寧波某針織有限責(zé)任公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(1)-資料下載頁(yè)
2025-11-17 17:24本頁(yè)面
【正文】 位不凡 ： 堅(jiān)持傳達(dá)元首的 “ 品位 ” 理念，元首應(yīng)該是購(gòu)買者品位的象征 —— 含蓄、穩(wěn)重、身份 價(jià)格適中 ： 堅(jiān)持價(jià)格適度的基本原則，但是價(jià)格線必須拉開(kāi)，形成中低、中等、中高三個(gè)層次的產(chǎn)品線組合 元首應(yīng)該如何傳播這個(gè)品牌內(nèi)涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設(shè)品牌知名度，長(zhǎng)期堅(jiān)持投放品牌形象廣告，角標(biāo)是不錯(cuò)的選擇 報(bào)紙 建設(shè)品牌美譽(yù)度，堅(jiān)持進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)的介紹，適當(dāng)進(jìn)行新聞炒做，配合地面活動(dòng)等 售點(diǎn) 展示品牌形象，傳達(dá)品牌內(nèi)涵的主要陣地，必須加強(qiáng)建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng) 公關(guān) 表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次 例如北京市場(chǎng) 作為對(duì)品牌建設(shè)具有符號(hào)和象征意義的市場(chǎng)，北京市場(chǎng)是絕對(duì)不能放棄的 即便是我們不能在這個(gè)市場(chǎng)上獲得利潤(rùn)，也要造成一派繁榮的景象 但是我們現(xiàn)在沒(méi)有市場(chǎng)鋪貨率，更沒(méi)有市場(chǎng)占有率，知名度幾乎為零 反映出 工作力度、工作方法、員工素質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、績(jī)效考核等工作的全面落后，提品牌的建設(shè)更是非常虛妄的事情。 沒(méi)有鋪貨率 產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購(gòu)買障礙 極低的品牌知名度 消費(fèi)者不去購(gòu)買 商家更不愿意進(jìn)貨 在于 沒(méi)有 宣傳 釜底抽薪 揚(yáng)湯止沸 徹底改變，從整個(gè)國(guó)內(nèi)銷售的體系上進(jìn)行改變，重新購(gòu)建營(yíng)銷體系，招聘營(yíng)銷人員，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長(zhǎng)，投入比較大。 加大投入力度，將北京市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行扶持，不計(jì)成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大 渠 道 建 設(shè) 元首的銷售渠道 首要的問(wèn)題是元首是否有銷售渠道 我們的回答是元首沒(méi)有真正意義上的銷售渠道 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵讻](méi)有渠道管理 對(duì)于內(nèi)衣銷售而言，這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤 元首銷售渠道的現(xiàn)狀 商場(chǎng)專柜 個(gè)體商店 馬路攤販 主流 支流 逆流 必須建立符合實(shí)際情況的渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 重新建設(shè)銷售渠道，嚴(yán)格管理 利用產(chǎn)品線的合理配置對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定位 與經(jīng)銷商合作，共同推進(jìn)品牌建設(shè) 謝謝各位的時(shí)間！
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