寧波某針織有限責任公司市場調查報告(1)-資料下載頁
2024-11-26 17:24本頁面
【正文】 位不凡 ： 堅持傳達元首的 “ 品位 ” 理念，元首應該是購買者品位的象征 —— 含蓄、穩(wěn)重、身份 價格適中 ： 堅持價格適度的基本原則，但是價格線必須拉開，形成中低、中等、中高三個層次的產品線組合 元首應該如何傳播這個品牌內涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設品牌知名度，長期堅持投放品牌形象廣告，角標是不錯的選擇 報紙 建設品牌美譽度，堅持進行內衣知識的介紹，適當進行新聞炒做，配合地面活動等 售點 展示品牌形象，傳達品牌內涵的主要陣地，必須加強建設，形成規(guī)模效應 公關 表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次 例如北京市場 作為對品牌建設具有符號和象征意義的市場，北京市場是絕對不能放棄的 即便是我們不能在這個市場上獲得利潤，也要造成一派繁榮的景象 但是我們現(xiàn)在沒有市場鋪貨率，更沒有市場占有率，知名度幾乎為零 反映出 工作力度、工作方法、員工素質、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術執(zhí)行、績效考核等工作的全面落后，提品牌的建設更是非常虛妄的事情。 沒有鋪貨率 產生認知障礙以及購買障礙 極低的品牌知名度 消費者不去購買 商家更不愿意進貨 在于 沒有 宣傳 釜底抽薪 揚湯止沸 徹底改變，從整個國內銷售的體系上進行改變，重新購建營銷體系，招聘營銷人員，確定營銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術，這樣做效果明顯，但是周期長，投入比較大。 加大投入力度，將北京市場作為重點市場進行扶持，不計成本也要全面介入，這樣做的成果難以預期，投入大 渠 道 建 設 元首的銷售渠道 首要的問題是元首是否有銷售渠道 我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道 原因很簡單，因為元首沒有渠道管理 對于內衣銷售而言，這是非常嚴重的錯誤 元首銷售渠道的現(xiàn)狀 商場專柜 個體商店 馬路攤販 主流 支流 逆流 必須建立符合實際情況的渠道評估標準，以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進行分析 重新建設銷售渠道，嚴格管理 利用產品線的合理配置對經銷商進行定位 與經銷商合作，共同推進品牌建設 謝謝各位的時間！
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