方案式銷售方法培訓-資料下載頁
2025-05-28 01:14本頁面
【正文】 鎖定需求 S 跟進信模版 第一封跟進信 S 總結和安排下次 S 標準開場白 拜訪準備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項目決策人的購買憧憬 具體活動： （見右圖） 檢驗標準： ? 發(fā)起人感覺良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達成共識 ? 發(fā)起人愿意引見決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結構 一個整體流程 五大核心步驟 三種應用模式 小結： 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內容 工具應用 知識積累 應用工具 標準模版： 參考案例、跟進信、函件、報價書模版等等； 標準話述： 公司簡介、電話預約、標準開場白等等； 應用表單： 商機評估單、拜訪檢查單、選型評分表等。 工具分類： 定義描述、主要用途、適用場景、應用模版 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內容 工具應用 知識積累 知識積累 知識內容： 開發(fā)商機： 開發(fā)方法、接近客戶方案等 引導需求： 賣點知識庫、疼痛知識庫、提問知識庫 建立標準： 調研知識庫、方案庫等 呈現(xiàn)價值： 簡報庫、談判知識、異議庫 總結 回顧與總結 意義與目的 體系結構 核心內容 工具應用 知識積累 結束 毛主席曾經教導我們： 政策和策略是黨的生命，各級領導同志務必萬萬注意，千萬不可粗心大意！ 孫子曾經教導我們： 令之以文，齊之以武，是謂必?。? ——《 行軍篇 》 何經華說： 我會隨時電話抽查你們 USS掌握的情況！
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