方案式銷(xiāo)售方法培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-28 01:14本頁(yè)面
【正文】 鎖定需求 S 跟進(jìn)信模版 第一封跟進(jìn)信 S 總結(jié)和安排下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 拜訪(fǎng)準(zhǔn)備單 拜訪(fǎng)前 拜訪(fǎng)中 拜訪(fǎng)后 目的： ? 建立良好的個(gè)人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶(hù)需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買(mǎi)憧憬 具體活動(dòng)： （見(jiàn)右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺(jué)良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶(hù)達(dá)成共識(shí) ? 發(fā)起人愿意引見(jiàn)決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個(gè)整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報(bào)價(jià)書(shū)模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話(huà)述： 公司簡(jiǎn)介、電話(huà)預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評(píng)估單、拜訪(fǎng)檢查單、選型評(píng)分表等。 工具分類(lèi)： 定義描述、主要用途、適用場(chǎng)景、應(yīng)用模版 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 知識(shí)積累 知識(shí)內(nèi)容： 開(kāi)發(fā)商機(jī)： 開(kāi)發(fā)方法、接近客戶(hù)方案等 引導(dǎo)需求： 賣(mài)點(diǎn)知識(shí)庫(kù)、疼痛知識(shí)庫(kù)、提問(wèn)知識(shí)庫(kù) 建立標(biāo)準(zhǔn)： 調(diào)研知識(shí)庫(kù)、方案庫(kù)等 呈現(xiàn)價(jià)值： 簡(jiǎn)報(bào)庫(kù)、談判知識(shí)、異議庫(kù) 總結(jié) 回顧與總結(jié) 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 結(jié)束 毛主席曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 政策和策略是黨的生命，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必萬(wàn)萬(wàn)注意，千萬(wàn)不可粗心大意！ 孫子曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 令之以文，齊之以武，是謂必?。? ——《 行軍篇 》 何經(jīng)華說(shuō)： 我會(huì)隨時(shí)電話(huà)抽查你們 USS掌握的情況！
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