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寧波某針織有限責任公司市場調查報告(1)-資料下載頁

2024-11-26 17:24本頁面
  

【正文】 位不凡 : 堅持傳達元首的 “ 品位 ” 理念,元首應該是購買者品位的象征 —— 含蓄、穩(wěn)重、身份 價格適中 : 堅持價格適度的基本原則,但是價格線必須拉開,形成中低、中等、中高三個層次的產品線組合 元首應該如何傳播這個品牌內涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設品牌知名度,長期堅持投放品牌形象廣告,角標是不錯的選擇 報紙 建設品牌美譽度,堅持進行內衣知識的介紹,適當進行新聞炒做,配合地面活動等 售點 展示品牌形象,傳達品牌內涵的主要陣地,必須加強建設,形成規(guī)模效應 公關 表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作,必須上檔次 例如北京市場 作為對品牌建設具有符號和象征意義的市場,北京市場是絕對不能放棄的 即便是我們不能在這個市場上獲得利潤,也要造成一派繁榮的景象 但是我們現(xiàn)在沒有市場鋪貨率,更沒有市場占有率,知名度幾乎為零 反映出 工作力度、工作方法、員工素質、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術執(zhí)行、績效考核等工作的全面落后,提品牌的建設更是非常虛妄的事情。 沒有鋪貨率 產生認知障礙以及購買障礙 極低的品牌知名度 消費者不去購買 商家更不愿意進貨 在于 沒有 宣傳 釜底抽薪 揚湯止沸 徹底改變,從整個國內銷售的體系上進行改變,重新購建營銷體系,招聘營銷人員,確定營銷戰(zhàn)略,制定有效戰(zhàn)術,這樣做效果明顯,但是周期長,投入比較大。 加大投入力度,將北京市場作為重點市場進行扶持,不計成本也要全面介入,這樣做的成果難以預期,投入大 渠 道 建 設 元首的銷售渠道 首要的問題是元首是否有銷售渠道 我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道 原因很簡單,因為元首沒有渠道管理 對于內衣銷售而言,這是非常嚴重的錯誤 元首銷售渠道的現(xiàn)狀 商場專柜 個體商店 馬路攤販 主流 支流 逆流 必須建立符合實際情況的渠道評估標準,以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進行分析 重新建設銷售渠道,嚴格管理 利用產品線的合理配置對經銷商進行定位 與經銷商合作,共同推進品牌建設 謝謝各位的時間!
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