醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-28 01:36本頁(yè)面
【正文】 ing）、市場(chǎng)定位（ positioning）。 ? 3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。它包括兩項(xiàng)基本決策：市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。 ? 4）實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷管理的一般過程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷活動(dòng) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷策略 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4P 4C 4R 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演變 4P組合 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 促銷 (Promotion) 地點(diǎn) (Place) 4C組合 對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 溝通 (Communication) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演變 4R 組合 Reward（ 回報(bào) ） Reaction（ 反應(yīng) ） Relationship（ 關(guān)系 ） Related （ 關(guān)聯(lián) ） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演變 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合（ marketing mix） ? 最先由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授鮑敦（ ）于 1964年提出。 ? 是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。 ? 麥卡錫（ ） 4P：產(chǎn)品(product)、價(jià)格 (price)、分銷 (place)和促銷 (promotion) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) ?醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合式企業(yè)可控因素的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷組合是多層次的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷組合是動(dòng)態(tài)的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷組合是整體的組合 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用 ?是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ?是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有利手段 ?市協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶 ?有助于合理分配營(yíng)銷費(fèi)用 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門”品牌在上海 2022年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_門”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 去年 4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [2] 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [3] 路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)?！爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑 ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù)
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