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2025-05-28 01:14本頁面
【正文】 鎖定需求 S 跟進(jìn)信模版 第一封跟進(jìn)信 S 總結(jié)和安排下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開場白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項目決策人的購買憧憬 具體活動： （見右圖） 檢驗標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識 ? 發(fā)起人愿意引見決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報價書模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話述： 公司簡介、電話預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開場白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評估單、拜訪檢查單、選型評分表等。 工具分類： 定義描述、主要用途、適用場景、應(yīng)用模版 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 知識積累 知識內(nèi)容： 開發(fā)商機(jī)： 開發(fā)方法、接近客戶方案等 引導(dǎo)需求： 賣點(diǎn)知識庫、疼痛知識庫、提問知識庫 建立標(biāo)準(zhǔn)： 調(diào)研知識庫、方案庫等 呈現(xiàn)價值： 簡報庫、談判知識、異議庫 總結(jié) 回顧與總結(jié) 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 結(jié)束 毛主席曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 政策和策略是黨的生命，各級領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必萬萬注意，千萬不可粗心大意！ 孫子曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 令之以文，齊之以武，是謂必取！ ——《 行軍篇 》 何經(jīng)華說： 我會隨時電話抽查你們 USS掌握的情況！
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