方案式銷售方法培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 高成交率和成交速度（數(shù)量） 提高平均單產(chǎn)（質(zhì)量） 意義與目的 量化的目標一： 成交比重（橫向） 8 0 . 0 0 % % % %成交比率（縱向） 4 5 . 0 0 % % % %成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %方法 量化的目標二： 新員工的上手期由以前的 6個月縮短到 3個月 新員工的產(chǎn)出期由以前的 1年縮短到 6個月 意義與目的 小結(jié)： 現(xiàn)狀分析 意義、目的 各位是 USS第一批傳播者，任重道遠！ 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 體系結(jié)構(gòu) 用友產(chǎn)品線長，我們的重點應(yīng)該放在什么地方？ 是否有大小項目之分？區(qū)分的依據(jù)是什么？ 產(chǎn)品銷售和方案銷售的區(qū)別？為什么？ 采用一個還是幾種銷售模式？為什么？ 怎么去統(tǒng)籌簽單效率和效益的問題？ 怎樣才算是一個完整的體系 ？ 什么才算是一個好的流程？ 怎么樣才算可操作性強？ 。 工具分類： 定義描述、主要用途、適用場景、應(yīng)用模版 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 知識積累 知識內(nèi)容： 開發(fā)商機： 開發(fā)方法、接近客戶方案等 引導(dǎo)需求： 賣點知識庫、疼痛知識庫、提問知識庫 建立標準： 調(diào)研知識庫、方案庫等 呈現(xiàn)價值： 簡報庫、談判知識、異議庫 總結(jié) 回顧與總結(jié) 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 結(jié)束 毛主席曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 政策和策略是黨的生命，各級領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必萬萬注意，千萬不可粗心大意！ 孫子曾經(jīng)教導(dǎo)我們： 令之以文，齊之以武，是謂必取！
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