輕易用藥： – 認為“一提到服藥，就說明是有病了”，這一觀念在上海非用戶被訪者中表現(xiàn)得尤為明顯： ? “沒到躺著起不來了，我是不會用藥的”； ? 而且“腎虛不是病”，“腎是要補的，不是治的”，因此“服用一些滋補品就夠了”，不需用藥。 – 在一些被訪者、特別是上海被訪者的心目中，一直存有“是藥三分毒”的觀點，因而不愿輕易采取服藥方式治療，特別是未經(jīng)醫(yī)生明確診斷時，而是多采取飲食控制、身體鍛煉及服用保健品等方式改善自身情況； – 當自身癥狀較輕，尚未對生活產(chǎn)生明顯影響時，常難以引起被訪者的足夠重視，他們不認為有采取措施、特別是服用藥品的必要。 ? 對 xx丸的藥效及對應(yīng)癥狀缺乏了解 。 概念測試 ——總體評價 ? 測試概念都較好地把握了被訪者的心理 ， 故各概念中 “ 內(nèi)心感受 ” 部分基本都能為被訪者所接受； ? 在測試的概念中： – “人到中年”準確地描繪出人過中年后的身、心走向衰老，渴望恢復(fù)活力的狀況，與消費者的相關(guān)性最強； – “財富”中“五臟之首，先天之本的腎臟更該細心照顧”的道理對被訪者有很大的觸動，尤其是對尚未采取措施的被訪者敲響了警鐘； – “天人合一”：在很大程度上提升了消費者對仲景牌的信賴感，對于促使用戶轉(zhuǎn)換品牌、非用戶認識品牌都有一定意義。 – “透支”和“及早下手”：雖然也符合部分中青年人的心理，但相比上述兩個概念感觸要弱一些。 – “純正藥材”：符合現(xiàn)有用戶的內(nèi)心想法，但利益部分闡述得不明確，可考慮與“天人合一”相結(jié)合。 – “亞健康”：符合目前非用戶的內(nèi)心想法，但利益部分仍不足以吸引他們?nèi)ベ徺I – “平衡”、“求真、求本”：與消費者的想法不夠貼近。 關(guān)于“仲景” ? 被訪者對 “ 仲景牌 ” 及 “ 仲景制藥廠 ” 均缺乏了解： – 在定量調(diào)查中，“仲景”的品牌知名度僅為 %，其廠家知名度也僅為 %； – 在座談會中提及“仲景”，幾乎沒有被訪者聯(lián)想到張仲景，有被訪者認為“是個風景區(qū)吧”； – 而對于“張仲景”，除個別被訪者有一些模糊印象外（“好象是個老中醫(yī)”），他們對于“張仲景”其人及他在中醫(yī)史上的地位也缺乏了解。 ? 但當被訪者對 “ 張仲景 ” 其人有所了解后 ， 對以他名稱命名的 “ 仲景牌 ”會產(chǎn)生一定的信任感 ， “ 質(zhì)量應(yīng)該有些保證 ， 總不會是造偽劣藥品的 ” ，“ 能幫助我們解決一些疑難病癥 ” 。 結(jié)論建議 ? 被訪者對中藥的態(tài)度在一定程度上影響了他們對 xx的接受和使用情況 。 – “天然、無毒副作用”，“標本兼治，具有治療和調(diào)理的雙重功效”是中藥與西藥相比較，為被訪者所一致認可的優(yōu)點。 – 但“起效慢”、“難以堅持”也成為影響他們服用中藥的主要障礙。 – 對中藥接受程度較高的被訪者對 xx丸也較易接受。 ? 整體而言 ， 被訪者對腎虛的認識較為模糊 。 根據(jù)市場成熟程度 、 年齡 、就診情況 、 性別等的不同 ， 他們對腎虛的認識也不盡相同 。 ? 腎虛的各種癥狀表現(xiàn)給被訪者生活及工作上帶來了不同程度的影響 ， 但還不及因此而產(chǎn)生的心理負擔和壓力 。 所以他們具有較為強烈的改善目前癥狀的愿望 。 結(jié)論建議 不是病 未選用“太圣” 采取措施 頭暈、耳鳴、健忘 失眠、多夢 癥狀 較輕 年紀大了，特別是過了 35歲 其它內(nèi)外因也能產(chǎn)生類似癥狀 醫(yī)生未明確診斷是腎虛 是腎虛 選用太圣 不是腎虛 不服用任何產(chǎn)品 多休息、鍛煉身體 “腎是補的，不是治的” 服用滋補、保健品 在當?shù)氐钠放浦雀? 不了解“太圣” 缺乏對原材料產(chǎn)地、劑型等的認識 醫(yī)生、親友推薦 服用“ xx丸” 對 xx缺乏了解 腰膝酸軟、易疲勞 年輕人 ——腎虛是上年紀人的事 女性 ——腎虛是男人的事 只是暫時的癥狀 “是藥三分毒” 不用六 味地黃 自覺癥狀 醫(yī)生診斷（上海） 廣告宣傳（哈爾濱） 有類似癥狀的親朋說明 結(jié)論建議 仲景牌 xx丸定位概念 內(nèi)心感受 : 人到中年 ， 自感身體不如前 。 腰酸體乏 、 頭昏耳鳴等癥狀隨之而來 ， 腎虛使我精力不再充沛 ， 不耐疲勞 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 。 腎臟乃五臟之首 ， 先天之本 ， 只有悉心呵護 ， 才能使我重新煥發(fā)活力 。 利益 : 仲景牌濃縮 xx丸 ， 是千年補腎良藥 ， 尤如潤物細無聲的春雨 ， 滋陰補腎 ，養(yǎng)生固本 ， 保健全身 ， 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 結(jié)論建議 支持點 : ? “醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 仲景牌濃縮 xx丸來自醫(yī)圣故里 ? 它來自素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山 ， xx丸最主要的一味藥為山茱萸 ， 在全國以伏牛山的出產(chǎn)為佳品 。 ? 因為它的劑型與傳統(tǒng)的臘丸 、 蜜丸 、 水蜜丸等相比更先進 ， 將六味中草藥濃縮精華 ， 提取和純化 ， 吸收更好 、 療效更佳 。
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